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第二十七章 双方筹码

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“对于如何·维系、发展一个品牌,这是一门学问,一般人不懂这些,而这门学问,就是我跟万老板你合作的唯一筹码。”

杨右呵呵笑道。

“哦?”万成周笑眯眯的看向杨右,右手握着酒杯不住摇晃,像是在思考杨右的话。

“我不懂杨兄弟那些高深莫测的学问,我只问你一个问题,现在南京城内共有五个与我差不多大的牙行,他们的开业历史都比我的牙行久,按你那一套说辞,他们的品牌影响力可比我的牙行大的多,你打算怎么让我的牙行品牌超过他们?”万成周问。

杨右面不改色,小饮了口茶水,心里暗道:这老肥猪不好糊弄啊?不愧是老板,不过从另一方面来说,如果这件事能成,那大家就是合作伙伴,合作伙伴精一点,对他来说也是极好的。

“这就涉及到品牌的维护和运营了,我可以提前告知你,那些牙行品牌的运营手段,在我眼里都是渣渣,只要让我运营牙行的品牌,不出一月,南京城内的富人们将会只记得一个牙行!”杨右自信十足道。

这里不是他自信,就凭明代商业的营销手段,跟后世的比起来实在是落后太多,随便将后世的营销手段拎出来几条,就能吊打现在的商业运营模式。

万成周沉默着没有说话,他耐心的咀嚼着菜肴,脸上露出不屑的笑容。

在他眼里,杨右只是一个投机取巧的小毛孩,幼稚的很,真以为凭着几段话就能说服自己跟他合作?

说一些不明所以的道理谁不会?关键是……他并没有从杨右身上看到足以令他眼前一亮的能力。

“好啦,杨右小兄弟,你说的那些我都懂,只不过我想问问你,你如何能保证你说的是真的呢?”万成周接着道:

“而且就算你说的是真的,那我们的合作方式是什么?赚来的钱该怎么分?这些问题你有考虑过吗?”

杨右耸耸肩,他说:“简单,我七你三,这是最好的利润分配。”

万成周呆住了,他本以为杨右只是个幼稚的孩子,没想到野心还挺大,竟然打算要走七成利润?这小子以为自己是傻子吗?

“万老板,牙行是你的,如果我帮你将牙行品牌运营起来,你才是最大的获益者,至于那些品牌吸引来的钱,你我三七分并不亏。”杨右说。

接下来,杨右将两人的合作方式按照后世的股权分配制度讲解了一番,还有一些简单的品牌运营方案。

这些话灰衣小厮和孙恒听不懂,两人听的耳迷三道,根本就不知道杨右在说什么。

但万成周却敏锐的察觉到了杨右话里的知识,不管是他说的股权分配制度还是品牌运营方案,都极其完善且高明!

嘶~~~没想到这小子还真有点东西?并不是什么一无所知的毛头小子?

万成周脸上露出沉思,他现在要重新审视一下面前的年轻人了。

注意到他的表情变化,杨右松了口气,终于引起他的重视了。

但接下来才是双方合作的关键部分,能不能争取到更多利润,都看接下来的商谈了。

“唔……杨兄弟的话我听明白了一点点,不过你要跟我合作,按照你的股权分配制度,我占股七成,你占股三成,但得来的收益是我三你七,这不妥吧?”万成周说。

【这老小子可算是松口了】

杨右接着说:“既然你觉得不合理?那你可以说出你的看法。”

万成周沉思片刻,饮了口酒说:“我觉得,利益分配应该和股权分配一样,全部都按照我七你三来实行,杨兄弟要运营牙行品牌,跟我的牙行密不可分,需要用到它的地方也很多,而杨兄弟你什么都没有,只凭着一腔热血,就要分走未来七成利润,这恐怕不妥吧?”

“为什么不妥?没有我,你的牙行无法打造出一个响亮的品牌,我是抱着诚意来跟万老板合作的,并不是非跟你合作不可,我本来的打算是二八分,但在跟万老板的详谈中,我发现您会是一名不错的合作伙伴,所以才愿意跟你三七分。”杨右脸色认真说。

“哦?这么说我还得感谢你抬爱了?”万成周嗤笑后问。

“正是。”杨右仿佛一点也没察觉到他话里的阴阳怪气。

“好了,吃饱喝足了,事情也谈的差不多了,万老板考虑一下吧,成与不成您做决定,有消息了尽管派人到陈府找我,我静候佳音!”

说罢,杨右起身带着孙恒离开,离开时没有任何停留的意思,相当决绝。

万成周眯眼看着杨右离去的背影,陷入了沉思。

……

万成周是一个精明的商人,在谈判桌上,跟他待的时间越久,就越可能会被他牵着鼻子走。

杨右提早离场,也是为了告诉万成周,他并不缺合作伙伴,如果你不同意,我大可以找别人合作,我的时间紧迫,你要尽早做打算。

“杨管家,刚才那是……”孙恒刚想问些什么。

杨右一巴掌扇了过去,

“啪!”

“不该问的别问。”

“是,是我多嘴了……”

杨右和孙恒一前一后回到陈府,如今的陈府风平浪静,杨右也不需要再立威,没有下人敢再质疑他作为管家的威严。

“嗯……也许昨晚的事应该给红莹一个交代。”

想了想,杨右回到自己的厢房,拿出纸和笔,他准备给红莹写一封信,解释昨夜的意外。

但他从来没用毛笔写过字,歪歪扭扭的写了几个字后杨右将纸和笔重新收起来。

太难看了,还是等陈乐湛下次休沐的时候让他帮自己写好了。

中午吃过饭后,杨右坐在前花园一处开始思索万成周的牙行品牌发展方案,对方是个聪明人,还是个聪明的商人,商人会抓住每一个可能会让自己赚钱的机会。

对方肯定会找自己合作,只是利益分配可能会调整。

杨右心里的最低预期是五五分,第一次见面报出三七分的高价,是为了试探万成周的底线,也给了他讨价还价的余地。

与商人做交易,讨价还价是刚需,如果没有,那你大概率要被骗了。

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