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第37章 培养未来客户

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一大早曹思就跑去了学院,找到辅导员卢小敏。

参加了三天的军训后,曹思觉得已经感受过大学必不可少的一环,决定不再继续重复。而且这两天汪紫英和郑琪之间气氛有些不好,他不在场可能两人的矛盾会少点。

人都不在身边时刻看着,焦点不存,摩擦也无从谈起。

“可以,没问题,我去找教官说一声。”

“谢谢卢老师,那我先走了。”

卢小敏笑容满面送曹思离开。

中文、英文、法语三个队伍,她们的军训物资保障陆续到位,第二天拿到物资的法语继续眉开眼笑,而中文、英文则已经习以为常。

正在喧闹,学校后勤部门的车又开了过来,卸下一小批物资,学生们冲过去一看。

就这?每个队伍几箱饼干,几件汽水。算算一分,可能每个人只能分到一小袋饼干、一瓶汽水。

新生们大失所望,和咱们拿到的好东西完全不可同日而云。

经过第三天军训,除了文学院三个专业、法学专业,其它所有班都没有任何额外的批量军训保障物资,早就已经沸反盈天,怨声载道。

昨晚学校领导紧急商议,决定所有军训新生队伍都安排一批保障物资,数量没办法多,每天发一点,只能是聊胜于无,缓解些学生的情绪压力。

即便是只有这么些,校领导也不想给,奈何某学生这么搞让他们太被动了,只能无奈跟上出牌。

郑琪、汪紫英等了很久都没见到曹思,正在疑惑,看到两天没出现的辅导员卢小敏走了过来。

她走过去和班长黄萍萍说了一声,又和教官低声说了几句。

很快,几名女生包括冯萌萌、汪文华等人都知道今天曹思不来了,不来的原因是生病不舒服。现场小范围有些哗然,而反应快的汪紫英已经冲过去拿出包打电话。

郑琪也去打了,却没打通,她继续一直打,直到汪紫英挂掉电话,她才和曹思说上话。

打完电话,二女才放心,曹思在电话里告诉她们身体没事,只是有事要办这几天就不军训了。至于生病,只是找个借口方便老师和其他同学有个交待,让她们别多想。

二女倒是不怀疑曹思是真的有事要办,和他接触越久,越知道曹思可能牵扯很广。听他有事要办,倒是没闹着自己也不想军训。

————

没事干的曹思,上午跑去了图书馆,可惜没见到刘洁,估计她上午有课或是有什么事,曹思只好一个人安静看书,倒也自得其乐。

他已经约了宿舍师兄潘达下午谈事,也该把和他们提过的正事一项项落实下去。

下午两点半,在郭则仕那片办公区域,还是在之前吃饭的会议室,潘达一进来就有了很大的信心。

他之前跟着学生会的干部去过校长办公室,对里面的套间陈设已经觉得很有档次,今天一看曹思带来的地方,想着未来要干的事业,不由信心百倍。

按理来说,他不选择进体制,也可以顺利回家接家业,而实际上他们家的生意属于家族生意,里面一大堆亲戚有股份,和他有同样接班资格的堂兄弟妹或表兄弟妹都有好几个。

他现在大学期间就开始开辟自己的事业,未来未必不能成为家里最有成就的一人,何必再去趟浑水死命争夺、或者依赖父母摆平关系来接家业。本身他父母让他进体制,多少就有点让他脱离亲族争执的这么一层意思。

“达哥,别看了,坐吧。”曹思放下两杯茶,见潘达还在左右打量,会议室再高档也只是会议室,用起来才能产生价值。

曹思推过去一叠鞋子的设计图,这是曹思找的Allbirds鞋产品图,重新处理了一遍,不再是产品实拍的模样。他准备和潘达合作的就是抄Allbirds的鞋子,好好打磨,把这个品牌提前十几年做起来。

看到第一张,潘达便眼前一亮。

在90年代末期,市面上的运动鞋子时尚感在复杂的色彩配置上,鞋整体看着沉重。

而潘达手上的Allbirds设计,鞋看着轻巧,穿在脚上肯定会很轻松;颜色搭配简答,鞋面一个色、鞋底一个色,看上去毫不复杂,非常亮眼。

事实上在这个品牌创立的时候,它就是以简单的设计、舒服的穿着作为两个最大的卖点。

北亚美利加硅谷云集了最多的一批办公室宅男,他们的生活极其规律简单,穿衣打扮没有什么大的需求,穿着舒服是第一使用价值需求,花色简单是第二审美价值需求。

有多位巨头企业的名人老板都是这么穿的,有的家里甚至常年只有同款同色体恤衫,穿衣服不需要去考虑选择,套上一件直接就去了公司,套上一件直接去了见朋友,套上一件直接去周末休闲。

一件衣服,一双鞋,多种场合使用。

潘达揣摩了很久,有些不确定地说:“这些卖给年轻人?”

曹思点头:“正是,而且是要卖给北亚美利加的年轻人。”

潘达点点头,“那我明白了。”

“我们以那边西海岸作为销售支点,从一个特定圈子开始推起。”

在It界,25岁是研究生毕业的年龄,35岁是职场的一道坎,这十年间是他们贡献劳力的最黄金年代,所需不复杂。

在这种背景下,Allbirds迅速风靡整个硅谷,非常好地适配了25-35岁这个年龄段的It企业职场年轻人的生活和审美需求。

曹思喝口茶,继续说:“国内我们也要考虑同步卖,但考虑到两国的电脑普及和互联网架设环境不同,咱们这边目前电脑普及低,上网也不便利,我们卖的对象就不能是和那边同样的年龄层。”

潘达点头:“现在国内能上网的大部分都是大学生,这鞋子卖给他们肯定很受欢迎。”

曹思哈哈一笑:“你果然懂!”

在鞋子外观复杂的年代,一双轻巧、配色多样的好鞋子,没理由卖不好。曹思对此很有信心。

继续说道:“等他们过几年毕业了,就将是我们的忠实客户。”

潘达继续一张张反复翻阅,他眉头紧紧蹙起,又是点头又是摇头。

“我担心的是材料!”

“阿思,这上面好像是羊毛?”潘达有些不确定道。

“对,有一部分考虑用羊毛制作。”

潘达快速提出了疑问:“用羊毛有两个问题,一是成本,二是工艺。这个该怎么解决?”

曹思摆摆手:“这些问题要交给你来实际解决。”

潘达重重点头,“我找人好好商量下。”

“对了,要不要保密?”

曹思沉吟一会儿道,“相关的知识产权流程已经在走,但需要点时间,你找人问的时候还是要注意些,设计不要流出去。”

“放心,我找我爸妈问,都不让亲戚沾手,肯定没事。”

曹思点头,“还有另外一种鞋面材料,透气网孔。”

顿了顿继续说:“这种材料要求透气、防水,市面上有没有合适的我目前也不清楚。”

“你得好好去找找。”

潘达摸着设计图,若有所思,这事业并不是那么容易就能起步。但想到自己爸妈当年辛辛苦苦、起早摸黑也是这么干过来,没有什么可以轻易而举获得,便又觉一阵亢奋。

“没问题,都交给我。”

“材料方面,我其实还考虑过更多。第一批出来设计主打简约,材料方面以舒服为主,如果透气网孔的材料一下搞不定,就先出羊毛面料的。”

“一步步来!”曹思也不是强人所难,非要把这个年代搞不定的材料强制性压上去。

“到鞋子的2.0时代,我想转变一下宣传的思路,从舒服转向环保,现在全世界不都在讲绿色环保吗?我相信未来会越来越提倡这个理念,我们跟着大潮流切入肯定没错。”

潘达自然同意,事实上在1999年,各种国际环保大会在热烈召开,环保议题不断掀起热潮。

“对了,差点忘记一个事,鞋底用什么材料好?”

“用什么材料我也不清楚,但要轻,要有相当的回弹,穿起来走路舒服,能够一整天穿着不累,甚至不穿袜子也舒服。”

潘达倒吸一口冷气,这就大大增加了难度。

鞋面两种材料,鞋底一种材料,三种材料可能在这个时代都不是那么好找。他们家各类成熟鞋类产品用的材料和曹思命名的Allbirds鞋子没有任何接近的,看来得秘密发动更多渠道去帮忙。

“打样需要多久?”

潘达沉吟了好一会儿,才道:“看看十月份能否出来第一批。”

单纯成品鞋的制作工艺来说,并不复杂,他们流水线可以轻而易举搞定。

“这样,如果材料方面一时半会儿搞不定,先把样子做出来。有实物对照,可以增加我们对这款产品的信心。”

曹思最后确定道,“至于材料,多找找,当然能快就快。”

潘达点头,继续一遍又一遍反复翻阅图片。

两人就一些产品细节继续沟通了很久,但关于合伙事业的股权占比,两人暂时都还没提。曹思也想等潘达拿出一些可行的落地方案再具体聊。

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