第一九五章 将霓虹彩电直接赶出内地市场

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电子产业包罗万象，内容庞杂。陈兵要将发展的重点转移回国内，自然是要有系统规划。

英豪的布局，则会继续紧密围绕，英豪已经具有技术优势的，通讯和计算机两个大方向，同时会兼顾一下家电。

内地的通讯现在刚刚起步，短期仍然是以固定电话服务为主线，但会逐渐加大在移动通讯方面的投入。

英豪一直在研发固定电话网络通讯的产品，各种程控交换机早已经系列化了，都是英豪在购买国际专利的基础上，进行的持续研发。

以英豪与内地关系的紧密，已经抢占七成以上的市场份额，不出什么大的变故，前世“八国九制”的局面基本不会再出现了。

移动通讯方面，英豪的研发其实也刚刚起步，而且瞄准的是2G通讯技术，现有的1G则是作为代理商，销售摩托罗拉的产品，内地其实刚刚有进行试点的计划。

英豪的无线传呼业务，也同样已经打开了市场，同样占了七成以上的份额，另外三成是摩托罗拉的。

不过双方已经有默契，不会在这个领域进行过于激烈的竞争，而是会共同来瓜分市场，这也够两家吃的脑满肠肥了。

pc的技术架构已经稳定了，未来英豪就是按部就班的进行升级，稳定持续的扩大产能，跟随市场的增长扩大出货。

英豪的技术研发布局重点，会放在笔记本电脑上。要做笔记本电脑，英豪计算机方面的技术储备已经很完整了，需要补强的其实是两块，一是Lcd显示屏，二是电池技术。

Lcd的研发布局，英豪已经全面展开了，电池技术方面，英豪之前的技术储备就很薄弱了。

电池虽然有个电字，其实与电子技术的关联并不大，而更多的是涉及到化学的领域，这个就不是陈兵的强项了，只了解一个大概。

在电子产品领域，电池是一个很独立分支，与其他的电子技术交叉很少，但电池又是各种移动设备不可缺少的配件，从笔记本电脑、手机、电子相机、mp3都需要。

陈兵需要的当然不是那种一次性干电池，而是可充电电池。现在主流的可充电电池，还是镍镉电池，已经发展的很成熟了，但陈兵知道未来的新技术方向：

由于环保等问题，镍镉电池很快会被镍氢电池取代。而进入90年代之后，锂电池则会成为可充电电池的主流技术方向。

电池产品同样是霓虹比较有优势的产品，松下、索尼、日立、东芝，在这方面的投入都不少。

其实后世内地的电池产业发展的很不错，比亚迪和宁德时代都已经成为了这个领域的龙头厂商。

只不过，现在这两家企业的创立者年纪还有点小，还在读书，距离能够创业还需要很久，短期指望不上，英豪也只能自己先来。

电池是两用技术，不象Lcd基本偏向民用，因此陈兵布局电池的时候，比布局Lcd就要低调很多了。

陈兵与深大交流的时候，其实要成立的不是一个实验室，而是两个，只不过Lcd实验室是高调成立的，而电池实验室则被放在了化学学院的下面。

这个实验室的成立，几乎没有对外进行任何的宣传。但重视程度同样不低，深大的张校长会亲自出面，去寻找挖掘几个相关方面的专家过来。

而英豪也已经派出了人手，开始满世界寻找标的，准备购买一家电池制造公司，以快速掌握电池制造的相关工艺。

这些都是长期的布局，真正能够见到成果，都是需要五六年之后的事情了，但陈兵对东芝的反击，肯定不止这些长线的布局。

别忘了，英豪还有一块似乎比较边缘的业务，就是电视机。但英豪的电视机业务，可是从RcA收购回来的，花费了几亿美元，怎么可能真的让它边缘化哪？

东芝是一个很庞大的集团，涉及的业务很广，而电视机也是东芝诸多业务中，较为重要的一个。

英豪是做电子为主的，不可能对东芝这种大型集团，发起全面的进攻。

陈兵也无意去参合什么东芝机床事件，那个事件的内幕太复杂，涉及了太多非商业层面的因素，是陈兵一直在回避的领域。

但在电视机业务上，双方的业务重叠就很清楚了，陈兵对东芝的直接反击，就准备从电视业务上开始，而反击的开端，却是从灯塔开始的。

为了布局这次主动的反击，陈兵专门飞了一次灯塔，与RcA的掌门人索恩顿进行了一番磋商。

接下来，RcA的电视机产品就突然开始了全线的降价，而且RcA的定价策略很明确，同样规格的电视机，比照东芝的定价调低15%。

这可是多年来，灯塔的厂商，第一次向霓虹电视机，主动发动价格战。市场反应之好，甚至远超了索恩顿的预期，RcA产品的日出货量快速攀升，直逼万台大关。

RcA的降价来得如此突然，甚至有些仓促，霓虹的电视厂商，几乎没有事先得到任何的消息。

当霓虹厂商被动开始，陆续下调产品价格的时候，却发现RcA居然再次调价，始终保持价格比霓虹的电视低10%到15%。

RcA的持续降价，完全是在霓虹厂商的意料之外，彻底打了包括东芝在内的霓虹厂商，一个措手不及。

RcA明显是要对霓虹厂商发动一次持续的价格战，这太反常了。

在以前，灯塔的厂商是很少发动这样的持续价格战，历来都是霓虹的厂商，对灯塔发动价格战，来抢夺霓虹厂商的市场份额。

霓虹厂商马上就发动了所有的信息渠道，去打探RcA这番动作的原因，而很快他们就查到，RcA敢于发动价格战的底气，居然是来自英豪。

英豪居然与RcA签署了一份新的合作协议，无论RcA的市场定价如何向下调整，英豪的供货价格都会随之下调，以保证RcA作为品牌方和渠道方的利润空间。

相当于RcA在前面打价格战，而英豪在后面，持续提供无上限的弹药资源。

这哪是RcA在发动价格战啊？这是英豪在发动价格战，只不过披一层RcA的皮罢了。

RcA在保持利润率的情况下，还能大幅抢回市场份额，自然是乐于冲锋在前，而英豪敢于主动在灯塔发动价格战，自然是有足够底气的。

去年，英豪全面收购了RcA的电视机业务，承接了RcA的技术研发实验室和制造工厂，但却给RcA保留了品牌和渠道。

这近一年来，英豪一直没有什么大动作，其实是在做产能的调整。

RcA在对岸工厂中的生产线，已经全部拆除下来，运回了特区，被安装在了英豪电视的二期项目中，而灯塔工厂的部分设备和产能在过去一年中也在向内地进行迁移。

经过一年多的调整，英豪的电视机二期产能已经开始顺利投产，而总的产能，已经高达了600万台。

这600万台产能中，按照之前与RcA的协议，RcA每年的采购量是不得低于150万台。

过去这一年，英豪调整产能的同时，RcA作为品牌和渠道商，也在全面调整产品定位、定价策略，宣传推广计划。

RcA是电视机的发明厂商，技术底蕴还是很深厚的，虽然霓虹的厂商后来居上，发明了很多更新的技术，例如索尼的特丽珑，但要说用技术全面碾压RcA还是做不到的。

灯塔电视机产业受到霓虹的全面冲击，更多的是因为灯塔的制造成本高企，产品价格普遍高于霓虹产品一大节。

受到霓虹的产品价格冲击之后，灯塔厂商市场份额丢失，对于新技术研发的投资减弱，才进入了恶性循环，最终一蹶不振。

RcA把制造转移给英豪之后，其实在生产成本上，已经比霓虹电视机更有优势了，过去一年多，RcA已经将产品价格，陆续调整到了与霓虹产品同样的价位区间。

虽然RcA前几年研发投入不足，产品质量上已经略微落后于霓虹的产品，但产品品质的差距，还没有大到丧失竞争能力的程度。

RcA可是灯塔本土品牌，而且长期宣传形成的品牌认知还在，在同样价格进行销售之后，RcA的市场份额马上就稳住了，不再持续下滑，甚至开始小幅的回升。

过去一年，RcA的价格调整动作，是小幅逐步进行的，但市场的反馈，却是证明了价格才是，电视机这种消费产品，最犀利的竞争手段。

霓虹的制造成本比灯塔低，而内地的人工成本低廉，英豪生产的电视机比霓虹又低了很多。市场的主动权，其实早就落入了RcA和英豪这一联盟之手。

发动价格战是要牺牲利润的，原本陈兵并没有主动发起大规模价格战的打算。

英豪的产能虽然很大，但出货方向包括了灯塔、东南亚和内地，并没有太大的出货压力。

但东芝的挑衅，使得陈兵不得不作出凌厉的应对。不让霓虹厂商明白，挑衅英豪要付出代价，这些霓虹厂商只会继续变本加厉，来找英豪的麻烦。

RcA的本土品牌，加上英豪的低成本制造，在灯塔市场发动价格战，直接就占据了全面的优势。

霓虹的电视厂商向来是价格战的高手，很快就判断出，只依靠价格战，他们已经明显落在了下风，会非常的被动，只能寻求改变竞争策略。

这次霓虹厂商，则是买通了一些媒体，开始报道RcA已经不是纯粹的灯塔品牌了，RcA的电视机生产，已经全部转移到了内地。

霓虹厂商的这种宣传战，其实是很阴险的，因为众所周知的原因，灯塔人对内地认知，其实一直是被引导的。

如果给RcA供货的，真是内地的那些电视厂商，这种宣传绝对能起到很大的抹黑作用。

但可惜，他们这次的对手是英豪。

RcA并没有回避这种恶意的宣传报道，而是直接对外公布了，英豪作为供货商的身份。

英豪在灯塔可不是什么无名之辈，过去几年，英豪的计算机已经是第二大品牌，而英豪的家庭游戏机，更已经接过了雅达利的班，成为了第一大品牌。

英豪的电子游戏机，每年在灯塔的出货量已经接近了200万台，计算机也已经接近100万台，这可都是直接用英豪的品牌在销售的。

过去几年，英豪的品牌信誉度，早就在灯塔建立起来了，许多消费者，在知道给RcA代工生产电视机的厂商是英豪之后，不仅没有失望，反而对于RcA的产品品质更加的信任。

而英豪与RcA也再次搞起了骚操作，直接将RcA的电视机与英豪的游戏机，进行了组合营销，如果同时购买这两个产品，不仅会有更多的折扣优惠，并且还会有游戏卡带进行赠送。

斯密斯是英豪游戏机忠实用户，在雅达利还没有崩溃之时，就购买了英豪的第一代游戏机，英豪推出第二代游戏机之后，他就一直想要再购买一台。

斯密斯家的电视也是五年前买的，也已经有些老旧了，而斯密斯的太太也早就想换一台新的电视。

斯密斯只是一个蓝领工人，斯密斯太太则没有全职工作，只是会打打零工，两人的收入虽然足够支撑家庭开销，但也说不上多么富裕。

在先更换游戏机还是电视机上，两人一直没有达成协议，但这次英豪与RcA的联合销售，完美解决了两人的争端，干脆一起全换新的。

英豪的游戏机与RcA的电视机，被放在一起进行组合营销，可不是拍脑袋的决定。

灯塔的游戏机家庭渗透率很高，电视机更是家庭必须品，两者其实是很完美的互补品，组合在一起进行营销的效果是非常突出的。

霓虹的电视厂商，找不到太好的反击手段，也知道持续的跟进降价，并不能挽回颓势，只能加大广告投放的力度，以尽力保住原本的市场份额。

这其实已经落入了十分被动的局面。

而陈兵的动作，并未就此打住，他很快就在内地市场，发起了第二次进攻，进攻的凌厉程度还在灯塔之上。

陈兵居然从RcA那里获得了品牌授权，开始在内地市场，销售RcA的电视机，而且市场定价，直接比霓虹的产品低20%。

这是彻底改变了历史，原本的历史上，RcA是几乎没在内地大规模销售过的。

相比灯塔，内地才是陈兵的主场。

英豪的电视机，要在灯塔销售，需要长途的贩运，到了灯塔还要给RcA留下利润空间，这都会造成成本的增加。

但在内地，英豪不需要再长途运输，也不需要给别人加一层销售利润，竞争优势比在灯塔更强，攻势自然比在灯塔市场上更为凌厉。

这次，陈兵是下定决心，要给霓虹人一个深刻的教训，也要直接改变原本内地的历史。

原本的历史中，霓虹的电视机，一度曾经占据了内地很大一部分的高端市场，直到90年代初，内地的电视机厂商崛起，才通过价格战，逐渐的抢回了市场份额。

但仍然有很长一段时间，霓虹的电视机，被视为高端产品的代表，而国产的电视机则被视为低端产品。

自从开始改开之后，内地的电视机市场就开始了快速的爆发，内地消费者，对于电视的需求之强烈，是超乎想象的。

而伴随着这种需求爆发的，则是内地电视机产能的持续提升，其实到了现在，进入1984年，内地的电视机供应不足局面，已经得到了很大的缓解了。

经过七八年的时间，此时内地城市家庭的电视普及率已经很高了。很多大城市或沿海城市，电视机的普及率已经超过了70%。电视机普及率低的地区，主要是在贫困的农村。

没有这么高的电视普及率，内地是不可能每年搞春晚的。春晚如果只能给少数高收入的家庭看到，那可是会被很多普通家庭病诟的事情，没人敢承担这个责任。

只不过，这个时候，大部分家庭能够购买的起的还是黑白电视机。

内地城市电视机的普及，是从1977左右开始的，一台黑白电视的价格大概在400-500左右，而此时普通工人的收入，还在30元左右，两个人大概要一年左右的省吃简用才能买的起一台黑白电视。

黑白电视的生产难度，比彩色电视低很多，因此黑白电视机国产化的速度也比较快，短短几年间，内地出现了数百个电视的品牌，甚至很多县城都有自己的电视机生产厂。

到了1984年，内地城市的黑白电视机普及率提高了之后，其实城市居民对电视的需求，已经开始逐步升级了，在向彩色电视机的替代升级需求转化。

不过，彩电的国产化进程，比黑白电视就要缓慢了很多，事实上，内地在1977年开始引进彩管生产线，但到了82年才真正实现彩管的国产化。

原本在这个时点，彩电在内地市场仍然处于供不应求的状态，大家都能高价销售彩电产品，英豪是没有必要发动什么价格战的。

历史上，内地的电视厂商虽然喜欢卷，也没有卷的这么早。

内地的电视机产能爆发的很快，1985年就达到1600万台，超越了灯塔，1987年就接近2000万台，超越了霓虹。

但内地的电视机厂商发动价格战，开始抢夺霓虹品牌的市场，却是还要在产能超越了霓虹两年之后。

RcA的电视机品牌，是通过进口渠道审批，进入到了内地大城市的销售体系的，事先并没有任何的消息披露出来，而是毫无生息的就开始上架了。

霓虹厂商在收到这个消息的时候，是彻底懵逼的，完全没有看懂英豪要干什么。

这个时候，彩电的供应还非常的紧张，是要凭票购买的，在供不应求的状况下，你打什么价格战？你降价有什么用，要知道那些电视的购买票，本身就在市场上价格不菲的。

历史上，八十年代中期，彩色电视可是内地倒买倒卖，加价销售的主要产品之一，民间很多所谓的“对缝”，都是在以彩色电视为标的。

这当中还有一个小故事，据传说，某位良心企业家，在1984年开始创业，曾经几次被骗，其中一次就是被倒腾电视的名义骗了。

霓虹厂商，根本没看懂陈兵要干什么，但很快，新的消息传来，让他们更加的懵逼。

RcA品牌的电视机，居然不需要票，而是敞开供应。这她妈又是什么骚操作？

要知道，霓虹品牌的彩电需要凭票购买，当然不是因为厂商的产能不足，而是因为内地没有那么多的外汇，用来购买霓虹的货源。

哪RcA的货是怎么来的？

很快在内地的内线就传回了准确的消息，RcA的产品接受人民币结算，不需要用外汇。这差点没有让这些霓虹厂商疯掉。

RcA的电视不用票，敞开供应，有钱就能买，比霓虹价格还便宜，而且更加重要的是，RcA是灯塔品牌，灯塔可是比霓虹还要发达的地方。

虽然RcA这个牌子以前内地没太听说过，但一个灯塔品牌的背书，加上电视机发明者的宣传，足以使得内地消费马上接受这个全新的品牌。

陈兵这番骚操作，第一个打击的不是霓虹的厂商，而是内地那些倒卖电视票的群体，以前一张霓虹电视的票证能够卖到200多人民币，现在白给都没人要了。

财路一下就断掉了，甚至很多类似黄牛的人，囤了不少的电视票，直接损失惨重。

不少人都在打听这个事情的背景，但据说这个RcA的来头很大，拿到进口许可，直接走的就是最顶级的审批程序。

放在古代，这就是御赐的资格。那些吃了亏的人，一时弄不清楚状况，只能哑巴吃黄连。

一时之间，内地的电视机市场，出现了极为诡异的一幕，低端的黑白电视、便宜些的国产彩电，都还在凭票供应。

而最昂贵的进口高端彩电，却开始敞开供应了，有钱就能买的到。

霓虹的彩电产品，即使还有不少已经摆到了柜台之上，但却在没有了之前那种，购买人群拼命抢购的场景，而是在几日之间就变得无人问津。

事情的变化如此之大，如此之快，使得霓虹的几大电视厂商不得不坐到了一起，商讨对策。

如果拿不出有效的办法，恐怕几个月之内，霓虹的电视机就会被彻底赶出内地市场。