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第35章 讲价

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展台上的三辆车,一辆通体全黑,车把向下弯曲,没有后座,没有车篮,十分酷炫,但让我觉得压抑,而且这辆车的车轮瘦瘦大大的,显得车身又瘦又高,总让我有种感觉,就是我一上车,它就会被我给压坏。中间那辆,黑红相间的,后面没有车座,只一个红色的弧形塑料盖,前面的车把也是向下弯曲的,轮胎倒是比前一辆宽一点,但对我来说还是有点高。

再有一辆,便是林泽希买的那一辆,前面的车杠有个下凹的地方,从侧边看去,是由两个直杠拼接而成,中间自然有了一个钝角,从前面上车不是很费劲。后面有车座,可以载人,蓝白相间的,车轮粗粗的,红黄色的,与其他车的轮胎都不一样,看上去十分清爽好看。重点是我骑过,这车十分轻巧好骑。

“唉~然然,来看看这辆粉色的,很适合你啊!”正当我陷在我即将拥有的新自行车上时,我妈远远的喊了我一声,我回头时才发现,我和我妈居然隔了老远了。

“这儿,这儿!”我妈兴奋的冲我招招手,而后指了指自己身旁的自行车。

我循声走去,便看见我妈扶着一辆粉色的自行车,在那里试刹车的灵活度,见我过来,赶紧又冲我招了招手:“然然,你看看,这辆车怎么样,前面没有车杠,很好上车的,前面的车篮子也很好看,是不是?来试试看?”

“不要,丑死了!”看着那粉扑扑的小车车,我果断拒绝了,一点都不是我的风格,丑了吧唧的,太娘了。

“小姑娘,这个很好看的,很适合你!试试看嘛~”老板娘不知什么时候进来了,王婆卖瓜自卖自夸起来。

“就是,试试嘛!”我妈也跟着劝说道。

“不要,我喜欢那一辆!”我果断拒绝后,指着展台上最右侧的自行车说道,“我要那个!”

“那是个赛车,你一个女孩子怎么骑啊,前面还有车杠,这要是穿个裙子,多不方便啊!”我妈再次拒绝了,看得出来她脸上的不耐烦。没错,是再次,因为进门的时候,她已经嫌弃的拒绝了一次了。

“确实哈,女生骑这种没有车杠的车方便!”老板娘帮腔道。

“我就想要那一辆!”我再次坚定了自己的想法。

“你这孩子,还来劲儿了是吧!”我妈应该是有些生气了,嗓门都变大了不少。

“妈~你说好让我自己挑的~嗯~我就想要那一辆!”我识相的撒起娇来,快步走到我妈身边,轻轻摇晃着她的胳膊。

“哎呦,然然,是给你买车,又不是给你哥买车,你要这个带车杠的干什么,前面还没车篮,连东西都不能放!”我妈再次给出了她的理由。

“有车篮,有车篮,可以送你个挂包式的挂在前面,要是不喜欢,还可以在后车座旁边给你挂个折叠式的后车篮,要是后面不驮人,直接在后面装个车篮也行!”老板说着便走到一个小隔间里,拿出了两个车篮,一个就像个包,扁扁的,上面有两个宽带,应该就是用那两根宽带将这个包绑在车龙头上吧。还有一个好像是由细铁丝打得框架,扁扁的,老板将框架往两边一拉,立马成了一个镂空的长方体,然后将中间的铁架放下,按实,便成了一个车篮。

我妈看着老板的这番演示,一脸的嫌弃:“然然,你看看,这篮子能用吗?你那书包有多重你不知道吗?这篮子能放你的书包吗?装在后面,后车座就不能用了!”

“可是妈妈,我真的好喜欢~”说实话,老板说的车篮我一个也没相中,但这车我是真喜欢,大不了包就背着呗。

“唉~”我妈重重的叹了一口气,看向老板问道,“能拿下来我看看吗?”

“可以,可以!”老板说着转身就往展台的方向走去。

“唉~等等!”老板娘立马高声制止道,“美女,你看,这车从台子上一拿一下的,也挺麻烦,你可以走过去看一看,要是确定买了,我们再拿下来给你试骑一下,保证没有问题,你看,这样行吗?我们家老刘,昨儿把腰给扭了,要是这拿下来,你们不买,他还得把车再弄上去,你看......”

老板的腰扭没扭,我们不知道,但老板娘是个怕麻烦的人,我和我妈都看出来了,不过确实,台子挺高的,要是我们不买,让老板这么爬上爬下的,确实不好。

我妈扭头看向我,见我依旧可怜巴巴的看着她,这才无奈的问了一句:“真想要那辆车?”

“嗯嗯嗯!”我点头如捣蒜。

“行吧,老板娘,那辆车多少钱?”我妈终于问价了,有戏了。

提到价格,老板娘的表情立马严肃起来:“那辆车挺贵的,九百五十八,不还价的哦!”

“九百五十八?这么贵?”我妈大吃一惊,我也跟着大吃一惊,还以为自己听错了。那时候七八十块就能买一辆普通的自行车了,我妈相中的那辆车,再贵也不会超过两百块,所以九百五十八,在我们眼里是真的很贵了。

“不贵了,这辆车卖的很好的,市场报价都是一千三,一千四的。”老板娘见我妈嫌贵,立马补充道,“这车是真的好,我是看你姑娘真喜欢,才说的老实价。”

“这可是赛车,人家运动员都骑的,不能跟普通的自行车比唉~。”老板不知什么时候,已经爬上了展台,看这样子,腰应该也没多大事儿,他演示着那辆赛车,不断讲解到:“这车是钛合金的,车身很轻,但强度高,耐久度也好,骑起来很轻巧的,这还有档位,要是想轻巧些,多骑几圈,锻炼身体,两边都往小了调,你看哦~就是这个效果。要是想省力,骑快点儿,两边都往大了调,虽然脚上蹬起来吃力,但走得快,真的很好的。这还是普通的,这旁边那辆黑色的更贵,上万块,中间这辆稍微便宜点儿,但没有三四千也拿不下来。”

老板边说边演示,一会儿调调车把处的档位器,发出“哒哒”的声音;一会儿抬起后车轮,转动脚踏给我们看;一会儿又指着车座、车身,给我们激情讲解一番;一会儿捏捏车胎,告诉我们这车胎有多好多好。那热情的模样,一点都不像腰上有伤的人。

“喜欢吗?”我妈转头看向我,脸上有着为难的神色。

喜欢吗?当然喜欢,越看越喜欢,可这价格,是真的很贵了,拿我妈大半个月的工资,买辆自行车,我确实不忍心说喜欢了,我低着头,不看我妈,既不说喜欢,也不说不喜欢。

“要是不喜欢,可以看看别的!”许久没说话的老板娘又冒了出来,指了指我妈刚刚看的那辆车,热情的说道,“那辆车很适合女孩子骑的,你要是真心想买,一百二拿走!”

嚯~才一百二,跟那辆九百五十八差的不是一星半点呢?我看了眼那辆粉色的自行车,像个泄了气的皮球一般,没有劲儿,缓缓移步过去,想看看有没有其他的颜色可以选,不错,还有蓝色、红色、绿色、黄色、青色的,差一点就能召唤彩虹了。

“老板娘,给句痛快话,那辆赛车,最低多少能卖?”这是我妈的声音。

“嗯?”我以为自己听错了,抬头看向我妈,却看见她正指着那辆赛车跟老板娘讲价。

老板娘回身看了一眼老板,老板冲她点点头,也不知道这夫妻二人在打什么哑谜,老板娘回身时,脸上依旧挂着笑容:“九百,不能再低了!”

“哪有人便宜就便宜个零头的?再便宜点儿嘛!”我妈露出了她的职业假笑,别问我怎么知道的,反正我就是能看出来,她是真笑还是假笑。

老板娘:“不能再低了,九百已经赚不了几个钱了。”

我妈:“哎呦,大妹子,你就当帮我带一辆呗,孩子是真喜欢这一辆,我这一大早就直奔你们家了,我大儿子那辆自行车也是买的你们家的,老顾客啦~”

老板娘:“哎呦~你还有儿子呐!真有福气,儿子、女儿都有了,不像我,就个丫头。姐啊~我实话告诉你,你是今早第一个过来的顾客,我是真心想做成这生意,说的是老实价,就当开市了。”

我妈:“是吗?大妹子,那你便宜点儿,我爽快的给钱,一定让你开门大吉,今天生意红红黄黄,忙不及!”

老板娘:“哈哈哈~姐啊~借你吉言了,这车真不能便宜了!这样,你要是真心想买,我送你个雨衣、车篮、车锁还有气筒,怎么样?平常这些可都不送的。”

我妈:“哎呦~大妹子,来点实惠的嘛,痛快点儿,报个实在价,我儿子到时候买车,还来你们店里!”

老板娘叹了一口气,有些无奈的说道:“八百八,不能再低了,姐啊,我是真心想交你这个朋友,就当给你带一辆了,真的不能再低了。”

八百八,这也没便宜多少啊,还是很贵,我撅着嘴,无奈的摇摇头。

“四百!”我妈这是语不惊人死不休啊,直接就给人砍了一半多。

“四百!”果不其然,老板娘生气了,脸上的笑容立马消失了,“姐,你这不是逗我玩儿呐,哪家赛车卖四百啊,你看看这质量,材质,你这一大早的逗我呢吧!”

我妈:“怎么可能呢,我姑娘这么想买,我怎么可能逗你呢?大妹子,你就当帮我带一辆。”

老板娘急了:“带也带不了啊,四百块两车胎都不够!要不这样,你看看那一辆,跟赛车差不多,四百块给你!”

我顺着老板娘指的方向,看到了一辆粉色的大杠车,前面还有车篮,跟我看上的那辆车,算不上相象吧,简直毫无关系。

我妈:“孩子就喜欢那辆,你就当帮我带一辆嘛!”

“带不了,带不了,真带不了。”老板娘真急了,边说边摇手,满脸写着“不高兴”。

“然然,我们去别家看看!”我妈说着,就几步走到我面前,拉着我的手,就往外走,速度之快,让我根本反应不过来。

“好好好~你去别的店看看吧!”

“这辆车,县里就两辆,都在我们店里。”

“你去别的店里,也找不到这种车的。”

老板娘在后面喋喋不休,我妈头也不回的拉着我,往门口走。

“一、二......”快走到门口的时候,我妈突然数起了数,拽着我的手也更用力了,可她刚数两个数,老板娘便喊住了她。

“八百,一分都不能少了!”老板娘的声音很焦急,我扭头看见她往我们这儿走了两步,可她没有靠近,随意的撑在一辆自行车的车座上,与我们相距两排自行车。

“就四百!”我妈站定,回头,说得十分淡定。

老板娘:“四百真拿不到,姐,你去看看那辆车,这是四百块钱的东西吗?”

我妈:“我没说你东西不好,要是你东西不好,我直接就走了,怎么可能还在这儿呢!我就是知道你们家车好,老板、老板娘人好也专业,才直接来的。”

好一记捧杀,老板娘的脸色稍微好看了些,她叹了一口气,还是说道:“姐啊~四百块真拿不到,你再加点儿吧!”

我妈:“四百二!”

“姐啊~”老板娘哭笑不得,“这加的也太少了,你是真心想要吗?”

“真心想要啊!”我妈很认真的回答道,“不然,我就加一块、加十块了!”

老板娘:“哎呦,姐啊,这是自行车,不是豆腐,还一块两块的加呢!”

“所以我加了二十块!”我妈诚恳的点点头,脸上的假笑,让我觉得十分尴尬。

老板娘又转身看了一眼依旧站在高台上的老板,转身说道:“这样吧!七百九,成本价了,真不能再低了!”

“四百五!不废话,我掏钱,你给车!”我妈说着就要翻包。

“四百五拿不到,真拿不到!”老板娘说这话时,一脸的哭相,看得我鸡皮疙瘩掉一地。

“就四百五,能拿我就拿走,不能拿我就去别家看!”我妈脸上的假笑没有了,把挂在身上的单肩包往后一甩,十分潇洒干练的说完,便又要带着我离开了。

“那你去别家看吧,四百五肯定拿不到!”老板娘背过身去,似乎也放弃了这单生意。

眼看着到手的自行车飞了,我只得失落的跟着我妈准备出去。

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