第十四章 没有什么是不可能的
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“现在厂子里得钱,已经所剩无几,已经没钱打广告做宣传了,组建销售科,经费也不够了!”
张孝承懊恼的说道,他现在恨不得一分钱掰成两半花,但那十几万,还是如流水一般都是快见底了,现在要组建销售团队,做推广也根本没经费了。
“卫星锅大规模投放广告未必有效,让张敖他们做销售吧!”
跟李东陵、周文言一起来这里的,还有张敖他们几号关系户,那几个关系户技术上虽然不着调,可不代表他们一无是处。
张敖有平阳供销社的关系,其他人也各自有关系,狐朋狗友也多,干其它事他们可能不顶用,但拉关系跑人情这种事,他们是最拿手的。
“观星的卫星锅,出厂价是三百块,卖一部卫星锅,你们可以提成二十块!”
李东陵看着被叫过来的张敖几人,“只要能把卫星锅卖出去,三百块收回来,提成立马就发放,至于是你们自己卖,还是找其他人卖,卖什么价格,由你们自己来决定,只要能卖出去就行!”
突然被叫过来,张敖几个人原本还有些不满,这时候都来了兴趣,家里有林业局关系的范旭刚开口问道,“真卖一部卫星锅,就给二十块的提成?!”
“只要卖出去,拿到回款,就给提成!”李东陵肯定得说道。
张敖、范旭刚几人对视一眼,都跃跃欲试,他们一个月工资才多少,一两百块而已,卖十台卫星锅提成就能拿一個月得工资,这卫星锅他们知道是绝对能卖的出去的。
现在的关系户,哪怕有关系,同样为钱发愁,别说小关系户,就算省城、燕京那些大关系户,自从不能倒卖批文后,想弄钱也不那么容易,都开始另寻它路了。
“我先拿五台卫星锅,不,十台!”范旭刚说道。
林业局不少职工,是在深山老林里上班值夜的,那里基本上没什么信号,卫星锅放在那里就是刚需,他有把握给卖出去!
“我先拿五十台卫星锅吧!”张敖想了一下说道,他准备走供销社的关系,把这些锅给卖出去。
张敖、范旭刚等人,都拿走了一部分卫星锅去售卖,再加上给平阳电视台下面的营业厅,拉过去一部分卫星锅当样品,仓库里生产出来的卫星锅,顿时少了两百多台。
现在售卖观星卫星接收机得渠道,主要是电视营业厅、供销社,还有张敖他们这些关系户,看能卖出去多少了。
“这能成吗?!”
看着仓库里卫星锅,不断被拉走,张孝承却感觉心里没底,总感觉张敖他们有些不靠谱,让电视台营业厅、供销社替元器厂卖卫星锅,他总有种荒诞的感觉。
李东陵摇了摇头,“他们靠不靠谱不要紧,只要钱靠谱就行了!”
“杨叔!”
范旭刚用三轮车,拉着一台卫星锅,到了林业局的后勤处负责人杨国峰的家门口。
看到范旭刚拉过来得一堆东西,杨国峰眉头直皱,“你小子又搞什么幺蛾子?!”
范旭刚是林业局的家属子弟,按说工作后,该进入林业局得,但范旭刚是出了名得不安分,受不了林业局的规矩,跑到了外面厮混。
“杨叔,这你可冤枉我了,今天我给你带过来的可是好东西。”
说着,也不等杨国峰说话,他就开始组装起来卫星锅,半个多小时后,范旭刚就熟络的将卫星锅调试好,接在了杨国峰家里的电视上。
当看到电视上,出来那么多电视台的时候,杨国峰脸上也露出惊愣的神色来,他没想到这锅一样的东西,竟然比搭在屋顶上的天线,还要管用的多。
看到杨国峰脸上得神色,范旭刚趁机说道,“杨叔,这台卫星锅,是我给伱和婶子买的,前段时间,我不听婶子说,家里信号不好嘛!”
“你小子能有这么好心?!”
杨国峰撇了他一眼,“这什么卫星锅,该多少钱,我拿给你,有什么屁快放!”
范旭刚嬉笑着坐了下来,自来熟的给自个倒了一杯水,“杨叔,这不是我寻思着,咱们林业局职工,每天都要山上值夜,山上连个信号都没有,要是采购这些卫星锅,也能让大家晚上解个闷不是!”
听到这话,杨国峰第一时间,并没有反驳,反而陷入了沉思,现在山上条件可是相当艰苦的,平阳林业局两千多职工,都是轮班要进山伐木的,有时候任务重,都要连续在山上待个十天半月的,能看电视的话,也能缓解大家得情绪提高士气。
“这一台卫星锅多少钱?!”杨国峰问道。
“一台卫星锅320块!”
“你小子搁我这个赚回扣是吧?!”干后勤的杨国峰,哪里能不知道这里面的门道。
范旭刚叫苦连天,“杨叔,这你可真冤枉我了,这卫星锅,可是我好不容易托关系才拿到几部机子,我是真没赚一分钱,这是高科技产品,能不贵吗?!”
杨国峰摇了摇头,“三百二十太贵了,这样,每台卫星锅三百块,我问一下咱们局的职工,看有多少需要这卫星锅的,凑个一百台,你要愿意,我现在去帮你问,不愿意拉倒!”
林业局的工作虽然辛苦,但收入不低,不少都是双职工家庭,买台卫星锅都负担的起,毕竟电视都买了,要是没节目看,岂不是变成家里的摆设了。
范旭刚满脸的难为情,心里却要忍不住快笑出声来了,一百台卫星锅,他提成都能拿两千块了!
“那行,杨叔,我就吃点亏吧,谁让咱们都是自己人呢!”
杨国峰也不废话,出去直接叫人,不一会功夫,不少林业局职工都闻讯而来,跑到杨国峰家里看稀奇,最后范旭刚统计拿到得单子,竟然超过了一百一十台。
一边忙着记录名单,范旭刚一边说道,“三天,不对,两天之内,我保证给大家都装上,你们只要把钱准备好就行了!”
这可是两千块,相当于他一年工资了,范旭刚怎么能不积极,他眼馋张敖那辆摩托车好久了,多卖几台机子,他感觉自己也能买辆摩托车了!
平阳市下面县区的一座镇子上的电视台营业厅,走进来一个男人,隶属于这座营业厅的营业员周霞立刻迎了上去。
放以往,周霞这些电视营业厅、银行、邮局或者电话、供销社的营业员,压根不会这么积极,看见顾客上门,那都是鼻孔看人的,心情不好,就算是不给办理业务,那也是常有的事,投诉都没用,甚至最后投诉的人,还得赔礼道歉才行,不然根本办不了业务!
但今天不同,周霞对待上门的客户,是热络异常,把人请进来,还给倒了一杯热水,这嘘寒问暖的架势,让进来的男人,都有些受宠若惊。
他可是听说,镇子上这电视营业厅出了名得难说话,要办理闭路电视业务,不跑个三五趟来回,等十天半个月的,根本办不下来,想不到今天进来,却跟传闻的,是压根不一样啊。
“你是要办理电视业务吧?!”周霞向着男人问道。
“是,我是想办理个闭路电视,家里刚买了一台彩电不是……”
男人刚说到这,周霞就直接说道,“那不好意思,办理闭路电视的师傅出去了,你先报个名,看下个月能不能凑齐名额,我们把要办理闭路电视的名额一块送上去,这总不能为给你一家办理业务,专门拉一根线吧?”
男人一阵傻眼,办理个电视业务,还得等下个月,等到最后办成,还不知道等猴年马月了,他现在知道,为什么那么多人,都不办闭路电视业务,而是去买电视天线了,真是花钱找罪受。
看到男人一脸不岔的准备离开,周霞立刻又说道,“除过闭路电视,我们这里,现在还代理销售另一款产品,这是最新开发出来的高科技产品卫星接收机,观星牌的卫星锅。
这价格是贵点,但可以收到十几个电视台,不比闭路电视得台少,信号比普通天线要好的多,而且一年质保,出了问题,我们营业厅师傅立马就上门维修的,保证不影响你家里看晚上的电视剧!”
随后周霞给男人演示了一下卫星锅能收到得电视频道,男人明显有些心动了,“这卫星锅多少钱?!”
“三百五十块,另外还有十五块的安装手续费,这些钱都是一次性的,以后都不需要再收费,绝对划算,这卫星锅,可就剩这一个了,你要再不买,这也被人买走了,再想要,可就不知道等什么时候了!”
“我买!”
男人听到这话,虽然感觉是有点贵,但还是当场交钱,然后等待营业厅配送安装。
周霞数着钱,将钱放在抽屉里锁好,里面已经放了不少的票子,然后又在一份销售表上记录了一笔,上面的名单,已经有七个了,也就是光今天,周霞就卖出去了八台卫星锅!
能让周霞这些营业厅的营业员这么积极的,那肯定是有钱赚,电视台给她们定的卫星锅底价是三百块,三百块卖出一台卫星锅的话,她能拿提成十块,卖的价格越高,周霞提成就拿的越高。
一部卫星锅卖到三百五十块的话,周霞提成就能拿二十块,今天一天,她提成就赚了一百六十块,比她一个月工资都高,以前坐这里面,她是拿死工资,干不干都有工资,她干嘛要累死累活的,现在,卖一台卫星锅她都能拿二十块提成,一天能挣一个月得工资,怎么会不勤快!
跟她一样的,还有营业厅的那名维修师傅,过去哪家电视用户,出了问题找他干活,不请个十次八次,根本找不到人影。
可今天,他骑着那辆三轮自行车到处送货安装,跑了镇子周围村子几十里路,都压根不感觉累,饭都顾不上吃一口还要接着干,因为安装一台卫星锅,他就能赚十五块,另外生产卫星锅的上关镇元器厂,每个月还补贴他一笔钱,算下来他拿提成和补贴,都比过去工资高几倍了!