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第151章 挥斥方遒

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“这个项目就是殡葬业,开火化场和殡仪馆。“鲍倩倩说。

“切!”秦舞阳脸上露出不屑一顾的表情,“从死人身上能捞到几个钱?还那么晦气!”

“你不要瞧不起这个生意,如果不是暴利能够挣大钱,唐四海也不会把这个生意抢过去。你认为你姐夫和唐四海的房地产挣钱,其实殡葬这个行业比他们房地产行业牛多了,它们的毛利率都是高达600%,也就是说投入一百块钱的成本,可以挣到六百块的利润。溯州主城区有三个区,常住居民二百多万,前年和去年年死亡率都在千分之十左右,当然这里面有新冠疫情的原因,即使按正常年份死亡率千分之七计算,溯州大约每年都要死亡一万四千人,火化费、骨灰盒、棺材、寿衣、花圈、冥币以及殡仪大厅、冰棺租赁费等等,多得要花费好几万,少得花费也要接近一万,就按每例二万计算,每年毛收入就是接近三个亿,其中二亿多都是纯利润。关键是他们根本不用费尽心机搞营销,都是客户主动找上门,坐等着收钱。有时为了早火化,或者烧得骨头大一点儿,客户还不得不低声下气的对他们递烟说好话。你说这钱挣的多不多?容易不容易?”

“唉,好白菜都让猪拱了,好生意都让唐四海这个老家伙弄走了。姐,你说还有没有其他垄断行业开了口子的?”秦舞阳问。

“有啊,保险以及券投业务,国家也放开了一个口子。从事保险行业需要庞大的资金支撑,像安邦等大型民营保险公司资产规模都达到两万亿。从事券投行业,像红杉资本中国、L d G资本、深创投等公司,资金规模要小一些,不过他们管理的资金总额也都有几千亿。当然我的金融投资公司也属于这一类,只是在规模上和人家大公司相比,根本不值一提。不过,这一类行业,利润和风险同样高。风投,是要冒着极大风险的。干这一行,不仅要有丰富的专业知识,还要敏感地注视着全球政治、经济,战争、军事冲突、自然灾害等许多方面的变化,预判它们对全球经济走向的影响,还要关注国际金融大鳄们的操作。一着不慎,满盘皆输,稍不注意就会被人割了韭菜,赔个倾家荡产。”

“得得,我干不了你那样的买卖。你说说我能干嘛就行了。”秦舞阳有些气馁地说道。

“舞阳,听姐姐说,不要插话!太史公说,高山仰止,景行行止。虽不能至,然心向往之。我们现在虽然还达不到那样高度,但是不妨开阔一下自己的眼界和视野!”

庞小蓓开了腔,秦舞阳就不说话了。

鲍倩倩笑嘻嘻地说:“弟啊,学无止境。你自学高中课程,自考了大专,看来还不够,你还得继续学习啊!哲学家说知识就是财富,可是物质财富会被盗窃、会流失,知识却可以随身携带,不受外界影响。”

说到这里,鲍倩倩似乎想起了什么,脸上表情立刻严肃了起来:“弟啊,都是姐耽误了你。如果不是你辍学打工给姐挣学费,凭你的智力,一定也会考上一所重点大学。一个十五六岁的孩子,在建筑工地上不仅要承受高强度的劳累,还要受到无赖的欺侮,受他们的毒打。姐想起这事儿来,心里就不好受。”鲍倩倩说着说着,就感觉眼睛发涩鼻头发酸,声音里竟然带上了几分哭色。

“姐,你千万不要这么想。其实,我初中就因为贪玩没有学好,即使不下学打工,也考不上高中,考大学更是没有影子的事儿。我当时的理想就是当一个建筑工人,和你一点儿关系也没有,你千万不要自责啊。”秦舞阳见姐姐想哭,连忙劝慰。

“就拿泰达集团来说,眼瞅着建筑市场萎缩下行,我也想调整方向,放弃泰达集团房产开发和建筑这一主业务,再开辟新的战场。可是倩倩却建议,不能轻易放弃泰达的核心和拳头业务,而是改走'精高尖'的路线,坚持'人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。'的原则。不客气地说,泰达集团目前是整个溯州建筑行业效益最好的建筑公司,甚至在整个边西省也数得上号的优秀建筑类企业!”覃昊见妻子想起往事,心酸难过,连忙岔开了话题,“倩倩,你接着说。”

“再说高科技,其实说透了,比垄断还垄断。人无我有嘛,除此一家,别无卖处,我定价多少就是多少。过去中国进口德国核磁共振机的价格是3000万\/台,国产核磁共振机量产,德国核磁共振机立马就从3000万\/台跌到了290万\/台。曾经从外国购买二台盾构机需要花费7.6亿人民币,中国自主研发的盾构机出来之后,国产盾构机的价格仅仅需要2000来万。二十年前,一台液晶电视机,动辄就要上万,几乎要花费一个白领一年的工资。现在呢,一个白领一个月的工资就可以买好几台。要说暴利,还得是医药行业,据统计中国前100名毛利率最高的上市公司,中药企就有55家,毛利率最高的药企竟然达到了98%。前些日子,新冠疫情严重的时候,一盒美国辉瑞公司生产的paxlovid(注:奈玛特韦\/利托那韦的商品名称,一种治疗新冠病毒的药物),不过几枚小小的药片,就算是从正规渠道平价拿货,也需要接近两千块钱。只是这个价格有价无市,人们根本就不可能买到,真正的市场成交价已经达到了二万多块钱一盒。为什么?就是因为美国辉瑞的这种药物在世界上独一无二,属于绝对垄断地位的高科技狠活儿。这些公司的利润究竟有多么高,他们究竟赚了多少钱,我们一般人是想象不出来的。”

这些具体的事例和准确的数字,不仅秦舞阳听得目瞪口呆,就是覃昊和庞小蓓听得也有些入迷。

“不过,这些行业对于我们来说,却是可望而不可即,因为他们不仅有着雄厚的研发资金,强大的科研队伍,而且还具有深不可测的政治背景。就说刚才提到的美国辉瑞公司,他们在几年前就研发出了paxlovid,投入市场以后,结果却是效益平平。后来,他们就发现并分离出了新冠病毒毒株,再后来,新冠病毒就在全世界肆虐,有上亿人因为感染新冠病毒而死亡,造成了全世界经济的大衰退,唯独美国辉瑞公司赚得盆满钵满,腰包鼓鼓。当然,其中的道理,只可意会不可言传。”

世界卫生组织总干事谭德塞说新冠病毒是中国传播出去的,甚至更有荒腔走板的事情,美国、英国、德国、印度、澳大利亚、埃及六个国家,竟然因为新冠疫情,向中国索赔上百万亿美元。原来这些家伙,有的是贼喊捉贼,有的是欺软怕硬紧抱美国的大腿,还真够卑鄙龌龊的。难道他们还真以为,眼下的中国和腐朽不堪的晚清政府一样,任人宰割吗?

“最后再说说,那些靠品牌溢价的企业。茅台官方指导价是1499元\/瓶,即使这样的高价人们也是一瓶难求,真正的市场价格,每瓶已经接近3000元。而生产一斤茅台酒的原材料不过是区区五斤高粱,其毛利润绝对超过了95%,其中绝大部分都是品牌溢价。还有路易威登,一个限量版的小包包,动辄就是十几二十几万,你们说他们能够赚多少?又有多少是品牌溢价?当然,这些奢侈品老字号,都有着多年的历史文化积淀,它们身后虽然始终都有众多企业在追随模仿,却没有一家企业可以望其项背,更不用说超越。自然也有一副好牌打得稀巴烂的,像某知名烤鸭、某知名包子这样的中华老字号,不练内功不注重质量,只靠品牌不断提高价格,终于砸了自己的招牌,现在是王小二过年,一年不如一年。”

“就说咱们吃饭的这家登丰楼,据说它的历史可以追溯到大清光绪年间。当时济南府汇贤楼掌勺大厨和东家闹掰,一气之下西来溯州,自己创办了“登丰楼”餐馆。从那时候算起,这家饭店也传承了七代,有着一百几十年的历史。虽然这家饭店依旧是溯州最正宗的鲁菜馆,质量也算可以,可是也渐渐变成了阳春白雪,显得曲高和寡,你看看他家的菜价,再看看上座率,长此以往,恐怕也要砸了自己的招牌。”覃昊不仅对传统名菜的特色特点颇有研究,就是对饭店的历史传承也是烂熟于心张口就来。

“这些着名品牌和百年老字号,能够传承下来,那都是付出了几代人的无数心血。弟啊,如果你和小蓓也能创立你们自己的品牌,等到你们孙子接手的时候,也许就能产生品牌溢价了。”鲍倩倩打趣弟弟和弟媳,“来,为了弟和弟妹的品牌,我们碰一杯!”

秦舞阳不甘心地追问:“姐啊,难道就没有那种来钱快的买卖?”

“有,这些行业大多都集中在化妆品、保健品和美容整形这几类,主要赚取年轻女子和老年人的钱。化妆品相比国内手机龙头企业20%的毛利率,它毛利80%已经成为常态,也就是说销售100元可以赚80元。据说大明星卖的百元化妆品,成本只要4元。至于美容整形,更是暴利,卖玻尿酸的三家上市公司,他们的平均毛利率都在90%以上。什么少女针、粉嫩手术、隆胸、美臀,一年花费几十万整形的有钱人大有人在。我一个大学同学的侄子,只是初中毕业,前几年在京城和别人合伙开了一家美容美体院。合伙的生意不好干,俩人干了还没有半年,就闹掰了。最终俩人抓阄决定去留,结果同学的侄子把店留了下来,他需要付给另外一人400万。同学侄子钱不凑手,就找他姑姑借80万。同学的哥哥已经不在了,侄子没有父亲,遇到难处不找她这个亲姑姑还能找谁?虽然她把80万借给了侄子,心里却也是惴惴不安,毕竟这80万块钱不是大风刮来的,而是她好几年辛辛苦苦积攒的,她也怕侄子打了水漂。”鲍倩倩说得口干舌燥,端起水杯喝了一口水。

“后来,你同学她侄子,到底把钱归还了没有?”庞小蓓好奇地问道。

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