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四百四十九章 交易艺术

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杰克逊很受伤,他当然不能接受这种指责。

“周先生,你这种观点非常危险,订单是一回事,转让技术又是另一回事,为什么要扯在一起?你这样做非常没有道理。”

其实杰克逊很想说这家伙无礼。

感觉闹僵了也不太好,话到嘴边变了样。

在一旁看热闹的老朱心里也很奇怪,周瑜为何要把转让技术与订单混为一谈?

毫无疑问,杰克逊不会答应。

现在老朱期待周瑜如何回答,把场子圆回来。

“不不不,你这个观点才是错误的。”

周瑜大摇其头,好像杰克逊犯了个低级错误,他要好好教导一下。

“只要在商界,全都是一回事,交易,利益交换,历史上有个长毛熊说过一句着名的话,交易的艺术。你怎么可能将生意场上的事情,分成A或者b,泾渭分明,这种思维非常危险,杰克逊先生,如果你不改变的话,要吃大亏滴!”

喔靠!喔靠!

还真的教育上了,一个毛孩子把杰克逊当成了学生,我勒个去了,还真敢说啊。

别人或许有些崇洋媚外,在周瑜这里压根就没有。

又不是求着他,有必要给他面子吗?

说实话,在世界上交往,最不好用的就是孔老二那一套。

儒家属于统治者手里的工具,对外讲孔孟之道,真的用错了方向。

比如,眼前你若跟别人好得不得了,大把的好处给人家。

过两年人家换了当家的,前面的努力全都打水漂了。

所以啊,能拿到手的利益才是真本事。

至于明天,真的很难说,没必要想太多。

杰克逊心里那个气呀,这哪儿跟哪儿呀。

好吧,我承认商业上就是要将交易,这一点没有错。

但是,我要听一听你的高见,到底怎么个交易法。

杰克逊不服气地追问:“周先生具体说一说,想要怎么个交换?”

周瑜心里暗道,这家伙城府极深,这样刺激他表面上一点都不在意。

城府深又如何,老子就是胡侃。

至于你那点心思,老子心里门清。

“我前面说了,在这个项目上我已经投入巨资,若单纯为了你那点加工费,我又何必花这么多钱收购这家企业,那么多钱干点什么不行?我既然已经投资,就需要的有丰厚的回报。”

周瑜嘴角划出一个弧度,鄙视地看着杰克逊。

“如果你方愿意转让技术,这也是一种回报,学会了技术之后,干不了大项目,可以干一点小项目,你说是吧。”

喔靠,你得把杰克逊吓死啊。

他心里不就怕你继续生产原有项目嘛。

这就是周瑜的优势所在,知道对方绝对不会答应的事情,还偏偏那这件事情说事。

换言之,周瑜压根就不想与对方合作。

最终谈崩了,那也是你自己的事情,与我没有一毛钱的关系。

果然,杰克逊两只手举在面前使劲摇动:“不不,这绝不可能,周先生,请放弃这种不切实际的想法。”

嘴上说着,杰克逊心里暗骂,这是哪个王八蛋扯什么交易的艺术?

想得美,还想要技术,简直是痴心妄想!

“好吧,既然这条路走不通,那就换一个。”

杰克逊的回答,早在预料之中。

周瑜也不能他争执,继续说下去。

“还有一种方式,那就是拿利润交换。贵公司之所以愿意让我方替你们生产部件,不过是看中了双方人工成本巨大差异。假设西方的人工成本为100,那么,在这里的人工成本只有10,东西方差异差不多是90,我说的对吧?如此丰厚的回报,总不能让你放独吞吧,双方一半对一半总可以吧?退一步讲,哪怕贵方50,我方40,那也行啊。只是不知道贵方愿意不愿意舍得这部分利润。”

喔靠!

还真的能扯啊,我勒个去了,想什么好事呢。

说到这会儿,老朱才听明白,小家伙这本事要的。

前面以为他在胡扯,全面一想,还真是这个道理。

你妹,凭什么让西方人独揽所有价差。

周瑜一生经历丰富,想扯点事情,真的很简单。

管你合不合理,只要沾点边,上杆子扯呗。

当然,不能深究。

也没必要深究,又不是讨论社会学、经济学,只要看上去像那回事儿,那就足够了。

这也是周瑜自说自话,杰克逊当然不认同。

技术不能给,利润更不能让,两者都是我们的。

哼哼,老子给你订单,那是给你饭吃。

想要技术,想要更多利润,你想多了。

“周先生,你这想法非常不现实,我方之所以愿意在这里生产,正是基于这边人力成本低廉,材料价格低廉,否则,根本不会选择这里。所以,你说的这两方面,根本是无稽之谈,一点都不现实。”

资本讲究的是利益最大化,杰克逊当然不会放弃己方利益,毫不含糊地拒绝合作。

周瑜撇撇嘴,心想,老子早就知道,只不过让你自己说出来而已。

你以为老子愿意逗你玩?

不过是说给老朱听的,让你们的嘴脸暴露出来。

目的是达到了,但是,要加点料,不能让你太舒服。

“呵呵,技术不转让,利益也不放弃,鱼与熊掌兼得啊,你们真够贪婪的。”

周瑜的嘴巴不饶人,面对面揭露对方的嘴脸,差不多是面对面骂人。

不光是骂人,周瑜还要继续忽悠。

杰克逊的小心思周瑜心里清楚,背地里肯定要通过各方渠道打探消息。

对方想干点事情,周瑜没办法阻止,却可以放出各种烟幕弹。

虚虚实实真真假假,具体是什么自己猜。

“看来这条路走不通啊,我的另想办法呀。”

“怎么,你所谓的另想办法,就是转手倒卖出去?”

杰克逊面露嘲弄,除此之外你还能干点什么。

叹息一声,周瑜说:“除此之外又有什么办法?我先弄点小项目,让企业看上去好看一些,引起别人兴趣,然后分拆出售。即便这样,也比挣你那点微薄利润强多了,钱来得快,又省心。与之相比,你们的损失更大。”

尽管保密工作挺严格,周瑜干的事情相信杰克逊还是能打探到,既然瞒不住,那就给他另外的说辞。

“哈哈哈,我有什么损失?你这样想有点太奇怪了。”

杰克逊心里很好奇,他确实想知道周瑜的真实目的。

不着急,慢慢套话,只要有点蛛丝马迹,以杰克逊的经验足够分析出来。

“是吗?杰克逊先生,不要以为我不知道你们的想法。这里有廉价的劳动力,有勤劳的工人,能获得巨大的利润。但是,从今往后你们只能眼睛看着,而得不到,因为与你们没有一点关系。想要更大的利益,那就必须有所付出,或者让出技术,或者让出部分利润,其实这很公平,也是一种交易。可惜你们太贪婪,既不想放弃什么,又想得到利益,世上哪有这样的好事?”

周瑜直击痛点,反复强调这一点,让杰克逊脸色非常难看。

不错,他就是冲着巨大的利差来的。

现在周瑜不上套,他们眼睁睁看着,却得不到。

杰克逊咬牙切齿:“离了你,难道我不会找其他的企业?”

是啊,市场那么大,找合作企业还是很容易的。

这一点连老朱都觉着奇怪,周瑜为何拿这件事情说事。

“呵呵,杰克逊先生,很不好意思,至少在大陆好像也没听说还有那个企业有这种专业能力,除非从头做起,你可要下一点功夫培养一下。”

不错,这种专业性很强的生产能力,可不是随便找一家公司就能够胜任的。

杰克逊愣住了,周瑜所说,直接击中他的要害。

离开周瑜这里,他也只能回到北美自己生产,或者欧洲、日国去找替代生产厂商。

但是,与内陆相比成本非常之高。

杰克逊哀叹,今天好像没有赚到便宜呀。

有点不甘心,杰克逊眼珠子乱转。

“呵呵,你不是要卖工厂嘛,我们买几家相关企业不就有了嘛,周先生,你打算什么时候出手?”

呵呵,周瑜会忽悠,人家杰克逊也会忽悠。

反正是闲扯淡,丢下鱼饵,至于会不会上钩,那就另说了。

“杰克逊先生,你有点太心急了。”

想买工厂啊,你慢慢等吧。

“我前面不是说过了嘛,要把企业装扮的漂漂亮亮的,至少也要让企业看上去很光鲜,要有几个拿出手的产品,这样才会卖大价钱滴!”

显然,这是说给杰克逊听的。

别看生产部门一片繁忙,别怕哈,那也不过是为了后期变卖大价钱的必要行动。

是不是真的,杰克逊心里拿不准。

至少在表面上杰克逊一脸的笑容:“呵呵,不要紧,我有耐心等待,也不过是三五个月,顶多一年半载的。”

这两块货没有一个好东西,互相试探,张嘴胡说八道。

周瑜冷笑不已:“嘿嘿,那可不一定,或许是三年,或许是五载,弄出像样的产品不那么容易,时间上难说啊。”

尼玛,我有耐心等你三年五载?

滚蛋吧你。

谈是谈不拢了,杰克逊站起身来:“很好,我将拭目以待。”

“你会看到的,杰克逊先生,不送。”

谈崩了也没什么了不起的,壶怕壶。

杰克逊走后,老朱意犹未尽,拉着周瑜畅谈。

“你说的那个成本差距,倒是蛮有道理,麦道选择江口这边生产部件,似乎是一石多鸟。”

若不是周瑜及时出现,当初差一点谈成。

事情已经成为过去式,但麦道的真是目的越来越清晰了。

“朱先生,我们也有优势所在,成本低廉是一方面,三十多年来,我们从一个农业国,建设成为产业链齐备的工业体系,这也是优势。全世界找不到任何一个国度,能够全产业链生产,尽管设备落后一些。”

周瑜愿意跟老朱交流,把自己知道的说出来。

“不错,总体上看,我们的工业水平,无论从设备还是技术,都有明显差距。正视缺陷的同时,也不能忽略优势。更何况我们有着巨大的市场,这也是非常重要的优势。或许我们的专家没有意识到这一点,你们不要被他们所忽悠,其实,外国资本早就盯上了这里。为了吸引资金,我们可以让利,但是,必须清楚一点,我们有巨大市场潜力、与国外相比有廉价的劳动成本,以及低廉的生产资料、土地资源,这些都是优势,让利,必须把握住一个度。”

这也就是说一说,周瑜没指望能起多少作用。

为了政绩,某些地方什么不敢做?

周瑜这番话,老朱很认同。

自己一方手里的确有很多优势,可以让利,把握住度非常重要。

周瑜谈了很多,不是他比谁更有见识,而是知道将要发生什么,有哪些遗憾。

若能够将一些不该发生的事情避免,这番谈话意义重大。

真的没有办法,已经到了用银行贷款给职工发薪水的地步,而且很普遍。

不下死手整顿,行吗?

当然周瑜也不会去主动说这些事情,没想到杰克逊不死心找上门来了。

好吧,刚好借此机会把一些事情说开。

至于能起多大作用,那就不是他所能决定的事儿。

与杰克逊谈崩也在预料之中,周瑜压根就没有一点奢望,毕竟双方都各怀鬼胎,各种试探,甚至胡说八道。

杰克逊要说以为周瑜与其他内陆人一样,那可就大错特错,周瑜压根就不鸟他,甚至内心是鄙视的。

不错,相对来讲,麦道很强大,是国际大公司。

但是,对于一个即将落幕的腐朽,有必要在意吗?

不要说麦道,即便是波音,周瑜一样不惧他们。

单纯从商业角度讲,资本为王。

而周瑜的最终目标,恰恰是资本世界的王者,他怕得谁来?

单纯从资本规模来将,在大陆他就是王,在香江,他即将是王。

当然,放在西方资本世界,他周瑜还差了点儿。

周瑜相信,总有一天他会成功,会成为这个世界上的资本王者。

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