第四十九章 成品与销路
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随后的第三炉玻璃就是正式品,李唐命人开始用模压器模压玻璃用品。
这所谓的压膜器其实就是用熟铁制造的简易工具,模压器上抹上一层用桐油调和的木炭粉末,防止铸模和玻璃黏合。一个坩埚的玻璃液倒入退火通道降温后,将一些玻璃液被倒入铸模。
随后几个工匠在孙明华的指挥下压下铸模压具,迫使玻璃液体在模压器中成型。待模压器中的玻璃冷却后,一个圆形玻璃瓶就做出来了。
这个透明的玻璃瓶放在桌子上,虽然在李唐眼中,与后世的普通玻璃瓶没什么区别,放在后世也卖不上什么高价,可眼下是大明万历四十年,这种成色的玻璃瓶完全可以以高价卖出。
此时所有人看李唐的眼神都满是崇拜,孙明华更是激动的欢呼起来,自己从一个烧瓷工匠进了铁冶所打铁,如今又学到了烧制玻璃的工艺,只要跟着李唐,将来一定可以有更好的成就。
不过李唐在众人欣喜欢呼的时候,却自顾自的拿起那玻璃瓶仔细观察,还是发现了一些不足之处。玻璃瓶的壁里还有一些气泡,虽然需要仔细观察,但是有这些气泡在,不但会有碍美观,而且会让玻璃瓶变得脆弱,容易破裂。
于是李唐和孙明华讨论了一下,觉得还是澄清的环节没有做透。
于是李唐命人在重新做一锅玻璃热液,并且在里面加大了食盐的投放量。不过让李唐失望的是,这一次食盐放多以后,玻璃上的气泡倒是减少了,却让整个玻璃液乳化了,做出来的玻璃瓶变得不再透明,就如同是磨砂版的玻璃。
眼见如此,李唐决定换一种思路,还是维持原来的食盐投放量,不过要增加搅拌的工序,试着能不能将玻璃中的气泡搅拌出去。
于是李唐命人找回县城去,命铁冶所立即打造一批铁棍子,两个时辰后几个衙役带着十几根“新鲜出炉”的铁棍子赶回工坊。
此时新的一炉玻璃已经烧制起来,李唐便让几个匠人在玻璃液冷却前不断搅拌坩埚中玻璃热液,把玻璃热液中的泡沫尽量搅拌冒出,之后才加入食盐做澄清剂。
在加入了搅拌程序后,一个新的玻璃瓶做好了,李唐等人仔细观察,惊喜地发现气泡基本没有了。
“哈哈!”
李唐看着这个完美的玻璃瓶,忍不住大笑起来,有了玻璃在手,自己的财政危机可以宣告结束了。
随后李唐命孙明华这边开始正式投产,主要就先生产两大类玻璃制品:茶具、酒具。
至于镜面玻璃,等到玻璃工坊的工匠们熟练之后,再进行研制。另外,李唐也担心此时就开始生产平面玻璃,会引来朝廷的注意,毕竟平面玻璃太扎眼了,容易给自己惹祸,还是先缓一缓为好。
李唐回到县衙之后,便开始谋划玻璃的销路了。
此时的大明玻璃制品很少,民间和官方虽然也有一些玻璃工坊,但是生产出来的成品质量都不太好,产量也不大。
欧洲虽然有威尼斯商人等可以生产玻璃,但在这个时代的西方也一样是昂贵奢侈品,贩运到大明价格更是不菲。
这就意味着此时大明的玻璃市场很大,竞争对手也不会很多,虽然百姓都很困苦,但是大明朝庞大的官僚、士绅集团,完全能消化李唐这个小小工坊的产量。
只不过此时李唐面临一个难题,那就是销路的问题,虽然工坊已经开始生产,但是也要打开市场,于是李唐决定派人在琼州府置办一处铺面,作为玻璃制品的销售门面。
这件事情李唐交给张义楚去办,这处铺面算是二人合开的,张义楚出人、出铺面,李唐负责供货,赚到的银子扣除成本之后,纯利李唐占九成,张义楚占一成。
“不过对外,这玻璃铺面可要说是张家的产业,明白吗?”
李唐如此嘱咐着,张义楚自然不敢怠慢。
“太爷放心,小人一定办得仔细,只是......”
“有话但说无妨。”
张义楚说道:“太爷,这玻璃不同于肥皂,这可是尖货,眼下在琼州府也只有府城那边能卖出去,其他地方即便有人买也不会太多。所以小人的意思是,最好能够在广东其余各地也销售玻璃,如此才能赚到大钱。”
李唐点头说道:“是这个道理,先在琼州府城站住脚,然后以张家的名义,试着在广州也开个门面。”
原本李唐并不想过早进入广州,因为此时的广州城就是一处神仙地,不但有南海县、番禺县附郭其中,还有布政使司、按察使司、都指挥使司三座大山,一个不好就会让李唐暴露在这些大人物面前。
不过张义楚说的也对,小小的琼州府太穷了,消化不了多少玻璃制品,只能走出去向整个广东销售才行。
“此事也要办得仔细,不要生出事端。”
“是。”
张义楚说道:“此外还有一件事,就是知府大人那边,小人用不用登门拜见一下?”
李唐顿时明白张义楚的意思,琼州知府刘玉是出了名的贪财之辈,在他眼皮子地下开玻璃商铺,是很危险的事情,极有可能会引来刘玉的窥伺,还是主动上门比较好。
李唐思索了一下,说道:“先将铺面开起来,然后去工坊运货的时候,挑选几件精品备上,给刘知府送去。”
“那小人是以什么名义去?”
“当然是本县的名义!”
李唐说道:“刘知府不同别人,以你的名义上门,这铺面肯定是保不住的,只能以本县的名义去。”
“另外此事要你亲自上门,并且透露给刘知府口信,就说玻璃工坊是本县的产业,只要刘知府能照顾生意,本县每月都会送上一套精美玻璃制品。”
“太爷,这也太贵重了!”
李唐笑了笑,虽然玻璃卖出去的价格很高,但是成本却低得吓人,说白了就是用砂子石头烧制而成的。
如果让李唐每月给刘玉送银子肯定不愿意,但是送一套玻璃制品,基本上没有什么损失,何乐而不为?
“就这么办。”
“是。”
十月初八,张义楚在琼州府城开了一个门面,就在城内繁华处,距离知府衙门也不算太远。
当初被命名为琉璃阁的铺面开张之后,顿时引得城内士绅、商贾和官员前来,晶莹剔透的玻璃茶具、酒具让这些人爱不释手,更为重要的是,这些制品都是成套的,更是难得。
而且李唐给这些玻璃制品的定价也不算高,一套普通的茶具、酒具只需要二十两银子,当然还有精品的,则需要五十两银子。
相比于成本而言,这样的价格已经算是暴利了,但是对于前来围观的士绅、商贾和官员而言,这样的价格简直可以称得上“物美价廉”。
此时在广州等地的玻璃制品,随便一件玻璃小镜都可以卖上七、八十两,而且品质还远不如琉璃阁的卖品好。
张义楚从玻璃工坊一共运来了三百五十套酒具、茶具,其中普通品质的有一百五十套,精品品质的是两百套,在短短四天之内就全部销售一空,这也让张义楚惊叹琼州府的“购买力”。
当然张义楚不知道的是,不少人购买都不是为了自己用,而是为了去临近的雷州府,甚至是广州府送礼。这种精美的玻璃制品可是讨好上官、拉拢关系的佳品。
张义楚只好命店铺的伙计挂上“断货”的告示,凡是前来购买玻璃制品的客商,都可以先行登记领取号牌,然后等到有货了,再按照号牌依次购买。
随后张义楚便拿着一套预留的精品酒具来到知府衙门,拜见了知府刘玉,按照李唐的吩咐,给刘玉送上礼品,并且做出了承诺。
这套精美的酒具顿时引得刘玉瞪大了眼睛,随后还热情的宽待了张义楚,言语之间满是对李唐的喜爱。