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第31章 饥饿营销

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柳千秋客客气气的回答:“这是明日的香薰,不管出价多高,或是有多喜欢,都是不会售卖的。”

这就是十天香薰的法则,今日只卖这一种香薰,昨天剩下的不卖,明天研制好的新品也不卖。

给客人一种失去机会就不会再来的感觉,才能促进客人购买欲。

并不是有钱就能卖到,而必须是我们的忠实顾客才可以。

这种营销手段和现代社会的奢侈品店没有太大的区别。

但放在古代,依旧十分好用。

因着场场爆满,从早到晚都是人,故而惹人嫉妒是情理之中的,今天势必会发生一场闹剧。

柳千秋的话还没说完,就被对面的男人打断。

男人直接扔了一定金子在柜台上,重重一拍柜面。

“老子今天就必须要买到这个岁月静好,如果不能,我就不走了。”

若是再平常,或许柳千秋就哭了。

但早在昨晚,楚莲湘就告诉过柳千秋应对方法了。

柳千秋浅浅一笑:“可以,我们后堂有客房,可以提供住宿和饭食,只要拿出住宿的银子就可以了,我们免费提供饭食。”

柳千秋的话才说完,众人立刻爆发出一阵大笑。

对于破皮无赖,就得有对应的方法。

男人一看撒泼无用,立刻就露了碗大的胳膊出来,要显示一下自己的肌肉。

柳千秋也不着急,她轻轻咳嗽一声。

账房先生立刻带了里屋的捕快出来。

“这是府尹特意给秦府送的官差,毕竟咱们店铺人流量太大,安全隐患太多。”

男人脸涨的通红,现在傻子都看得出来,主人家这是做了万全的准备,像这种不入流的闹事方法,人家根本看不上眼。

两个官差架着男人出来的时候,楚莲湘对着穆迁尘悠悠的叹气。

“这才第二天,他们就受不了了,这往后的日子,他们岂不是更难熬?”

他们早就知道会有人闹事,早早的就通知了京城府尹,而京州府尹之所以能帮忙,很大程度上就是因为“岁月静好”。

“你提前把岁月静好送给了京州府尹夫人,所以府尹大人才会帮忙,对吗?”

穆迁尘虽然知道官场规则,但还是第一次看见楚莲湘玩弄权术。

楚莲湘也不遮掩。

“我知道你想说什么,我自己定的规则,可是我又自己打破,穆公子是生意人,自然是知道客人对于生意来说,就是最不可少的。”

“在制定规则的同时,就一定会有人打破规则,故而有个词语叫做特权,特权只对特定的人,规则对于普罗大众,这就是世道,难道穆公子不清楚吗?”

穆迁尘的眼眸越过熙熙攘攘的人群,径直朝着胭脂铺子看去。

穆迁尘忽然明白过来,就算没有他穆迁尘,楚莲湘也能开胭脂铺子,或许过程会更曲折些,但楚莲湘一定做得成,因为她熟悉游戏规则,知道怎么才能赚到钱。

“在下失礼了,往昔只知道夫人言出必行,是个厉害角色,如今才发现,夫人是人上人,精通世事。”

楚莲湘也不解释,原主就是这样,即便发觉自己伤了旁人的心,也是无动于衷,根本不会感受到一丝一毫的难过。

两人伫立在茶楼二层,静静看着两人第一次合作的成果。

王嬷嬷急匆匆的赶来,站在楚莲湘身侧,低低的通传一声。

“宫里来人了。”

就算秦舞不来找楚莲湘,再过两天,楚莲湘也会去找秦舞的。

主要是现在一切都是刚开业,有一些香薰,楚莲湘还没有准备齐全。

不过秦舞已经急不可耐了,上次秦江的事,再加上这次的胭脂铺子,秦舞是一定要问责楚莲湘的。

“臣妇参见皇后娘娘,臣妇这次进宫,没有什么好孝敬皇后娘娘的,特意带了几款香薰,想着皇后娘娘无聊的时候,也可以用来解闷。”

聪明人熟知一个规则,那就是伸手不打笑脸人。

楚莲湘先送礼,后办事。

而且出手十分阔绰,如今坊间不过出了三款香薰,但这次楚莲湘直接送了十种不同种类的香薰来。

“臣妇来的匆忙,还有一些小玩意,样子新奇只是味道儿没有如此上乘,于是臣妇便没有带来。”

楚莲湘的言外之意,我是打算都准备好了再来的,可是你提前招我进宫,所以我给你准备的礼物少了一些。

秦舞抬抬手,示意宫婢把香薰收起来。

楚莲湘瞅准了机会,期期艾艾的开始假哭。

“皇后娘娘有所不知,臣妇之所以要开这脂粉铺子,并不是为了招揽名声,而是秦家亏空,已经连下个月的米面都开支不起了。”

楚莲湘将这些日子的委屈,稍作夸张,一五一十的讲出来,哭得楚楚可怜。

“这香薰技艺是臣妇尚在闺阁时钻研出来的,如今拿出来补贴家用,毕竟臣妇已经没有其他可以给秦家贴补的了。”

秦舞的眉头瞬间皱了起来,她看楚莲湘的神色,不像是假的。

可若是这些话传出去,秦家的脸面就没有了。

还没有哪一个世家大族会花媳妇儿的嫁妆,可楚莲湘居然说,她把所有的陪嫁都倒贴给秦家了。

秦舞不置可否,静静的等楚莲湘继续开口。

楚莲湘也不绕圈子,从衣袍里拿出几张宣纸,上面不仅写了胭脂铺子的位置,还写了几种香薰的名字、味道儿和简单配料。

“这是脂粉铺子里出的宣传单,也就是香薰的解释说明书,皇后娘娘有兴趣的时候可以看一看。”

秦舞蹙着眉,她不知道楚莲湘为何给她这个,毕竟秦舞也不会自己动手制作香薰。

楚莲湘娇羞一笑。

“虽然臣妇只带了这么一份,但是若是后宫诸人有人想要买,或者是宫里要采买香薰,都可以来咱们秦家的铺子,娘娘放心,质量过关。”

秦舞扶额叹气,这个楚莲湘居然把生意做到自己头上来了。

却不料楚莲湘的话还没说完。

“宫里富贵,自然不会让臣妇减免费用,不过臣妇愿意自己掏体己,多添一些赠品。”

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