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第4章 破局要趁早

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来了。

很简单,一句话,要么答应我的要求,要么大好的机会拱手让人。

汪勇顿时呆住。

他听到什么了?

一百万,外加一个供应商资格?

不是,他不是来寻求合作的么,怎么现在看起来像是敲诈?

回过神来,不由沉声道:“你是在威胁我?”

江辰摇头:“不是威胁,是交易,康师傅91年进入大陆,92年正式投产,只凭着一款红烧牛肉面,便打得身为老大的统一溃不成军。

我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感,但毫无疑问,统一需要打破这样一个僵局。

而且我要提醒汪总,康师傅的实力与日俱增,一天比一天强大,所以破局越早越好,否则时间一长,神仙难救。”

没有详细的数据,只有冰冷的事实和严密的逻辑。

康师傅就是把统一按在地上摩擦!

统一就是需要一个破局的契机!

康师傅也的确越来越强大,破局,需要趁早!

汪勇沉默。

诚如所言,作为一个分公司负责人,他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。

可从公司发展的角度来说,他必须承认江辰说的都是对的。

酸菜面,也的的确确是个破局的契机,值得一试。

再退一步,即便失败了又能如何?

失败不是很正常?

集团几十个方便面单品,谁敢说成功?

曾经一统宝岛的鲜虾面么?

只是这条件,一百万,再加一个供应商资格,未免有些狮子大开口!

沉思半响,他道:“供应商资格没问题,但是一百万,据我所知,还没有这样的先例。”

“怎么会没有呢?”

“吕不韦奇货可居,那是上千年前的故事了,汪总要实在不理解,可以对照理解。”

江辰很平静。

固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事,但本质上是有很大共同点的。

汪勇问道:“那如果我说不呢?你应该明白,即便是不答应你的要求,我们也可以推出酸菜面,酸菜不是只有你一个人会做。”

江辰点头:“我当然明白,但汪总你也应该明白先机多么重要。

如果统一不答应,如果我去到康师傅,汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱?”

汪勇再度沉默。

话已经说得很明白了,一百万,买的是先机,买的是品类开创者的名头。

他也清楚,独占是不可能的,就好比红烧牛肉面是康师傅首创,大家却都在生产一样。

可先机,名头,就是很重要。

为什么康师傅身为后来者独占鳌头?

为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦?

不就是因为占了先机么?

不就因为红烧牛肉面是康师傅首创么?

反过来,如果不要这个先机,如果丢掉这个名头,那么看似省了一百万,实际上会更早的迎来康师傅的竞争。

更早迎来康师傅的竞争……

往小了说,要花更多的钱。

往大了说,会失去一个破局崛起的契机。

这样一来,一百万买的也不是所谓的先机名头,而是封口。

要封住眼前这个年轻人的口。

封住他的口,便有了先机,有了名头,有了破局的契机。

否则以如今双方的发展速度,实力悬殊只会越来越大,时间一长,神仙难救。

便点头道:“厉害,照你这么说,这一百万确实是不多。

区区一百万,换了一个破局崛起的机会,哪怕最终失败了,也值。”

说完话锋一转:“但这事我一个人说了不算,我需要跟总公司请示。”

江辰笑着点头:“可以,我等两个小时,会有一个满意的结果。”

就这样,江辰闲了,开始优哉游哉看报喝茶,而位于宝岛南部的统一总部,却迎来一场讨论。

“情况差不多就是这样,大家怎么看?”

高清源,统一创始人,时年已经六十有六。

对于康师傅的崛起与碾压,要说谁最屈辱,无疑就是他了。

办公室也没几个人,就几个绝对核心的老伙计,以及同时担任台南总部和内陆魔都总部特助的女婿罗智献。

层次不一样,看问题的角度也不一样。

这帮人冷静得很,没有一个因为区区一百万而动怒。

短暂的沉默后,很快有人说道:“我觉得可以,一百万,买一个契机,不贵。”

“我同意,觉得一百万多,那是因为大陆收入水平不高,而且那小伙子是一个人。

但要是在大陆以外的区域呢,如果过来的不是一个小伙子,而是一个公司呢?

是不是就不多了?

但这本质上没有任何区别。”

很快又有人说道。

接下来也差不多,对于这些站在高层的人来说,钱不是问题,机会才真正重要。

高清源便问罗智献:“智献,你看呢?”

罗智献想了想,答道:“我同意各位伯伯们的说法,一百万不多,换一个破局的机会,值。”

顿了顿,又道:“而且对方说得很有道理,康师傅已经很强大的,短短三年便发展到这个地步,我们要再不努力破局,以后会越来越难。”

高清源点头,喝了口茶:“是啊,发展太快了,恐怕他们自己都没想到短短几年能壮大到这个地步。

是了,冰红茶怎么样?”

冰红茶是统一首创了,六月份在华东地区上市,本质上是统一为了破局另外开辟的战场。

因为方便面打不过……

罗智献沉稳答道:“表现很好,相信用不了多久就能在全国范围内火起来。

只是那样一来,康师傅必定跟进,以康师傅目前的实力,咱们面临的压力恐怕不会小。”

“所以咱们需要更多的准备对吧?”

“是的,哪怕最后证明不行,也无非是损失一百万,咱们完全承受得起。

但一旦可行,可能直接就破局了,康师傅虽然很强,却也还没强到可以同时开战的地步。

如果酸菜面可以,那么我预计到时候酸菜面,冰红茶,康师傅只能侧重选择一样。”

优势是慢慢积累起来的。

没有谁一开始就无敌,可以全面开花,打遍天下无敌手。

至少目前的康师傅还没到那个地步。

反过来,如果错过这个时机,那么假以时日,想要翻盘,难比登天。

所以罗智献有点激动。

高清源大笑:“要真是那样就太好了,那就通知江城那边,答应那小伙子的要求。

另外,智献,这件事,我要你亲自去跟进,如果酸菜面本身不行也就罢了,但一旦可行,这个机会就一定不能错过。

到时候康师傅做他们的红烧牛肉面,咱们全力推咱们的老坛酸菜面!”

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