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第一十章 发行渠道

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林海涛第一次玩影视完全没有经验,本来准备投保电影拍摄险,只需2%的保险费用。

保险公司会全程跟踪摄制组,全方位核算每一步的预算是否合理,如果超标就会提出改进方案,如果最后影片因为各种原因烂尾了,保险公司会赔偿投资方的损失。

投保2部影片需要10万美刀,说实话也不便宜,最后彼得·叶茨推荐了独立导演制片人罗杰·科尔曼。

这家伙不但是一个快枪手,也是一个吝啬鬼,让他当电影监制肯定能省钱,最后每部电影2万美刀邀请了科尔曼当了总制片,斯皮尔伯格挂了一个制片主任的头衔,全程跟着学习怎样做制片人。

科尔曼虽然贪财,但也好为人师,很喜欢栽培年轻人,让他带学生没毛病。

因为斯皮尔伯格非常能够突破预算,让投资方欲仙欲死。一入行就跟个葛朗台学会怎么给老板省钱也是好事。

后面上亿投资的电影,不影响质量的情况下,手紧一点千八百万的随便都能省下来。

“你好,林。”

“科尔曼先生,你好,《Bullitt》的预算有点太多了,尤其后期我们要自办发行,你对发行这块有什么想法。”

“现在发行这块简直烂透了,不但死要钱,而且他们会乱剪我的片子,应该把它们都干掉。”

“你看看,我们能不能自己办个发行公司,独立制片人很需要8大影业之外的发行渠道。”

“我一直在考虑这个事情,只是发行不但费钱,还要有好片子,如果总是烂片没人愿意放映我们的片子。”

“好片子的问题我来解决,每年3-5部大卖的电影还是能保证的。几年后做到7-8部。你看看在北美铺1000家首映院线需要多少钱。”

“怎么也要100万吧,毕竟要有足够的人手维护关系,而且争夺好的档期是要谈判的,这个都是要用钱的。”

“只要我们的电影票房能排名靠前,创造出品牌效应,争夺档期不会太难,难在前几部电影能发行出去。”

“这几年我拍了不少影片,各方面关系维护的都不错,只要下了决心,发行公司肯定能搞起来。”

“我的意见是先自办北美院线的发行,然后扩散到周边的市场,比如纪念品和录影带,还有贴片广告。”

“海外市场呢?”科尔曼对发行很熟悉,因为一直在跟各种发行部门打交道。

“海外市场我们委托海外的发行商,如果你有能力也可以自己办。”

“一下肯定办不起来,海外市场终归要委托别人,不过我还是觉得自己应该有这个渠道。”

“当然都抓在手里是最好的,有了好的渠道,也能赚独立制片人的钱。”

“我也是这样考虑的。”

“那我们谈一下出资吧,你觉得这个发行公司需要多少启动资金。”

“200万美刀应该够了,包括后期海外市场的拓展。”

“这个金额没有问题,你准备出资多少,想占多少股份。”

“我手里有50万,就占25%的股份,我担任总经理,拿一份同业同等规模和效益的工资。”

“下一步是发行费用和分账。”

“就按惯例吧,先扣掉宣发费用,然后发行拿5个点的票房,A级片能拿回50-55%,B级片能拿回45-50%,这个每部影片都要谈,除非是爆款,能拿最高的分账。”这个发行里面的水深水浅科尔曼是门清的。

“没有问题,这个事情要抓紧,我们争取圣诞季能够排上院线。”

“我看了剧本和投资,肯定能排到好档期,都是A类片,我都没拍过这样大的制作。”科尔曼一般都是拍几万10几万的B级片,拍几天就杀青的都有,能省则省,属于小打小闹大排档那种档次。

“我也想省钱,可惜这2部片子办不到,尤其《Bullitt》超费钱,史蒂夫·麦奎因就拿走一大块。”

“不过他也值得这个片酬,这部影片票房应该不错,我可是没钱拍这种片子。”

当然不错了,不过首轮也赚不到多少,预算太大了。

“林,我想了一下,有200万不如收购一家独立发行公司,从头创办时间肯定来不及,你不会让拍好的电影明年再放吧。”

“收购也不是不行,你有好的目标吗?”

“一直跟我合作的米国电影发行公司就不错,至少他们对B级电影的发行很在行,他们现在资金周转有困难。200万入资可以拿到80%左右的股份。”

“你是说他们的估值250万?”

“总归要有点溢价,毕竟人家经营的还不错的,主要是发行的大片少,所以一直赚不到钱。”

“不会是一直发行你拍的10万预算的电影吧?你先去谈,其他的公司也可以考虑,收购可以节约时间,拿到手我们再按出资占股。”

“我先电话里跟他们邀约一下,估计问题不大。”

9月下旬演员招募齐整,前世原本550万预算的电影,被科尔曼压缩到230万美刀,拦腰一刀带拐弯的。《Bullitt》在旧金山正式开拍,片期预定25天,争取能赶上圣诞季。

于此同时,梦宝耗资30万美刀买下了《古怪的一对》(TheOddCouple)的影视版权,并且邀请原剧编剧改写电影剧本。

而吉尼·萨克斯这一年也没有戏可拍,接了这部片子的导演。杰克·莱蒙、沃尔特·马修刚好杀青了上一部电影,一切都衔接的很美妙。

反倒是后启动的《TheOddCouple》先开机了。因为是室内情景剧,这部的预计拍摄时间是20天,预算140万美刀。

如果让科尔曼当导演,他10天就能拍出来,这家伙吝啬到家,拍片的基本原则是1条过,对一个镜头拍100条的导演,他能拿刀追杀几条街,胶片是大风刮来的吗,演员可是按时间给钱的。

当一切准备完毕,林海涛把科尔曼叫到了自己的办公室。

“科尔曼先生,《Bullitt》准备用福特的野马当男主的座驾,你能不能去福特汽车公司要2辆野马,并且让他们改装一下,要更大的动力,更好的内饰,最好的喷漆,总之一切都要最好的。总不能在追逐戏里散架吧。”

“这个是他们应该出的,不出点血我们去找他的竞争对手。”

“还是你狠。对了,杀手的车也让他们选2款,顺便再要个几十万广告费,我们的发行很缺钱,这个钱让他们也出一点。”

“这个广告费有点难度吧。”

“这是软性广告,要的也不多,你跟他们说,这次我们将在全北美放映电视广告预告片,20-30秒的广告,至少有15秒的飞车镜头,都是各种角度的福特野马车,等于为他们打广告,再加上电影的影响力,他们一定会答应的。”

“打电视广告吗?这可是开先河了,电影公司把电视看成死敌,没人去给敌人送钱。”

“这样才好,我们可以拿最好的广告费折扣,毕竟我们是电影界第一个向电视投降的人。这个广告对铺首映院线非常有用,他们看了电视播放的预告片,不用参加看片会就一定会排院线的。”

科尔曼闻言仔细的思索了片刻,点了点头,觉得值得一试。

“你跟福特的人说,票房500万起付,每100万给10万广告推广费,1000万给50万,2000万给150万。”

这个年代电影票房下滑严重,500万票房已经是绝大多数电影的天花板了,1000万已经可以进十强了。

“你这是狮子大开口,我都听不下去了,先不管你票房能不能这么高,150万要卖多少车呀?”

“我算算。”林海涛还真一五一十的算了起来。

“也就是600部车的车款,他们肯定能多卖几十万辆,这点钱毛毛雨了。”

“几十万恐怕多卖不了,10几万应该很容易,还不到1%,这事能谈。”一算账,科尔曼觉得这事能做,而且一旦成功他可是多了一个财路。

“这是双赢的游戏,他们不做就找个他们的对手,至少让他们少卖几万辆车,他们会哭死。这可是500万投资的大制作电影,肯定会火爆全球的。”林海涛无耻的放大了投资金额,电影公司都是这样对外宣发的。

“这事我去谈,佣金怎么算?”这才是重点。

“车不计算在内,那个是稳拿的。按我说的比例,给你3%,假设2000万票房能拿回150万,你可以分4.5万。如果低于这个数,佣金按比例减,比如每100万给5万,你只能分1.5%的佣金,也就是1.1万。”

“算你狠,这就剩四分之一了,不管了,反正走一趟也不亏,我去试试看。”科尔曼觉得肯定能拿到钱。对葛朗台来讲,有进项才是愉快的事情,别管多少都是好的。

“我已经让有车的戏最后拍了,你抓紧联系这件事,同时考虑其他的厂商。”

“没问题,再见,林。”

斯皮尔伯格对科尔曼很尊重,因为很对他的胃口。福特公司的事情林海涛让他陪着科尔曼,学会怎样帮助公司和自己赚钱。

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