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第一十一章:回归问题的本质

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“大部分互联网公司,在初创期的生存方式,都是通过用户换融资,占领市场换融资。投资人期望的是,等到企业上市,收回自己的所有回报。”

“丁总,作为一个创业者,网易是您一手培养起来的。”

“相信你比我更清楚,互联网公司的初创特性。”

安逸侃侃而谈,丁三石也微笑着点头,示意安逸继续说下去。

安逸继续说道:“而即便是上市公司,也会遭遇跌破发价的时候。去年网易股价从15.5美元,跌到了0.48美元,按照纳斯达克的规定,如果30个交易日股价低于1美元,那么网易就要退市。”

“那一次,你找到了段勇平。”

“他选择了相信你,相信网易。”

“在美国投资者即将对您提起集体诉讼的时候,段总在纳斯达克投入了两百万美元,持续不断的买入网易的股票。”

听到这里,丁三石的脸色不是很好看了:“你对网易了解很深啊!”

安逸面色不改:“不做足调查,我又怎么敢随意叨扰学长?”

“回归到正题上,网易为什么会遭遇到如此窘境?”

安逸认真道:“除了互联网泡沫来袭,纳斯达克整个科技股大盘的崩溃之外,或许更大的原因,是网易的流量变现渠道匮乏。”

“在网易及一众互联网公司的财务报告中,营收除了广告之外,竟然就再也没有其他方式。”

“这是投资人降低网易股价期值的根本所在。”

“当然,现在不同往日。”

安逸喝了一口咖啡,继续说道:“现在网易依靠sp短信进入了无线增值领域,依靠《大话西游》进入网游领域,拥有了两条规模庞大的流量变现的现金流。”

“像搜狐、新浪、腾讯这样的大公司,也都是在拥抱移动梦网之后,才开始有了好转。”

“搜狐甚至因此而第一个实现了盈利。”

丁三石皱眉:“你说这些,都在说明什么?”

“还是那句话。”安逸伸出一根手指,斩钉截铁道:“盈利渠道,流量变现!”

“现在几乎所有的互联网大公司,盈利的渠道就是那么几种,广告、搞sp抢钱,再就是游戏、电子商务这些。”

“广告先不谈。”

“在sp短信领域,大公司纷纷入局,搜狐、新浪、腾讯不说,南边李家投资的Tom网可是气势汹汹,地方上的各类电讯公司也是搞得如火如荼。”

“继续搞下去,结果是什么?”

安逸直视着丁三石的眼睛,说道:“丁总,您比我清楚,为了用户订阅,你们的sp分销商、一些小公司,为了赚钱,可是什么下作手段都能搞出来的。”

“这样搞下去,丁总认为,上面是会管呢?还是不会管呢?”

安逸再次将问题抛向了丁三石。

04年sp无线增值业务发展到巅峰,但也就是同年,遭到了致命打击。

在现下这几年,sp业务虽然暴利惊人,但是泥沙俱下。

诱发用户冲动订阅且不说,直接通过移动后台数据库,截取部分用户进行私自订阅暗扣费用的大有人在。

更遑论,为了让用户订阅,在其中掺杂了大量的黄暴内容。

这也是安逸为什么在重生后,没有选择进入这一行的原因。

虽然说和抢钱差不多,但就是在移动的故意纵容下太无序经营了。

另一个原因则是,

进了也没用,大头都被大公司拿去了。

就算是能吃,吃的也有限。

等到上面下来了命令,回头,可能发现连自己的根基都不存在。

简单来说,就是无根浮萍。

丁三石听到这里,面色已经微微有些动容。

作为国内最大的几个sp服务商,就算是他不搞这些下作手段,但是那些在网易短信联盟之下的分销商他们不会做吗?

而这些,他知道的一清二楚。

资本是伴随着原罪而积累起来的。

这句话,在任何一个时代都不会过时。

安逸作为一个聪明人,当然不会让自己潜在的金主,继续难堪下去。

“丁总,您也正是看到了这点,才开辟了另一条盈利渠道—网游!”

“只不过,网游有网游的优势,它的潜在竞争者同样不弱。”

“有传奇这样的奇迹,自然也有大量的游戏扑街到无人问津。”

“而且,随着盛大因为传奇而越发光彩夺目,进入到网游这条赛道的,可不光会是网易一家了。”

安逸指着不远处的几家说道:“至少搜狐、新浪、腾讯这几家是一定会进入的。”

“丁总,您要我给你一个收购悟空网的理由。”

安逸淡淡道:“这么说吧,悟空网它从建立开始就开始盈利,今年才是第一年,光是依靠着高校大学生这么些人,就有着几百万的盈利空间。”

“但是如果,悟空网再扩大几倍?吸收的社会人群,入驻的商家再多几倍,那又是一个什么样的光景?”

“咱们国家这几年因为加入了WTO,发展很快。

不光是在互联网领域内,创业的实体公司也是越来越多。”

“这些初创公司,如果能花更少的钱,获得优质的服务,那么悟空网就是他们最好的选择。”

“一条崭新的盈利渠道,潜在市场庞大,尚处在蓝海开拓期。”安逸放下手中的咖啡杯,淡淡道:“丁总,这三点就是我给你的答案!”

丁三石从头到尾都在听着,从一开始的不以为意,到最后的聚精会神。

他突然发现,自己好像才真正认识,眼前的这名年轻人。

口才,眼界,知识的广度和深度。

对于未来的预测,对于政府政策的敏感度。

这样的人,又怎么能够以区区“杰出”两个字就能概括的了!

就算是他,也从安逸这番话中收获良多。

沉默良久。

“啪啪啪!”

丁三石直接鼓起了掌。

一旁站着的孙楚虹,也是双眼大亮,重新审视着自己这位小学弟。

李大翔虽然听不大懂,但是看见面前的两位大佬的眼神。

他也是与有荣焉,一副自豪的模样。

丁三石由衷说道“我承认,你说服我了。”

话锋一转。

“只不过,如果你需要的是网易的投资,就凭借你刚刚那番话,我都会毫不犹豫的给你。”

“但是,你要的是收购,你要出售悟空网。”

“这也就意味着,悟空网不再是你运营,你不在这个收购范围。”

“我说的对吗?”

安逸对此直认不讳,点头。

丁三石摊手,淡淡道:“既然如此,那么我们网易为什么要收购悟空网?我们大可以利用网易这个平台和能够调动的资源,推出八戒网、沙僧网,在职中介网等等诸如此类的网站。”

李大翔听到这里,彻底坐不住了,惊慌道:“丁总,你不能这样做。”

丁三石笑笑,没有说话。

在他看来,安逸和李大翔还是太嫩了。

“丁总,你不会成功的。”

而就在这时,安逸站起身,拍了拍李大翔的肩头,示意他坐下,抬起头,双眼俯视着坐在沙发上的丁三石,淡淡出声。

“悟空网的优势,从来就不是我这个创始人,而是背后几十万名大学生就业者,以及在高校中建立起来的声望和知名度。”

“大学生是就业和创业的主力军。”

“等到这批学生进入社会,悟空网的影响力将进一步扩散。”

“在南方,悟空网有着绝对的优势,就像您所说的,悟空网已经在西南、东南以及广州建立了多处悟空网高校站,下一步计划就是在华北华南两个区域进驻。”

“您说,-网易自己来搞,先不考虑成本的问题,在南方这些地区,网易有信心和悟空网进行竞争吗?”

丁三石淡淡道:“悟空网有优势不假,但是悟空网有维持优势下去的资本吗?”

他看了看安逸和李大翔,意思不言自明。

你们两个不就是来找钱的!

“现在的确没有。”安逸诚恳道:‘但是,如果我们加入搜狐,加入新浪,加入任何一家大公司呢?网易还能够和悟空网进行竞争吗?”

“就拿联众来打个比方。”

安逸坐了下来,继续道:“联众98年创业,比之一些大公司创业还早,现如今占据着休闲游戏市场近80%的市场份额,谁都知道联众有一条稳定的盈利渠道。但是为什么你们几家没有在这个领域跟进,进行全面模仿复制联众争夺市场?”

“他们的经营模式,可是比悟空网还要简单。”

“原因在哪?”

“无非就是联众在休闲游戏领域已经树大根深,再加上背后已然有着资本的支撑。”

“而搜狐、网易、新浪任何一家,如果要选择进入,结果极大可能是付出和回报不成正比。”

但,如果有谁能找到一条,在该领域全然不同于联众的赛道。

对其进行釜底抽薪。

那结果,将大不一样。

这句话,安逸没有说。

丁三石则是通过安逸所说的这番话,陷入了深深的思考当中。

安逸没有再说话。

整间办公室陷入了沉静。

所有人都在等待着一个答案!

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