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第20章 道是无晴却有晴

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我默默地祝福

绵绵大山摊开心扉

在不知所云的时刻顿悟

佛笑如花,照亮前行的道路

张天顺这几天正忙的马不停蹄,好事却找上门来,让他乐开了花。

早上张主任再次打电话,问那间铺面房要不要,若要快来看,不然就租给别人了。张天顺一拍脑袋,暗骂自己是猪脑子,咋把这么重要的事忘的得一干二净了,赶紧说这几天有点忙,现在马上就过来。张主任说最后一天,明天我就过期不了。

虽然做了几年生意,但一考虑到租下这么大的铺面,张天顺心里还是有些紧张。生怕一个人眼光有问题,就拉吴梅兰一块去。吴梅兰胆怯地说我也不知道铺面房咋看,你还是找个懂行的人。

张天顺想了半天,生意方面最在行的是王总。就急忙打了个电话,王总很开心地说你小子这是要搞大做强啊,好事情,不过这几天我实在没时间,到处忙着收账呢,你没看到现在拿货的动不动是小吴或小马嘛。张天顺这才反应过来,春节前各店都要收账,王总每天不是在收账的现场就是在收账的路上,那有时间啊,而且还把袁红派出去两人轮番上阵。

有些单位就是死皮赖脸,明明有钱就是不给,说白了就是等着送礼。欠账的爷爷,要账的孙子,酒店的生意也真难做,特别是那些老主顾,吃完饭习惯性签单,不让签以后就不光顾,一签一大堆,你不催没人主动结账,催还得委婉点,而且还得带点礼物或塞个红包。就像刘局长,和王总关系算是比较铁,喝酒时称兄道弟,可每年单位上欠下十几、几十万,都要王总反复提醒后才结算,而且每年都会余留一部分,不知是刘局长有想法,还是财务人员故意刁难。王总每次送礼都会多备几份,既有领导的,也有财物人员的,有些单位财务人员比副职领导还管用,关系搞好了办事很方便。

王总说要看铺面,有一个人绝对在行,那就是袁红。张天顺一听就笑了,说我咋把袁姐给忘记了,以前她可是做房屋中介的,什么样的房子没看过。王总笑着说我只负责推荐人,能不能请得动得看你的魅力,昨天她跑了一天,今天早上又跑了一上午,累得直发牢骚,下午休息呢,我可指挥不动。

张天顺自然不会放过这机会,马上给袁红打电话。响了四十多秒后袁红才接通电话,打着呵欠连问帅哥咋了,姐姐我快困死了,正睡得香。张天顺忙赔笑着把事情说了一下。袁红一边打呵欠一边说换了别人她管都不管,帅哥开口了就舍命陪君子。

四十分钟后,袁红和张天顺一块赶到张主任所说的铺面房前。一个二十来岁的、自称小柳的小伙子等着他们,说是张主任有事来不了,让他专门在此等候。小柳大概说了一下情况,原来这些铺面房多年前就已经出租了,但有的商户自己不做生意,私下把铺面房转让给其他人,自己在中间赚差价。小柳说他们看的这间铺面房,原来每月一个平方10块钱,现在私下转让后不仅每个平方涨到20元,而且前面的商户还收取了后面商户5万元的转让费。今年张主任决心整顿门面房,逐一清查这种私下转让行为,结果18家门面房中有15家存在这种行为。于是办公事处规定:凡已经到规定租赁期的全部收回,或者由办事处与现有商户重新签订租赁合同。

张天顺和袁红仔细看了下,商铺坐北朝南,位于十字路口,位置很好。铺面房共2层,一楼进门后左边是一个吧台,

右边是一个楼梯,左边用隔断隔开了,以前好像是库房,破损严重,但从室内墙上贴的宣传栏等来看,这是一个医疗机构。小柳说原来这是一家私人证所,后来出了医疗事故,相关部门一查,两个主治医生中一个医师资格证竟然是假的,护士当中一半没有资格证,于是这个证所马上被查封,这间铺面房才顺利收回了。

上了二楼,楼梯出口是个宽约2米、长约4米的走廊,阳面一排三间房,比吴梅兰宿舍稍大点,从门外牌子看得出两间原来是医师办公室,一间是点滴室。阴面有一间厨房、一个卫生间,正对楼梯口的走廊尽头有一扇门,将阴面房间与走廊连通成一间房子,也是最大的一间房子,有3米长、6米宽,里面扔着一些输液瓶等医疗废品。

小柳说这幢楼是八十年代初盖的,结构有点落后,但质量很好。又说房子上下两层总共148平方米,除掉楼梯,实际使用面积120多平方米,居家、经商融为一体,特别适用。因为有些商户与原租赁合同期还没到,这次重新签订合同先按每月20元/平方收租金,统一签订到原定合同期。以后若要重新签订合同,估计又得涨价了。

张天顺对房子很满意,问袁红咋样。袁红说这房子你太适合了,既解决了住人问题,又满足了生意需求,而且位于闹市,人来人往,不发财都不行,确实一举两得。

张天顺算了算房租费,一个月3960元,一年下来不到5万块,确实划算。最主要的是不用交转让费,这确实又省下了一笔钱。于是转头对小柳说房子确实不错,啥时候能办手续。

小柳说这个你可得抓紧,最好今天就把订金交了,有好几个人抢着要,而且有些还是市里、区里领导后面的亲戚朋友,张主任一直说已经出租了,再要是耽误的话不仅房子保不住,而且还得罪领导。再说房子刚刚清退时你说要租,一直拖了两个多月才来,再拖办事处的人都会说闲话呢。

张天顺听了不由有些愕然,问说啥闲话呢?小柳笑了笑,说你自己想想不就知道了嘛,还用问我。

张天顺还没拐过弯来,袁红笑着拍拍他的肩头说:别明知故问了,还不是说你姑姑假公济私、利用职权之便为亲属谋利益。

张天顺明白过来了,笑着说“也是”。

小柳笑着说,这话可不是我说的,别在张主任跟前乱说。

租,必须要租,这么好的机会怎么能够放过!张天顺身上没带钱,便嘱咐小柳先去打印租赁合同,并把收户银行账号发给他,他马上去银行办理转账手续。

告别小柳后,张天顺给张主任打了个电话,对她的关爱感激不尽。张主任说别客气了,快去办理手续吧,再拖我也顶不住了。张天顺满口答应,和袁红赶回到店里,找出所有银行卡、存款折。按小柳所说,租赁的话要一次**5万元保证金和一年的房租费,总共10万元。吴梅兰担心地说你就这点家当,一下子花完了进货咋办?张天顺说该欠就欠、该倒(手)就倒(手)、该停就停,错过这个村就没这个店了。袁红也打趣地说,运气来了挡也挡不住,张总是遇到菩萨赚了人生果,你就等着当老板娘吧。

两个人乐呵呵地出门,连着去了三家银行,将十万块打到小柳发来的账户里,然后直奔办事处。

“你就神速呀!”小柳站在门口,一见面就笑着迎上来,又说张主任给他打电话了,要求严格按程序办理,差一分钱也不能签订合同。张天顺笑着说前阵子手头有点紧,这次凑齐了专门来办手续,肯定不差一分钱。

小柳将张天顺和袁红带到一个姓余的副主任办公室。余副主任很年轻,三十岁左右,可能是小柳早已说明了情况,他亲热地和两人握手、倒茶,然后把早已打印好的合同递给张天顺。

张天顺看了看,这是一份制式合同,挑不出什么毛病来。但为了保险,让袁红也看看。袁红大概看了一下,在几个关键处留神一下后笑着说,这合同很规范,该讲的讲清楚了,该说的说明白了,一签就是五年,还有三个月的免费装修期,太人性化了,没啥问题。

一切进行的太顺利了!从办事处出来,张天顺拿着一包钥匙、合同、水电卡啥的,拉着袁红直奔铺面房。

“门头得做大点、精致点,这个推拉门不行了换一下,确实有点太破了!”

“这吧台拆掉,你又不挂号,从楼梯这边开始做一圈柜台,后面作一圈橱窗,不信你有多少东西放不下!”

“这边摆几个标本……”袁红站在店里,指指点点着,俨然一副女主人的派头,张天顺不住地点头赞同。

“这么一设计的话这店真大啊,我那点东西都不够放了!”张天顺用脚丈量着店面,按照袁红的设计思路盘算着货物摆放情况,这一层把他现在店里所有东西全摆完还绰绰有余。

“怕啥?你就不会脑子放灵光点啊?为什么光青海土物产,青海人也需要别的地方的土物产啊,比如说东北的人参、貂皮什么的,可以放几个柜子,满足顾客更多需求!”袁红说的很在行。

“这间屋子你当办公室,老板就得有老板的样子,会个客、谈个生意啥的,让大家一看就有派头!”

“这间屋子你当卧室吧,放张大床,和小吴咋亲热都行!”

“这一间当客房,放上两张一米二的床,以后家人来了不用担心碰头了!”袁红笑着说。吴梅兰大哥和姑父来的那天晚上,三个人在酒店喝了一斤半酒,张天顺连说不过瘾,出门后将几个人拉到店里,坐在柜台前要了烧烤又喝了一斤。吴梅兰和马天芸回宿舍了,三个男人住到顶棚上。半夜吴梅兰姑父去上厕所,站起来就碰在屋顶上,痛的眼冒金星、酒都清醒了。早上吴梅兰大哥起床后也是同样的遭遇。这件事弄得张天顺很没面子,还被马天芸传出去成了笑话。

“你啊,太有女人缘了!这才认识几天啊,主任给你这么大的面子!”袁红有点吃醋地说。

“说啥呢,人家都可以当我妈呢?”张天顺撇撇嘴。

袁红笑了,说你想啥呢,没个正经的。这么好的房子,一租五年,还有三个月免费装修期的优惠,你以为张主任真的第一时间想到的是你吗,肯定是留给亲戚或家里人的,有可能是她侄子,只是不知什么原因,他侄子放了鸽子或出了意外,一时又找不到合适的接盘人,就找到你了。

这点张天顺很认同,今天小柳和余副主任的表现已经说明了一切。

“干脆我就认张主任这个姑姑,以后咱也有当领导的亲人了,外面出去可以吹吹!”张天顺开心地笑着。

袁红说你这倒是好办法,现在社会上认干爹、干妈的太多了,都是利益相关,咱们生意人没个靠山还真不行,你以后要多和官场上那些人走动走动,别一天和那帮小混混一起吃吃喝喝的,现在不是打打杀杀的古惑仔时代了,有钱才是大爷,有钱才是王道。

张天顺不住地点着头,两人又看了一下厨房、走廊房和卫生间。袁红说走廊房两边都打上柜子当库房用,以后市场拓展后库存量也要跟上去,不能光摆在柜台上,那不仅太乱而且摆不了多少货。

边设计边盘算,张天顺有点头大了,这改造、装修啥的没有五万拿不下来啊,可自己所有卡和折子里的钱加起来还不到一万块,免不了又长叹短嘘。

“别怕,不够了我凑点!”袁红大方地说。

“这么好,太感动了,我的好姐姐!”

“别光嘴上叫得甜,咱可是生意人,得按生意人的规矩来办!”

“啥规矩?袁姐说啥我都听!”

“你现在差多少钱?”

“刚刚算了一下,装修加上扩大货源等,还差六万块钱!”

“行,这六万块钱我掏。也就是说这店你掏十万,我掏六万,咱俩股份制,我四成,你六成,房子你住、店你经营,我只负责分红,如何?”袁红很认真地说。

“这个……好吧!……反正咋算我还是占便宜……”张天顺想了半天,也想不出更好的办法。他更希望袁红借钱给他,而不是入股,谁愿意让别人分蛋糕呢?但自己的朋友中能够借钱的有几个呢?有些是不好意思借,有些是想借也没钱。更何况袁红生意场上混迹多年,还有大批的人脉资源可以利用。

“好,那就这么定了,明天我就起草个合同,咱们正式合作,过完年后开始装修,争取四月份新店开业!”袁红伸出手来。

“好,就这么定了!”张天顺伸开双臂,袁红却郑重地握了握手他的手,严肃地说:“一码归一码,现在我们谈的是生意!”

第二天,天才和天娟先后到达西宁。

晚上张天顺本来要请弟弟妹妹吃海鲜,但天娟一听租赁铺面房的事情,激动的晚上就要去看。张天顺也是乐得炫耀一下,四个人到牛肉面馆各吃了一碗炮仗就赶到铺面房,转了一圈又一圈,突然在厕所里发现了拖布、扫把,吴梅兰建议趁人多收拾一下房子,要不乱七八糟的看着不舒服。天顺心疼弟弟、妹妹,想让他俩休息一下,结果他俩连说不累、抢着干活。

其实昨天袁红就介绍了两家装修公司,张天顺打电话问春节前能不能干活,一家老板说工人都回家过年了,啥活也不接了。另外一家也说工人回家过年了,若是急需,可以召集回来,但得开双倍工钱,张天顺自然不答应。

因为春节后就要装修,也不需要全面整理。四个人光收拾了一下二楼的三间阳面房和厕所、厨房,就这也足足忙了三个多小时。吴梅兰更是开心,说前两天那宿舍房东催交房租呢,明天就去退了,一个月二百块钱呢,节省下来吃饭多好。天娟更是激动,嚷着今天晚上就要把被褥搬过来。张天顺说今晚先开着窗户透一晚上气,明天搬家。

当天晚上,吴梅兰和马天芸住在宿舍,天娟吵着要和哥哥、弟弟聊个通宵。三个人在顶棚里床上一人抱一床被子,买了一堆零食,天南地北吹到凌晨三点才睡。

人逢喜事精神爽。第二天张天顺守铺子,吴梅兰和天才、天娟去搬家,还把马天芸也拉上了,说是以后她也要住。吴梅兰原来宿舍里的家具全是房东的,只能卷走铺盖、拿走个人日用物品。四个人跑到旧货市场买了三张床,一张一米八的,天娟说是哥哥嫂子的床,还在上面跳了几下看结实不结实,羞的吴梅兰脸上一阵红似一阵。另外两张都是一米二的,每张床上住两个人没问题。又购买了一套灶具、餐具等,准备晚上就开灶。

破家值万贯,以前门诊部还留下了三张破桌子、四个破椅子,也得到充分利用。支床、搬铺盖、加工茶几、安灯泡、修玻璃、铺床,等等,四个人奔波了一天,才把房间整理到位。

这幢楼是集中供暖,水电也不用操心,经大家一折腾,马上具备了入住条件。一间卧室放了大床,一把椅子一张桌子,把店里的铺盖全搬了过来,只在海棉垫子上铺了一条床单、留了一床被子,毕竟店里还有那么多东西,离不开人。另一间屋内放了两张小床,一张桌子一把椅子。为了节约,吴梅兰从店里拆了十几个纸箱子,又找了些泡沫板之类的,垫在两张单人床下面,将她的铺盖分成两份(马天芸是拎包入住的)铺上去,没想到还挺舒服的。在经理办公室放了两张椅子,用一楼的隔断板子拼凑了一张临时茶几、加工了六个凳子,拿条残留的床帘铺到茶几上,看着还真有点餐厅的模样。

当天晚上,五个人就在新房内做饭。四个收拾房子的个个喊累,张天顺只好赶鸭子上架,炒了一个土豆丝,凉拌了一个黄瓜、一个西红柿,又从外面买了一只烤鸭、二斤卤肉,做了一锅面片。大家围在简易餐桌边,个个叽叽喳喳的,说以后在西宁有家了,再也不用寄人篱下了。

为了庆贺乔迁之喜,张天顺还买了两瓶酒。没想到五个人都抢着喝,只好拿着一次性纸杯量着喝,三个女的每人一杯,张天才喝两杯,剩下的全留给张天顺。

几个人又唱又跳,空荡荡的屋里变得格外热闹。吴梅兰生怕吵太欢了隔壁有意见,张天顺不屑地说:“有啥意见尽管提,我们在闹房,闹房闹房,越闹越红火,今年我就要红红火火过大年,红红火火走一程……”

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