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第十六章 苦思冥想,终得其法

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贺天元从酒店的床上醒来,熟悉的头疼欲裂感再度袭来。

一边去浴室冲个热水澡,一边暗骂KtV商家不厚道,卖这么贵还上假的!

洗了澡出来,烧了一壶水,先烫了壶和杯子,接着又重烧一壶,泡了杯茶,慢慢喝着。

茶虽然一般,但胜在热,轻轻嘬一缕茶汤,便能从舌尖熨烫到胃里。

酒气渐渐消散,生气重回身体。

贺天元又坐了一会儿,等着其余几个都起了床,一起出去找了家馆子,吃了几个清淡爽口的小菜,便看着他们心满意足地扬长而去。

留下了一声声常联系,有事电话的承诺。

贺天元心里忍不住想着,自己现在只是个小生意人,等未来自己有朝一日真的成了大老板,他们又会不会换上另一副面孔呢?

想到这儿他摇头苦笑两声,慢慢来吧!

给母亲打了个电话之后,他便直接返回了独江县。

坐在返程的大巴上,他回想起昨天。

这些留在体制内的朋友,虽然有些做派让他不喜,但毕竟都是体制内的,讲究个体面,很多事情没有那么露骨,整体气氛还算过得去。

也聊了些工作生活,各有个的烦恼,有苦闷工资的,有烦忧升职的,也有说着事务繁多的。

不过一个小圈子里,大家的水平都不会差太多,几人在各自单位表现都不俗,目前都有升职发展的契机。

其中一个在招商局的,已经开始跟着局长全国到处跑,到处招商引资了。

贺天元忽地神色一动,脑海中似有一道灵光闪过,被他一下子抓住。

地方政府想要招商引资,干坐着等投资商上门是不现实的,于是他们成立了招商引资的小组,专门去外面跑,撮合交易,引资回来.......

他立刻从包里拿出笔记本摊开,摸出笔来,写下几个要点:地方政府,招商引资,等待,出击,小组,跑市场,撮合。

旋即在下面又写上:公司、空车配货、市场不行、出击、小组、跑市场......

他的眼睛越来越亮,一个想法的雏形渐渐在心中展开。

下了车,他便直奔远途公司,要来一张地图,摊开在桌上。

拿起铅笔按着记忆,将从蓉城到高速路项目部那条路线画了出来。

然后将沿途途经的县城及市区挨个圈上,想了想,又将林城加了个圈。

思索了一阵,他做了下来,拿起笔在本子上开始梳理起来。

公司的司机们瞧见他专心工作的样子,也不敢打扰。

时间转眼就过,下午四点左右,顾小蓉和老钱开着车回来交班。

被惊动的贺天元这才笑着迎了上去,得知他们这一趟额外赚了好几千,也很开心,顺势将顾小蓉跟老贾两人叫到了办公室里。

贺天元先跟老贾说了返程配货的担忧,听得老贾立刻点了支烟,燃烧起愁绪。

接着贺天元却笑了笑,“我刚想了个办法,你们二位经验丰富的帮我琢磨琢磨能不能成。”

“按照惯例,通常我们会在将货物送达之后,在临近的城市找货,希望能够填补空返的成本,多挣一笔,对吧?”

顾小蓉跟老贾都点着头,这个是行业共识了。

“但是,我觉得这样有问题。”

贺天元却摇了摇头,“对于个人车主而言,当然没得选,只能这样做,要不就只有空返。但是我们不一样啊,我们是公司啊,为什么要局限在这样的思维里呢!”

他摊开地图,倒过来拿着铅笔,在地图上沿着自己先前画出来的线虚指了一圈,“你们看,首先的一个前提是,我们单程的路线是固定的,这就给了我们运作的基础。我们这一路上经过的,距离在二十公里以内的县级以上的城市一共有十三个,我们能不能在这些地方找货呢?”

顾小蓉先是心头一动,旋即摇了摇头,“时间来不及啊,司机要开车,到了地方临时找,耽误整个运输流程。”

“我们不用司机找货。”

贺天元微微一笑,看着二人,“如果我们找几个人,成立一个找货的团队。从这儿......”

他指了指项目部附近的林城,“从这儿开始,在沿途找货,找到了就根据排班,通知对应的司机空车来拉。因为都是沿途,无需绕路,算上装卸的时间,顶多耽误半天。”

“这样我们就不必拘泥于林城到蓉城这两个点。林城到遵城也行,遵城到蓉城也行,整个方案可以很灵活,甚至可以分段拼凑。”

老贾惊讶道:“贺总,你的意思是,专门分出一批人去沿路扫货,然后我们司机只负责去拉货就行了?”

“对!”贺天元重重点了点头,看着二人,目光隐含着期待。

顾小蓉想了好一阵,看着老贾,“我确实想不出这样做什么不好的。”

老贾也陷入了思考,直到燃尽的烟头烫到手才猛一哆嗦,“我也想不出来,少爷你这脑子,确实是这个!”

说着他高高挑起了大拇指。

贺天元心头颇有几分开心,倒不是因为奉承,而是因为自己在这个巨大难题面前想出来的解决方案,获得了这两个行业老手的认可。

“客套话就不必说了,咱们都是为了公司,我们来一起琢磨一下,这样操作中间需要注意的点吧。”

接着三人便讨论起来,你一言我一语,倒也确实碰撞出一些灵感。

比如路程不能太碎,如果是短途拼凑,每辆车不能超过两段,否则路上耽搁时间太长;

比如一定要将装货和卸货范围限定在沿途县市,卡死一个距离,否则耗时太长,因小失大;

比如如果是单次运输,不是固定客户,一定要选择现款现结的,否则出现拖欠运费的情况很麻烦;

比如队伍要怎么组建,谁谁谁家哪个亲戚好像不错,要不要弄来试试;

......

日头渐渐偏西,贺天元看着满满当当记了好几页的本子,笑着道:“辛苦两位了,特别是顾姨,还没回去休息呢!”

顾小蓉和老贾自然都是连说没事,心情也是大好。

“今天就不留二位了,过两天安排一下,正式启动之前,咱们一起聚个餐,也就当是出征大会了。”

贺天元还是很有自知之明,没有像有些领导或者老板那样,觉得自己留着大家一起吃个饭,大家都会感恩戴德欢欣鼓舞。

两人点头应下,各自离开,贺天元看着眼前的本子,长长地松了口气,笑了起来。

办法有了,方向定了,接下来就是组建找货队伍的事情了。

他微微一怔,神色忽地变得古怪起来。

昨天刚被自己否掉的买车计划,现在看来又要提上日程了。

这可不是为了个人享受,是为了公司大计啊!

毕竟出去找货,总不能坐班车吧!

既然这样,找货队伍首先要计划的,就是一个靠谱的司机了。

唐三藏西行取经,首先不也得找一匹好马不是。

到时候司机找到了,车子也让他参谋,一举两得,计划通!

贺天元眼珠子一转,一个名字浮上心头。

......

楚仲远是大义县交通焗的一名小车司机。

在交通局工作了八年,起起伏伏也算是车班的老人了。

他坐在宿舍的沙发上,看着眼前的电视机里,纪晓岚正略施小计,再度智斗和中堂,张铁林那一惊一乍的皇帝,仿佛就是从还珠格格里复制而来。

正津津有味时,厨房里传来媳妇的喊声,“端饭!”

“就这么屁大点地方,用得着吼这么大声嘛!”

他嘟囔着起身,走向厨房。

厨房里,他老婆转过身,瞪着他,“你也知道就这么屁大点地方!人家老卢给局长开车,现在住的两室一厅,就你傻乎乎地给那个什么贺局长开车,现在人家拍拍屁股走了,你傻眼了吧!一室一厅住着舒服吗?”

老楚嘿嘿笑着,接过盘子,“人家局长司机,羡慕不来,咱们过好自己的日子就行了。”

但女人的怒火哪儿那么容易平息,从锅里舀了米饭端出来,半放半扔地摔在桌面上,“这个日子怎么过得好!都是司机,凭什么人家就过得好,我跟着你就要过得这么窝囊!”

“够了!”

楚仲远看着眼前不住打转的饭碗,猛地将筷子拍在桌上,“我是让你出去讨饭了还是让你怎么了?有地方住,有钱用,比起在农村里挖土种地好到哪儿去了,还要怎么!”

他重重地喷了口粗气,“贺局长人很好,我给他开车很开心。他跟局里其他领导不一样,他从来不公车私用,唯一一次还是因为他父亲的事,我从来不后悔给他开车。”

“他跟别的领导确实不一样,别的领导哪有他这样半途跑了把手下扔那儿不管的!”

老楚的老婆冷哼一声,“你说说你这倒霉催的,好不容易傍上个前途无量的,居然半路跑了,你现在在车班什么地位?新来的小伙子都能骑到你头上,你一个老资格,现在就住个一室一厅,你能忍,我不能忍!儿子也不能忍!”

“在你心里,工作就只剩钱和房子吗?”

“那你倒是把钱和房子先挣下来啊!”

激烈的争吵,以老楚一声认输般的长叹戛然而止。

逼仄的屋子里,闷热又压抑。

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