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第226章 挽回局面

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“这样吧,秦老师,我看你们也不容易,我等下我问问代理商的客服,看看以后能不能给你一些优惠。”

“这个可以吗?”电话那头,秦老师明显有些不可置信。

“我也不知道,不过可以试试嘛,万一要是成了呢?”林冬笑着说道。

“哈哈,行,那就麻烦你了。”

“行,我立马帮你问问,等下有结果了我再打电话给你。”

……

“你搞什么鬼?”

李桐疑惑的看着林冬,不知道他要干嘛。一会儿油腔滑调的,一会儿又像一个老好人。

“你等着就是。”林冬神秘一笑,没有做任何解释。

李桐无奈摇头自语:“搞不懂,搞不懂。”

林冬也并没有像电话里说的那样,去联系代理商的客服,谈论优惠问题。而是在那里悠闲的敲击着桌子,像是在等待什么。

大概过了半个小时的样子,林冬再次拨打了秦老师的电话。

“怎么样,代理商那边能给一定优惠吗?”电话刚接通,秦老师就询问道。

“能是能,不过有点麻烦。”林冬故作为难道。

“哦,什么麻烦,你说。”

“代理商那边的客服说,只有公对公对账的客户才有优惠,私对公则没有。”

秦老师不解,疑惑道:“公对公,这是什么,能解释的具体一点吗?”

“那边客服的意思就是说,我们再进行账户充值时,必须以公司的名义进行充值才行。”说完,林冬停顿了片刻,等方消化。随即又继续解释道:“就比如说刚才你充值的时候,是以个人名义进行的,所以为私对公。我这样的解释你明白了吗?”

“你的意思就是说,充值时,以你们公司名义进行就可以,对吧?”

“嗯,差不多就是这个意思。”林冬说的声音很小,有点不自信。不过为了不引起对方的怀疑,他又补充道:“当然,如果你以你们公司名义进行充值,也是可以的。”

“哈哈,我哪儿有什么公司,就一小诊所。”电话那头,秦老师自嘲一笑。

林冬打了哈哈,没有接话,而是继续将话题引诱到账户充值上。

“反正优惠的事我也给你问了,方法的也给你说了,具体如何选择,就看你自己了。”

林冬知道这种是不能逼得太紧,不然很容易引起对方的怀疑,只好将选择抛给对方,让他做选择。

“行,如果这个效果不错,下次充值时,就由你们公司代理充值。”秦老师思考了片刻,最终答应了下来。

“好,那这个咱们就先告一段落,今天咱们就看看这个市场竞争如何,想来不会让你失望的。”

对方都已经答应了下来,林冬自然要表态,让别人看见自己的诚意。

……

“你,,你这个是不是太复杂了一点,为了拿到账户充值权。”

听完林冬整个步骤,李桐说话都变得不利索了,显然是不知道该如何形容。

“那有什么办法,这是我能想到挽回他的最好方式了。”林冬无辜的看着李桐,解释道。

“那优惠呢?你打算给对方多少?”

“代理商那边给的是百分之二十的返点,我们和他五五开吧。”林冬盘算了一下,说出了心中的想法。

“好吧,有点总比没有强。”

李桐也知道结局已定,说的再多也没法挽回,只好作罢。

“我们这样,是不是太那个了。”而就在这时,一旁憋了很久的黄馨终于忍不住开口了。

“太坑了,对吧?”

林冬当然知道她的想法,直接说了出来,因为最开始的他也是这样认为的。

黄馨轻轻的点了点头,表现的有些紧张,估计是担心这话会引起林冬他们的不快。

不过她的担心完全是多余的,既然黄馨选择入了这行,那行业里的一些规则,自然要告知。

“其实,我们这个只能算基操。”林冬淡淡笑了笑,随后又解释道:“像我们做这种行为,很多客户都是知道的。”

“知道?”黄馨诧异的看着林冬,反问道:“知道他们怎么可能还会允许我们从中吃掉返点?这,这也…”

黄馨说话都变得无与伦比,显然是被林冬的话给惊到了。

“是不是很意外?”林冬笑看着黄馨。

黄馨撇了撇嘴,小声嘀咕道:“何止是意外,简直是刷新了我对这行内规的认识。”

林冬看着黄馨不服气的模样,知道她对自己的说辞还是不太信任。

“可能这个对你而言有点夸张,但事实确实是如此。”

林冬也不知道该如何解释了,语气也变得平淡几分。因为这些东西本来是只有作为老板的他和李桐知道的,下属员工都不该知道。

李桐自然不可能看着黄馨心中有芥蒂而不管,那不是在诋毁自己在他心中的印象吗?

“黄馨,我这样给你解释,可能你就明白了。”李桐直接走了过来,坐在黄馨与林冬之间的空位上。

黄馨心中虽然有些不乐意,但还是将头转了过来,认真的看着李桐。

“你知道像我们这个样的代运营公司靠什么赚钱吗?”李桐没有第一时间解释,而是向黄馨抛提出一个疑问。

“靠啥,你该不会靠这个?”

黄馨很想啥该不会是依靠坑别人,不管转念一想,自己好像也在这里,就没有说出口。

李桐只是摇了摇头,“不全对,而是靠量,靠客户的量。”

“这不是说了跟没说嘛。”黄馨心中腹诽。李桐说的这些完全就不是她想要的答案,完全是在把她往另一个方向带。

“你想想,我们没有收取客户的代运营费用,全靠有效的线索提供的绩效能够让公司正常经营呀,那不得亏死过去。”

“那,那…”

“你是不是想说,我们之前的客户怎么没有赚取反点费用。”李桐猜测。

黄馨点了点头。

“唉,”李桐叹息了一声,“那不是才开始创业嘛,什么都不懂,这不现在不就出现了倒贴。”

黄馨张大嘴巴,不可思议的看着李桐,“不会吧,还倒贴。”

“你以为呢?”李桐白了黄馨一眼,“不信,你问问林冬,你问他现在头大不大?”

……

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