第28章 回头客
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“小伙子，终于想营业啦！
之前我来过几回，看你门都关着。”
立冬抬起头，看到是第一次给他买番薯的阿婆，就笑了，
“阿婆你好，我不是专业卖东西的，主要是种东西，所以有空才会摆摊卖一点。”
“你还会种东西啊？真看不出来！”
“我家院子里的这些菜都是我种的，
我大学学的就是农业研究，专门研究和种农作物。
阿婆，今天要买点土特产回去吗？
都是野生的，好货！”立冬推荐道。
“我看看都有什么好东西。”阿婆感兴趣道。
“红菇，香菇，还有这山茶油，都是野生的！这笋干也不错！”
“野生的？真的还是假的？”
“假的不要钱，假的也不敢摆在家门口卖！”
立冬一边说，一边打开袋子，拿了朵香菇让阿婆看质量，
“阿婆，你闻闻这香菇的香味，再看看它的厚度，
这都是山里木头生出来的，不是用菌袋大棚栽培的。”
“还挺香的，怎么卖？”
阿婆闻了闻，确实比市面上买的香菇香。
“野生的也就这几斤，一斤100。
阿婆可以先买半斤回去试看看.
满意的话，下次我有营业，再多买点。”
“下次是什么时候？”
立冬一下子被问住了，迟疑了两秒后笑着说道，
“十天左右吧！”
“你这真是三天打渔两天晒网啊！”阿婆一下子笑了。
“不是专业卖东西的，也就有空的时候，
卖点，赚点钱，还房贷而已。”立冬找着理由。
“那倒是，现在年轻人压力大！
那就给我半斤。这山茶油怎么卖？”
“一斤我卖八十，阿婆要就算你七十五。市面上都是一百一斤的。”
“给我一斤。”阿婆爽快地说道，“番薯还有吗？我还想再买点。”
“番薯只剩一点在老家，留着自己吃的，
阿婆要是喜欢的话，我下次给您带点。”
“好，下次你帮我带个五十斤，还是上次那价格哈！”
“行！”立冬答应着。
就这样，立冬开张了，
卖了一斤香菇，一斤山茶油，两斤笋干。
因为钱没带够，所以阿婆没有买红菇，
但立冬还是送了阿婆几朵红菇，让她试吃看看。
喜欢的话，下次再买。
离开前阿婆说，他卖东西实在，
回头她介绍姐妹来跟他买。
立冬谢过阿婆，
想着阿婆不过说的是客气话，也没放在心上，
继续坐等顾客自动上门。
他就坐在那里写写画画，
想着刚才阿婆的话提醒了他，
他虽然不是每天都摆摊，但每个月还是会有那么几次，
将时间固定下来，也方便顾客回头找他购买。
根据之前的经验，
他一个月会有两三次在这里摆摊。
那就按一个月两次定，以后就初一和十五来摆摊。
至于卖什么，就看到时候采购到什么，卖什么。
但有一点却是可以确定的，
那就是品质他能把关，价格就比市面上的行情价低一点。
他每个月也不用多卖，每次交易赚个几百上千，
然后再采购等额的东西回去倒卖，再赚个几百上千。
再加上他开荒的地，种的瓜果蔬菜菌类的收入，
他很快就能让家人过上好日子！
立冬又陆陆续续卖了一些土特产，
正想着要不要收工，剩下的下次再卖，不然超额的部分他也带不回去。
这个月的交易到此结束，
就得等下个月开放新的交易，周期实在有点长。
突然没听到一阵嘈杂的声音，
抬起头就看到回头客阿婆，居然真的领了好几个姐妹，
一脸兴奋地朝着他这里走来。
“我就是跟这个小伙子买的，他卖的东西，价格实在，质量还好——”
立冬囧了，
自己的小摊子一下子就被七八个大妈围得密不透风。
而且阿婆还热心地帮他介绍，他连插嘴的机会都没有。
“小弟，发什么呆，赶紧称啊，
阿红嫂要这些，阿莲嫂要这些——”
阿婆将他们挑的东西，拿给他称重。
“红菇一袋半斤，
香菇一袋一斤，
笋干一袋一斤，
茶树油一瓶一斤，
我都提前装好称好的。”
立冬忙介绍道。
之前他闲着无事，
就提前一袋袋装好，称好，封好口，
这样就不用一次次打开袋子，
受潮还要现称，费时还麻烦。
话是这样说，立冬还是一袋袋重新放在电子称上，确定每一袋都是足斤足两的。
这时候有个大妈，拿出自己随身携带的电子称，勾起来重新核称。
“怎么样？够不够数，有没有偷我们称头？”
“够，够，够！”
“我就跟你们说嘛，
人家小伙子，做生意很实在的，
我都买多少了，还能骗你们不成。”
阿婆这会儿倒是有些不乐意了。
“何姐，我们不是不相信你，就是个习惯，
买东西顺手就称一下。
我要两袋红菇，一斤香菇，还有一斤山茶油。”
“我也要半斤红菇，两斤香菇，一斤送我女儿。”
……
立冬的摊子，差点如蝗虫过境，所有的土特产一下子就被抢光了。
有的因为没买全，还不乐意。
阿婆就安慰她说，下次再来买，
反正小伙子都在这摆摊，下次让他多进点货。
“小伙子，下次多进点货，就这点哪够卖。”
“阿婆，这是野生的，量没有那么多。”立冬尴尬了。
他也想多卖点，但问题没有那么多货，
而且他还有限额，不是卖多少钱，他都能拿回去。
采购太多，花太多钱，到时候因为额度限制，他93年采购的钱，反而被套在23年的这些货里。
“我就跟你们说，这小伙子很实在吧，
绝对不会以次充好，赚那黑心钱的。
那你下次有，先帮我们留着。
柳姐，下次先给伱。”
“好！”立冬答应着，也不敢说不好。
“小伙子，这就是你家啊？
你家几口人啊？有兄弟姐妹吗？
结婚了没？”有个大妈殷勤地问道。
立冬愣住了，这跟他卖东西有什么关系吗？
“阿婆，大妈，大姐，今天收摊了哈！
以后你们要买东西，可以初一十五的时候，有经过这附近，顺道看看，
我一般上午摆摊，卖完就收摊，谢谢大家！”
立冬这会儿一边手忙脚乱地收拾着电子称和袋子，一边低头回道。
“谢谢阿婆！”立冬最后不忘谢谢帮他介绍顾客的阿婆。
然后将东西搬进院子里，关上院门，
就怕动作再慢一点，这些大妈会连人带东西给他搬走。