第42章 你买卖很好啊
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“您老真会讲价！要是您这样的主顾多了，我还不得赔死！”
苏烟一边给老人把蛤蜊肉用纸包起来，又把蛤蜊倒进老人的菜篮子。
一边肉痛的嘟囔，成功让老太太高兴的乐开了花，一脸得意。
“不过，看您也是个痛快人，您老要是能给介绍几个买主，以后我都卖给您这个价！”
苏烟故意压低声音。
“真的？”
老太太眼珠子直转悠，这还不简单。
“真的！卖东西得有诚信是不？您老人家是我第一个顾客，我咋好意思赚您钱！”
苏烟一脸真诚。
要不咋说“无商不奸”、“巧买不如拙卖的”，就是这个理。
“我们也介绍人来，是不是也给我们一毛？”
苏烟声音不大不小，旁边的人也听见了，有人眼热。
“只要是老主顾都是一毛！”
苏烟大声答应：
“我咋好意思赚老主顾的钱！”
不管咋样算她都是赚，用力气换来的，没本钱，就是苦了她爷。
众人听了纷纷答应，谁还没有几个亲朋故旧。
这也就是那时候的人实诚，嘴上答应了不去干，苏烟还能知道？
“虽然我们那也属于寒山区，咱也算是一个地方的人，但是不管咋说我都算初来乍到。”
“没想到寒山区的大爷大娘大叔婶子大哥大姐们人都这么好，等我回去了一定要宣传宣传，让大家都知道寒山区人的又善良又热情！”
好听的话谁不爱听，众人听着都纷纷附和。
有那想占小便宜想多要几个蛤蜊的也不好意思再伸手。
“以后老主顾来的时候带个缸子啥的，我这儿还有点煮蛤蜊的汤，做汤熬粥都很鲜美。”
苏烟大声强调：
“汤免费！”
还有这好事？
众人有点沸腾，大多数人都喜欢贪个小便宜，免费的午餐谁不想要。
“不过汤没有太多，送完为止，大家要是想要汤就得早点来哈！”
“还有啊，得买蛤蜊或者蛤蜊肉才送汤，要不然真的就赔的裤衩子都不剩了！”
苏烟的话惹得大家哈哈笑。
“这闺女真泼，啥话都敢说！”
老太太嘟囔，倒是挺喜欢苏烟的豪爽。
随着笑声，苏烟筐里的蛤蜊和蛤蜊肉很快下去了一大截。
一边麻利的给大家装蛤蜊、收钱、找零，苏烟一边叮嘱：
“这蛤蜊虽然是个好东西，味道鲜美营养丰富，但是性寒凉，千万记得不能吃凉了，要不然拉肚子可别怪俺没提醒哈！”
“哈哈……”
又引起一阵笑声。
聚过来的人又多了。
中国人的从众心理，由来已久。
有人担心：
“我刚才尝了你一个蛤蜊肉……”
苏烟笑：
“肠胃好的一个两个没事，肠胃寒气重的我就建议大家不要买了哈，贪嘴伤了身子可不值得对不对？”
“对对对！”
大家点头，又纷纷称赞：
“这闺女卖东西实诚！”
有家里有肠胃寒气重的也不好意思要求退货，蛤蜊这么鲜美，可以让肠胃好的吃嘛。
苏烟一边手里忙活，一边嘴里插科打诨。
摊位前一片热闹，热闹的声音又引来了人。
“呼——”
苏烟长长喘了口气，干啥都不容易啊！
看着下去了大半的柳条筐，心里美滋滋，想坐下来喝点水吃个玉米面饼子。。
转头，看见一个人站在不远处的店门口正似笑非笑的看着自己。
“大姐，您认识我？”
苏烟笑着问那个胖胖的女人。
“不认识。”
那女人走过来，脸上带着明显的嫉妒羡慕，说话有点尖酸：
“你买卖很好啊！”
“还不错，都是大家伙照顾。”
苏烟看了看女人背后的店招牌，是个面店，心里有了个想法。
“大姐，你先尝尝我的蛤蜊。”
苏烟递给胖女人一个蛤蜊肉。
“我肠胃寒气重，吃了怕拉肚子。”
女人没接，吃人嘴短，吃了这个蛤蜊肉，有些话就不好说出口了。
“大姐想不想买卖好点？”
苏烟也不勉强，笑眯眯的看着女人，语出惊人。
“你怎么知道！你想干什么？”
女人惊讶，又不知道苏烟葫芦里卖的什么药，赶紧质问。
她就是眼热苏烟的买卖好，看她就在自己附近摆摊，想着过来问问要不要去她家店门口的地方摆。
当然，要付钱。
“我在这卖了半上午，现在都快过了饭点了，你的店里总共没进去几个人，可不是买卖不咋滴嘛。”
苏烟脸上带笑，透着善意，让女人的防备少了点。
“是啊，我都愁死了，再这样下去……你和我说这个干什么？”
女人刚要诉苦，又警惕地瞪苏烟。
“大姐，你别生气，我有个能让你买卖好起来的办法，可以让咱们互惠互利，你想知道吗？”
不等女人回答。
“看！就是那边！那个穿蓝褂子的闺女！”
一个声音传过来，苏烟闻声看过去，就看见刚才第一个买她蛤蜊的老太太领着好几个人气势汹汹的冲了过来。
苏烟心里一咯噔，还不等她做出反应，一群人已经来到了她面前。
还是那个老太太，把手里的一个大茶缸子塞到苏烟手里：
“你不是说买蛤蜊送蛤蜊汤吗？我刚才没拿家伙事儿，现在拿来了！”
定定地看着苏烟，就怕苏烟不承认，毕竟她已经买了蛤蜊了，当时没说要蛤蜊汤。
“好！”
苏烟痛快地从蛤蜊肉里给她舀了一缸子汤。
扣好茶缸盖，老太太笑的见牙不见眼，催促跟来的人：
“看什么，还不快买！再不买可就没了！”
她买好菜回家的路上，遇到几个熟人，站住闲聊了一会儿，把买蛤蜊的事当个新鲜事说了一通，还给大家尝了尝。
这下可捅了马蜂窝！
听见还有这好事，大家又尝到了蛤蜊的鲜美，那还不赶紧也来买点尝尝鲜？
本来大家家里还有菜不打算买的，现在都纷纷回家拿家伙。
老太太也趁机赶回家拿了个大茶缸，在约定的地点集合后，就浩浩荡荡杀了过来。
苏烟心里乐开了花，顾不得和胖女人再说话，开始了新一轮的忙碌。
一群人的聚集，又引来好几个人购买。
苏烟因为又是教蛤蜊的做法，又是讲吃蛤蜊的注意事项，嗓子都说哑了。