第46章 商谈
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“闺女，你的蛤蜊我都要了，你给他啥价钱我比他多两分！”
胡解放一进门就说。
“你得了红眼病吧？上门来抢买卖！”
柳花不干了。
“大叔，您先别急，我有个想法，你们先听听再说行不行？”
苏烟也不急，蛤蜊在她手里，她怕啥。
“好！那你说！”
胡解放也不知道她葫芦里卖的什么药。
就连牛大壮和老太太都是一脸好奇。
“我离这太远，也就一天来一趟，干两天还得歇一天，我也想快点把蛤蜊卖了早点回家。”
天黑的越来越早，回去晚天黑了她一个女同志不安全。
她不想让家人挂心。
再说，还有一个饥饿营销。
看大家都点头，苏烟接着说：
“所以我想把蛤蜊批发给你们……”
“我都要了，有多少要多少！”
胡解放财大气粗的样子。
“你刚才卖的是一毛钱一缸子吧？我给你一毛二！”
他刚才也在苏烟周围转了几圈，知道她的价格。
也看了她摆的菜谱，昨天牛大壮一折腾，看着进店的人多了，他甚至托人去买了一份面尝了尝。
可谓是知己知彼。
这下连牛大壮也不干了，这是抢他们饭碗啊。
“你们两家我都给行不行？”
苏烟赶紧拦。
“做买卖和气生财公平竞争多好，喊打喊杀的能挣到钱？”
苏烟这几天又有了新的打算，靠牛大壮一家肯定是吃不下这么多的蛤蜊，所以就得找人分摊。
胡解放凑上来的刚刚好。
“不行，他们家也卖蛤蜊面，和我们家就一样了，这买卖我们还咋干？”
柳花不愿意，自家买卖生意兴隆，别家冷冷清清的感觉太好了。
再说苏烟是先找的他们家，凭什么现在又把胡解放叫过来？
她忘了，昨天是她看苏烟买卖好，心里嫉妒，本意是找茬想把她赶走。
后来还是苏烟一步步引着他们把蛤蜊留下，教给他们菜谱，这才让他们昨晚上的买卖好了点。
人家连昨天的蛤蜊都还没收钱，只说让他们试试。
“凭什么？就凭蛤蜊是我的，我说了算！要不你就找别人去买吧！”
苏烟有点恼，站起身就要走，胡解放也跟着站起来，脸上的笑忍都忍不住。
吵吧，闹掰了才好，那样蛤蜊就都是他的了。
“妹妹妹妹！”
牛大壮见苏烟真生气了，赶紧阻止。
“这婆娘嘴臭，不会说话，你别见怪，我们都听你的！是吧，解放叔？”
他们的店面都是自家房子改造的，是多年的邻居，以前关系也不错。
自从柳花进了门，嘴上没个把门的，说话不管不顾还难听，和周围邻居的关系都冷淡了。
苏烟也不是真生气，就是柳花说话高高在上不中听，要说里面没有牛大壮的纵容她也不信。
但这又关她什么事，她只要把蛤蜊卖了就好。
要是实在不对付她就换别家，手里有个金娃娃，还怕找不到婆家？
本来她还想着给两家支支招，让他们各有特色，现在也兴致缺缺。
最后商定蛤蜊肉两毛一斤，蛤蜊五分一斤。
仔细算，蛤蜊肉比苏烟零售便宜了一点，苏烟曾借了杆称称过，知道一缸不到半斤，两缸也就九两多点，是两毛钱。
不过蛤蜊肉占地方少，这点价格差可以接受，不管咋说人家是大客户，便宜一点也应该。
蛤蜊也是差不多。
商定了价格，双方约法三章：
蛤蜊是海鲜，苏烟必须保证给两家送的货是新鲜的，保证质量。
如果不新鲜两家可以不要，如果因此耽误的买卖损失由苏烟赔偿。
两家也要保证给客人吃新鲜的蛤蜊，如果因为不新鲜造成客人生病，苏烟概不负责。
这是最重要的。
看上去对苏烟的要求更苛刻，苏烟却不介意。
处理干净的蛤蜊不快点出货，她家就那么大点的地，她爷挖来的蛤蜊也没地方放。
而且苏大年昨天和她说了，他和王志万王福牛商量了，苏大年所得的毛蛤蜊猫眼螺啥的，会和他们两人的白蛤蜊交换，多少不计。
毕竟谁也不能保证自己每天赶海都收获满满。
如此一来倒比爷俩去赶海的产量还高了一点，也保证了苏烟的出货量。
另外苏烟也告知胡解放牛大壮再过一个月是休渔期，到时候她的蛤蜊也会断货。
让两家有个思想准备，也可以想办法怎么延长蛤蜊的保存期。
另外她还强调，蛤蜊是现钱结账，概不赊欠，胡解放和牛大壮也都答应了。
苏烟一边和两家人商谈一边记，林林总总也写了大半张纸。
她又抄了三份，让大家看看有没有遗漏。
老太太接过纸就赞：
“好字！”
字体大气，笔画有力，文化低的人可写不出。
胡解放拿着回去找人帮忙看了又急吼吼回来，他只会写自己名字，认得字不多。
牛大壮这边居然是柳花在看。
大家都没有异议，很痛快的签了字摁了手印。
纸笔和印泥都是刚才胡解放出去借的。
就连老太太都爽快的作为见证人签上了大名：钱敏知。
笔走龙蛇，一看就是常常签名的。
胡解放多看了老太太几眼。
不是他知道的那个钱敏知吧？
这新奇的买卖方式让大家感觉新鲜，心里也更加慎重。
“那咱今天的蛤蜊？”
胡解放搓着手上的印泥，迫不及待。
他刚才可是看了，筐里的蛤蜊不多了，更别说明天苏烟还不来了。
“胡大叔，你家要多少？”
“我家先跟你搭上话的，我家先要！”
柳花又抢。
“让她先要，剩下的都给我！”
签了字摁了手印，胡解放就不怕了。
虽然费了点口舌，蛤蜊却是实打实弄到了。
“这筐里的我都要了！”
柳花赶紧说，甚至就要朝着筐里伸手。
胡解放想说什么，倒底是没说出来，只要有了蛤蜊，买卖晚两天也不怕。
苏烟也没阻止，爽快的用胡解放拿来的称把蛤蜊称好。
“一共十三斤六两蛤蜊肉，四十一斤八两蛤蜊。”
苏烟迅速心算，得出结果：
“蛤蜊肉两块七毛二，蛤蜊两块零九分，一共是四块八毛一。”
“再加上昨天的两缸蛤蜊肉两毛，四盆蛤蜊四毛就是六毛，一共五块四毛一，给我五块四就行！”