第24章 生意经
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邓刚响应国家号召，只生了个闺女，名叫邓娟，年纪跟孙建国差不多，在梅城县城东方国营商店当营业员。
她下班回家之后才知道晚上要去梅城大酒店吃饭，又是洗澡又是换衣服，捯饬了半天才出门。
司机把他们一家三口送到梅城大酒店，孙建国叔侄俩早早就地在酒店大门口等候了。
邓娟见孙建国长得挺精神、打扮得也非常精干，眼睛忍不住在他身上来回打量。上楼的时候她偷偷问母亲孙建国是啥来头，才知道他是农村的，登时没了兴趣。
进了包厢，孙建国拿出菜单请他们点几个喜欢吃的菜。
邓娟知道孙建国叔侄俩多半也是找她爸办事的，就没客气，点了一个东海鱼翅、一个长江刀鱼。她妈更是要了瓶进口红酒。
孙建国面上没什么，心里却在滴血。
这娘俩是逮着冤大头往死里宰啊！
邓矿长军人出身，喝酒相当豪放，嫌小酒盅喝得不过瘾，直接用玻璃杯喝，两三口一个，孙建国实在招架不住。
还好有孙传武这个酒鬼帮衬，才把邓矿长陪尽兴，又不敢让他喝多了，一会还有正事要说哩。
晚上八点，饭吃的差不多了，邓刚他媳妇挺有眼力见，知道自家男人肯定跟请客的人有事要谈，就让司机送她跟女儿两个回家。
等娘俩走后，孙建国又敬了一杯，眼看气氛烘托得差不多了，孙建国给孙传武使个眼色，孙传武便借口上厕所，起身出去、把门带上。
邓刚见这个架势，知道戏肉到了，他对孙建国这个小伙子挺满意，说话办事滴水不漏，喝酒也很有分寸，便默默抽着烟等孙建国说话。
孙建国压低声音道：“邓叔，下午说的那个事，您给指点指点呗。”
邓刚弹了弹烟灰：“我估摸着车可能是借不了了...不过煤矸石的事我倒可以给你参谋参谋。”
话说到这个份上，就看这个叫孙建国的小子上不上道了。
孙建国秒懂：“邓叔，这事您给画个道道出来，合适的话咱爷俩一块干！”
邓刚点点头：“先说说你的想法。”
果然，他想着这事呢！
“我觉得算算。”
“怎么个算法？”
“水泥厂是按送货过磅的重量算钱，扣除运费、人工费、税费，剩下利润咱爷俩对半劈。”
邓刚想了想，一吨卖客户多少钱，还有运费、人工费这些都是浮动的，他掌握不了，万一孙建国给他报个不赚钱，他该咋办？
于是摇了摇头：“这样不好算。”
孙建国猜到他是想要一个准数，便问：“矿上一吨收我多少钱？”
邓刚说：“这个是要入账的，2块钱。”
孙建国想起昨天从刘得力那现学的一招，便伸出两根手指头在桌上敲了敲，说：“叔你看这个数行不？”
邓刚瞅了瞅，没说话。
孙建国掰着手指头跟他说：“一吨煤矸石的运输成本是3块钱、装车人工成本是5毛钱，给矿上交2块，这就5块5了，再加上税费，没剩多少。水泥厂找过您，他们现在收购价格您肯定也知道，这个价格只是暂时的，以后供货的多了，肯定会降下来。”
邓刚抽着烟，思索着刚才孙建国的话。运费他多少知道一点，按孙建国那个算法，再加上估计水泥厂那头的营销费用，这样一算，真剩不下多少了。
孙建国捕捉到邓刚脸上细微的表情变化，补充说：“我能保证，不管水泥厂价格怎么变，只要我从您这拿货，我刚才说的数一直不变！”
邓刚笑而不语，显然对这个方案不满意。
孙建国忙问他有没有别的方案。
邓刚说：“你刚才算得也跟实际情况差不多，我不是不信你，只是这生意按你的这种做法永远赚不到钱。我想的方案是这样的：拉货的车、装车的人、还有煤矸石，都是煤矿出，煤矿跟你的公司签合同，帐从你公司走。税费你负责，懂了吧？”
卧槽，还有这操作！
这不就是传说中的“外包内做”吗？名义上是包给他的公司做，实际上用的还是煤矿自己的人、自己的资源。
怪不得人家年纪轻轻当了一矿之长，果然是个狠人呐！
只是这事儿怎么觉得有点悬...
“邓叔，您说的方案我同意，但是我有一个要求。”
“你说。”
“用煤矿的车、人、还有货，必须按照我刚才说的市价给费用，在合同里写明白。”
邓刚像看傻子一样盯着孙建国看了半天：放着公家的便宜不占？还有这样的傻子？
他面色阴晴不定，眼睛一会睁大、一会眯起来，脑子里不知知道在想什么。
突然，他哈哈大笑起来，拿手指头指着孙建国说：“你呀你...还是你小子精明！怪不得这么年轻就能出来做生意。我懂了！你考虑的周全！好好好。”
孙建国不知道他到底是真懂还是假懂，反正他求一个心安理得。
两人又商量了一些操作上的细节，就把这个事情敲定了。
签合同需要一些时间，明天下午开始就可以先送货了。
孙建国对这个结果很满意，至少水泥厂那头他能交差了。
......
吃完饭，邓刚作为矿长有自己的专车，他的司机开着车把他送回家。
孙建国跟孙传武拿着自己公司开的介绍信，直接住进了梅城大酒店的招待所。
有了自己公司就是方便，想开啥介绍信随便开，反正公章在他自己手里！
房间里摆着两张单人床、床中间是一个柜子，房顶上有一个吊扇，洗手间里设备也还算全乎，有马桶、镜子、面盆，还有一个淋浴喷头。
就有一点不好：没有窗户！
孙建国上洗手间撒了泡尿的功夫，孙传武已经抽了一根烟，搞得屋里头乌烟瘴气的。
他拉开门，跑跑烟味，一想，还不如换一间带窗户的，就跑到前台。
服务员白了她一眼：“对不起，所有房间都这样！”
放屁，从外面看明明有很多带窗户的房间！
等一等，这个调调怎么这么熟悉，看上去也有点眼熟。
这不是那天看榜中午吃饭时给他们点菜那个丫头吗？难道她故意给自己一间不带窗户的房间？
仔细看了看她的工牌：白秀娟。
行，记住你了。
他酒劲上涌，头脑发胀，正要发飙，突然看见一个熟悉的身影走进来，掏出身份证说：“麻烦给我开一间房间。”