第5章 一条龙的项目经理

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上班后，温丰一直保持记录的习惯，也越来越感觉到记录的好处，温丰说道：“一旦脑子里对事情有种感觉后，就马上记下来，因为以后可能再也没有这种感觉。我以前的记录就是例证，以前有很多想法，可我现在就是没那样感觉，但我现在一看，以前的记录很多句句是经典，对我工作、生活都有正面的影响，使我一直保持能量、保持好精神状态。所以我觉得这些都是现场实战的结果，所以有现场的机会一定要好好把握，一定要把当时的想法记下来，因为以后可能再也没有这种感觉。”

这次coAtER项目的采购也让温丰学到东西，温丰说：“这次的采购让我学会一件很重要的事，就是买东西，要选参数，平时我们买生活用品没那么讲究，可是现在工作了，我的工作需要的采购，就得必需选参数，有时候就是选参数，头都搞大了。”

这天上午温丰主要把给客户的三台电脑，装一下操作系统，由于买过来时没装操作系统，所以要从头开始装，温丰说：“win2000我装过很多遍，但是从头开始装，我还没装过，凭着探索力和推理力的精神，我根本就不怕，我把公司买的软件拿过来，是可以光盘启动的，基本上没遇到什么困难。c盘已经格式化好了，但是只有2G，太少了，我就删除分区，分给它10G。”

今天出现两件事，一个是VISIo的一个功能，一个是画电气图上的一个问题，同样是不熟悉的情况，苏晓能搞定，而温丰却搞不定，温丰说原因是：“我还没有把全部的都试到。还有就是，我的抗挫能力和解决问题的能力不如苏晓。”

所以晚上温丰在琢磨VISIo，有些心得，说：“通过探索得到的本事是工作中最快乐的事。”

晚上肚子饿了，吃点饼干，可能最近饼干吃多了，温丰想：“早晚都吃同一种饼干，我厌倦了，多点品种，多点选择，重要的是能增加口味，所以明天我到小区附近的那个超市，买点吃的。等周六的时候，在到家乐福买多一点。”

晚上看了两本名人自传：《丹诺自传》和《达尔文自传》，温丰还是很有启发，说：“丹诺还是很讲究实战的，认为书看的多，有一个不好就是，手会变懒，不愿动手干活。很佩服丹诺的分析能力，把前因后果推的清清楚楚，总结能力也极强，把某些行为用语言总结出来。”

达尔文观察能力、记录能力、推理能力也给温丰留下很深的印象。

虽然看名人传记对温丰帮助很大，但同时也认为：“名人自传不要看的太多，看的太多，自己的很多个性都被限制住了，也少了很多探索乐趣。”

临睡觉前，温丰开始听歌，对听歌也有所感悟，说:“听歌也有分好几种类型，有人是因为歌好才去听歌，有人是因为欣赏他的人才去听他的歌，有人听歌是因为他心情不好，有人听歌是因为他心情好。”

睡觉前温丰想的最后一件事是：“什么才是对后代的财富，我觉得对人生探索的经历比所赚的钱留给后人影响更大，我想是七三分。”

第二天公司吃年夜饭。总公司各地的办事处的主任都到了，快到结束的时候，公司里每个人都说了几句肺腑之言。李飞鸿说：“别人闹快乐，是别人，我们要闹快乐，只有喝酒才能闹起来，而且这样子的机会很少的嘛，而且到明年就未必大家还在一起。”张轶可说：“我有每天写日记的习惯，陈总，你的人格我很佩服，但是我们现在公司出现很多问题，公司没有方向感，我觉得我这半年来是很失败的。”温丰喝了一些啤酒也说了几句：“虽然我是去年才毕业的，但是我觉得要实现一个人的目标是需要奋斗的，而不是遇到困难就倒下了，一个公司也一样。我觉得目前我们公司确实遇到很多困难，但是无论是实现个人的目标或理想还是公司的目标或理想都需要奋斗都需要知难而进。大家一起闯出属于我们公司的天地，虽然我们公司现在由总公司控股，但是我们不要忘记，我们代表的公司，我们一定要打造一片属于自己的天空。”

年夜饭后回到家，温丰还是心潮澎湃，说：“一个人一辈子什么困难都会碰到，我觉得最好把一辈子所有的困难都放在年轻的时候，不要到老了的时候，没有精力的时候再去接触困难。”

温丰继续说道：“有时候不能老是去抱怨，其实就算是最好的公司，如果去找也能找出缺点来。老实说我们公司现在缺点很多，但我们也不是什么条件都没有，我想只有现有条件利用了100％，那才算是问心无愧。”

快过年了，温丰想着过年怎么安排，说:“今年春节放假我要到上海的我没去过的地方探索一下，一来可以调节一下自己的大脑，二来可以锻炼自己的探索力，从探索中寻找快乐。”

早上温丰感觉被苏晓整了，心里气愤的说：“画好了，又说什么地方再调，又得重画，太挑剔了，而且又没有一次性说完，摆明了是整人。苏晓根本就是不把人当人看，像他这样的人，等我成熟之后，立马走人。不过我承认，对一个新人的成长，他是很好的陪练。”

温丰感觉自己有时候谈判能力有待提高，说：“有时候不懂的人反而在谈判中获胜，懂的人因不懂谈判技巧，反而在谈判中失败。”

温丰继续给自己打气：“每天都要寻找自己的勇气，每天都要到陌生的环境下去探索，每天都要提高谈判能力。”

温丰认为不会谈判的人真的会吃很多白亏，说起谈判开始有心得了：

“每个人都有漏洞都有缺点，看你怎么找，找得恰不恰当。”

“如果别人问一个一时很难回答的问题，那就转移到另外一个相关问题，等想清楚了，再回答他。”

“有时候谈话开始时还不知道对方是出于什么目的，但在谈话过程中会发现对方是处于什么目的，这时如果一时想不出对策，先跟他导江湖，想出对策后，再跟他说。”

温丰认为还是要培养自己的特长:“每个人的经历都不一样，所以每个人都可以打造一片属于自己的天空，都可以塑造世界上独一无二的个性。”

晚上温丰看一会电视，这时候的温丰，心情激昂，极其澎湃，对看电视也有一番想法：

“电视节目也是在做广告，做推销，但我们有没有问过自己，我们需不需要？”

“对我们不需要的东西，我们不会花钱去买，为什么对我们不需要的电视节目，我们会舍得时间去看呢？如果时间就是金钱，我们还会去看那些对我们不需要的节目吗?”

第二天上午，温丰在用cAd画图，碰到一点小问题，又想着苏晓会有什么反馈，所以他想着:

“继电器我会用，会不会画就是能不能找到图纸，这里没有图纸，我就不能随便画了，我可以凭自己想象，但是画的天马行空，你又说我在画白日梦。”

“我发现问题了，但我看你有没有发现问题，你也发现问题，我们都发现问题了，那确实是问题。”

“既然什么都让我来做决定，那就不要有这么多限制，我只要不犯原则性错误，大家定期监督，有疑问及时讨论就行了。”

温丰认为工作上的手册，比如说pLc手册，把最权威的书看过之后，剩下的就要自己去探索了，他说:“如果看类似的书越多，那自己就被限制的越多，这时如果要创出自己的个性就很难了。”

“把各领域、各方面最权威的书看过之后，剩下的就要自己去探索了。你会创造出属于自己的一套独特的方法。如果还看类似的书，看的越多，那被限制也越多，就很难创造出自己的个性，也少了很多探索的乐趣。如果经常回顾自己走过的路，那就会更快的形成自己的打法。”

温丰总结出三种能力:“我觉得一个人有三种能力是最重要的，一个是探索力，一个是谈判力， 还有一个就是体力。”

有时候苏晓看见温丰压力很大的样子，于是对温丰说：“这么快就承受不住压力了，如果你真的承受不住压力，我们也不会袖手旁观，但一个人的成长主要靠自己。”

温丰也有感慨：“苏晓是最好的陪练，没有苏晓这个强大的批判者，我的进步也不会这么大。人在批判中更能长大，就看能不能承受压力。”

“在我脑子里,没有谁天生聪明或笨,我认为聪明都是锻炼出来的,笨的人都是因为缺少锻炼,只要给他足够的锻炼机会,笨的人照样可以变得很聪明.”

“我这个人很崇拜那些由很弱走向很强大的人.”

“我这个人对别人嘲笑弱小的人很反感,也有很强烈的想法使那些弱小的人走向强大.”

“因为我对别人嘲笑或轻视,心中总是燃烧起熊熊烈火.我想这是逼一个人走向强大的一个最重要的原因.”

温丰看过名人传记总结出，一个人强大还要有自己的打法，说:“别人形成的成熟打法，想学也学不像，要想成名于世，只有创造自己的打法。”