第14章 新项目热身

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这次公司新签约的中花纸业的项目，温丰的计划是如果一些仪表、传感器都安装好了，盘柜都有了，计划五一前搞定，办公室里做一周，调试10天。项目结束后温丰回顾这个计划时说：“如果顺利的话，这个时间可以做到，实际执行时，因为各种原因延后了三个月，客户负责人和公司协调好时间就没问题。”

温丰回想起做工程项目的工作时，他说：“像我们这种吃力不赚钱的工作也就是年轻的时候锻炼一下就够了。对项目中很多事都要先定位、先确定范围，才不至于太累、太乱。”

对项目中看脸还是看手的问题，温丰说：“脸的作用只要能被认出来就可以了，不要多看。不管是我看别人脸还是别人看我脸，当然有时候看脸会赏心悦目，有时候看脸好办事，那也只是起点缀作用，项目中主要还是多动手，偶尔可以看看脸。”

温丰从半年多的工作实际联想到教学，温丰说：“教学跟实际是两回事。现在的教学基本上都是理论教学，听了大半天课，实际上还不会做，这样的教学是讲给销售人员听的。我想教学分开两部分，一个是讲给销售人员听的，主要讲理论；一个是讲给技术人员听的，主要讲实际。”

“现在有多少书是自己在实际中验证过的？我觉得只有自己在实际中验证过的才能写书共享给别人。现在有多少书是经过自己实际验证过的，并且是深切体会的。”

温丰对于工作后最想买的东西，他有过计划，说：“近一年来我最想买的东西是：笔记本电脑、液晶显示器、移动硬盘。移动硬盘是我近半年来很想买的东西，虽然我现在的卡里很少，但是还是可以满足我这半年的心愿的。”到第二年温丰进入一家新的公司，这些代表当时的愿望都实现了。

对于业余爱好，温丰说：“政治、体育、影视、音乐，这些离工作比较远，但却是对生活的很好的补充，对于政治来说，我们不一定有很强的政治能力，但还是需要有一定的政治防御能力，这对人生还是很重要的，其它的爱好都是日常生活中很重要的部分。”温丰晚上玩24点，10胜2负。

周一上班后，温丰要为新项目做些准备，他说：“我们可以不用知道业主那边的工艺，但一些参数必须由业主提供，如果我们的范围是对所有的阀门控制，以及一些压力表、流量表显示，那压力范围、流量范围、以及水位范围都要提供给我们。”

温丰感觉要让自己整体实力很强，首先要让自己的各单项能过关，再复杂的东西，都是由一个个单项组成，要想整体熟练驾驭，一个个单项必须过关。他说：“现在我正在学IFIx和ExcEL，其实要练习各单项的根本不用去看教材，各单项就摆在那里，我们自己去一个个练习就可以了，看书的话，看了大半天还不会用。在做单项练习的时候，要从头到尾多做几遍，使得自己对各单项功能都能熟练应用。”

“把IFIx书浏览一遍后，再把IFIx各单项功能练习一遍，把ExcEL的每单个功能也要练习一遍。”

最近的长春化工要公司报线缆价格，这其中是通过陈总联系的，李飞鸿执行的。而现在前后已经一周了，李飞鸿抱怨说老是在做反复性工作。两个现场缺乏直接沟通，一旦中介传递有错，那终端就会出现反复性的工作。一开始两个现场一定要把问题、需求说明白，要不然执行的人会一直在做反复性的工作。

温丰也想到自己，也确实是这样，他说：“为陈总做事，老是做重复性的工作，做了拆，拆了做，做了又拆，拆了又做，无限循环，直到烦透为止。”

下班后，温丰回到家，在本子上记录今天主要事情，他由写字也联想到做事的状态，他说：“写字的时候是要迅速加镇静而不是迅速加慌张，这样写出来的字才不会大失水准。”

“一开始摆放东西就要很有序，要不然时间一长，东西一多，就会很乱。这时要收拾起来，要浪费多少时间和体力。”

晚上，温丰看了足球比赛，中国队又输了，他说：“中国足球要讲究实力主义，不要讲究机会主义。所以目前的实力，得到目前的结果，是正常的。但奇怪的是输了这么多次一点都没有振作起来，一点都看不到前景。”

第二天，因陈总说要在办公室里放一些花草树木，所以今天温丰和一位同事去古卉路买花草树木。古卉路的花卉市场，这里确实是花草树木很集中的地方，也吸引了很多老外。温丰说：

“我对花草树木的行情一点都不懂，到底是多少价格我一点都不知道，我只有被宰的份儿。但是既然被指定一个任务，不管是什么事，都要去做好，这是一个技术过硬的人，必须要具备的能力。既然对名称、意义、价格都不了解，那我可以第一次就问的详细，这样心里就有底了，名称和意义第一次别人向我讲，就要记住，剩下价格就是要一家家比价了。我在采购过程中就是全局、果断、有方法的去把事情做好。”

晚上，温丰在收集歌曲，但今年的想法有点不一样，他说：

“虽然我现在收集歌也就是一年就一次，但是这样收集对我以后有什么实际帮助呢？如果说从内容需求上来讲，我是要励志的，但是这些励志歌曲跟那些经过实际考验的名人经历比起来，哪一个对我实际帮助大一点呢？可以说我现在所做的事，其实是为以前的我做事，但为什么我现在不对以后的我多做点事呢？”

“一件是正事，另外一件是我从小就很喜欢去做的事，这时不要再为以前的我做事，要为将来的我多做点事。一个人把自己的聪明才智用到有前途的事情上。”

娱乐明星的成长史，也触动着温丰，他说：“有些明星刚出道的时候，只要有机会几乎什么戏都接，有了人气之后，水涨船高，这相当于以免费来获得人气，以人气来获得广告。”

周一，温丰出差去宁波为了新项目的事情。下午2点到中花纸业，还没来这个厂之前，温丰查了一下，中花纸业，在浙江民营企业中排名靠前，温丰说：

“这个厂肯定很大，进去一看，确实很大，把我给镇住了。因为专管我们做工程这一部分的专工去台湾了，而且要1个月，所以接待我们的都是他的属下，在沟通中我发现，他们还有很多都不懂，对他们的流程很多细节还不是很熟。这让我想到了，中花纸业虽然大，但技术真正强的人没几个。中花纸业很有钱，但只掌握在少数人手里。我越来越发现，在工厂里待着，有种与世隔绝的感觉。”

“清水池的部分，以前有公司为他们做了，汪工带我去看了，做的还不如我们，还有不少没做完，这只是半成品，这里的维护工程师说，后来想要做这个人来改，但是他已经跳槽了，而翁工也不是很懂。所以这个半成品的东西，到现在一直是这样。”

晚上温丰跟总公司宁波办事处的人一起吃了晚餐，温丰看到一场景很诧异，他说：“说来奇怪，两家隔壁的店，一家人爆满还有排队的，一家空空的，能形成这样的情景，那家空空的老板，怎么不出点计策呢？”

“不过，宁波这里的菜，味道是不错，现在我吃辣的菜，喝啤酒就没事。”