第19章 生财之道
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阿财很郁闷，自从少爷收了这个徒弟后，就完全把抛诸脑后了，也不找他聊天了，虽然他也没这么会聊，也不带他去逛街了，以前每次在大一点的地方投宿都会带上阿财去逛逛。
这个马正夺走了原本属于他的一切，可为何他却恨不起来呢阿财安静的坐在马车的角落里，看着少爷给马正讲学，他也听过一段时间，可他没听太懂。
刚开始的加减法他能听的懂，那段时间他还暗暗自喜，可后来的什么个乘法他就雾里看花懵懵懂懂的了。
“唉！少爷当初跳的是哪条河啊！我还有没有机会呢！”
阿财拖着下巴，自己心里默想着。少爷又在教马正了，他也插不上话。
就在他胡思乱想的时候，车夫喊了一声。
“前面就是晋江县了，肖少爷要不要下车休息一下？”
肖文闻言也是一喜，他么的终于到了，这后半段路程要不是有马正，他都不知道怎么过。
肖文从车厢里爬了出来，看向前方。
“我艹，这他么的就是晋江？什么玩意儿啊！”
肖文破口大骂，是这晋江从外看太破败，就连城墙都有好几处塌方，而且城门口好像都没人。
肖文很失望，这期盼了半个多月的晋江就这模样？这真是期望越大，失望就越大啊！
“算了，好歹是老家，既来之则安之吧！”肖文也只能这么去安慰自己了。
不多时马车就进入了晋江县，从外面看确实很不堪，可进了县城又有些不同，县城内人还不少，驴车也是时常可以看见，进城时虽然没人盘查，可进城后却有衙役在巡视。
肖文在进城的时候就下了车，漫步在晋江县内，主街道都是由石子铺垫的，两旁的店铺也不少，虽然没有临安那么繁华，可也有种小家碧玉的感觉。
肖文的家就在县城里，这还是他父亲当初买的，没成想他自己没住上，倒是肖文来住了。
房子一直都是租给别人，现在肖文回来了，也就要收回来，而且他目前也提前写信回来说明情况。
之前住的人也早就搬家了，宅子占地还是很大的，毕竟他父亲当时买的时候还在当官呢，要面子。
到家后，车夫也帮忙搬东西，结账的时候，虽然还没到一个月，肖文还是按一个月来结的，毕竟都不容易。
房间很多，肖文随便选了间，都安排好后，肖文也开始了在晋江的生活。
也许是太累了，肖文这一晚睡得很死，也没做梦，一觉睡到了大天亮。
清早起床散散步，也是很惬意的。
小琴跟马玲也在院子里，她们现在关系很好，毕竟都是女孩子，年纪相差的也不大。
相比一开始看见的马玲，现在要稍微好一些，虽然还是很瘦弱，这也得需要时间嘛，她还小，慢慢的会补起来的。
“你们怎么也起这么早，昨天我没管事，你们可是忙到很晚的吧！”
肖文背着手，面带微笑，看见马玲脸上也露出了笑容，心里也舒服了很多。
“少爷，你昨晚睡得可好？”小琴问。
“睡的好啊，一躺下就睡到了现在。”
“那也许少爷是太累了，可昨晚夫人可是睡得不好，这蚊虫太多，太烦人。”小琴也没睡好，还打着哈欠。
“怎么不点蚊香呢，哦，就是驱蚊的东西。”
“蚊香？什么是蚊香？我点的是熏香，可香薰也没用，效果不是很好！”
问了之后，肖文才知道现在可没蚊香，用的都是香薰之类的东西，那东西又贵，而且效果一般，一般的普通家庭根本就用不起。
“有了！”肖文眼前一亮。他原本还在想，已经到了晋江，总得找些事做，不然坐吃山空，这不是肖文的性格。
要做事，这里可不是临安，有凯子让肖文坑，他也不准备在这坑人，毕竟他还要在这住很长一段时间的。
蚊香这东西制作起来也不难，在后世一般都是用木屑粉，淀粉再加上一些灭蚊的化学成分，这些肖文虽然知道，但条件不允许啊，可是他知道艾草也是能驱蚊的，而且艾草有独特的香气，驱蚊的效果也很好，简直就是绿色无污染。而且制作起来也很简单。
艾草很多地方都有，原材料应该很好弄，然后找一些木屑粉，这也简单，主要是用什么树，至于样式，后世的蚊香是圆形的，他可不想这么麻烦，他准备制作成拜佛的那种香，一根一根的。
这种东西制作成本低，但是实用，也比较适合现在，如果是冬天那就没什么用了，现在才五月，还有好几个月的时间。
越想越觉得可行，于是他直接找来阿财，问“你知不知道哪里有艾草？”
“少爷，什么是艾草啊！小的不认识啊！”阿财也是一脸懵逼。
肖文愣了一下，艾草不是很常见的吗，怎么阿财却不知道呢，可能是名字不一样吧，于是描述了一下艾草的样子，以及生长的地方，最后实在没办法，肖文根据自己的记忆，画出来艾草的样子，阿财这才知道。
“少爷，这就是艾草啊，这不就是一般的杂草吗？很多地方都有啊。”
阿财可不知道蚊香，更不知道少爷为什么把这种杂草叫做艾草，但他只要听从吩咐就好了。
“别问那么多，你去找一些艾草过来，顺便再买一些制作佛香的材料。”
一般的佛香是没有驱蚊功效的，当然，用香料制作的佛香就另当别论了，老百姓是用不起那种香的，他只需要在制作佛香的时候加入艾草就可以。
阿财去准备材料，而肖文则是准备出门转转，因为他要了解一下蚊香的市场如何。
肖文叫上马正出了门，要想赚钱，老是呆在家里是不可能赚到钱的，他要做一个调查，于是他走街串巷，一来是熟悉环境，二来是了解一下普通人家都是如何驱蚊的，他要保证自己做的蚊香能卖得出去。
走进一家杂货铺，肖文问老板有什么东西可以驱蚊。老板给他介绍了一些香薰，肖文知道香薰是可以驱蚊，但价格却是很昂贵，一般的家庭根本用不了，至于其他的就没有了。
最后肖文还打听到，稍微好一些的人家也不会长期使用香薰来驱蚊，他们家都有下人，很多都是下人在旁驱赶蚊虫。
在了解一番后，肖文对蚊香的市场就很有信心了，差不多中午的时候肖文才回家。
阿财做事也很麻利，肖文吩咐的东西也都准备齐全。
肖文亲自动手，把艾草全部摊开，晾晒。原本只需艾草就能当蚊香来使用，但肖文还是决定掺杂在佛香里，这样不容易被仿制出来。
要知道一旦蚊香问世，只要用过之后，在蚊虫叮咬的季节就少不了，如果单纯的用艾草制作，用不了多久就会被别人仿制。对于国人仿制能力，来自后世的他那可是太清楚了，在后世还有专利保护，可现在，别说保护了，别人不强抢都阿弥陀佛了。
五月的太阳也比较大了，用不了多久就能晒干，晒干后还得揉搓，然后把艾绒打碎掺杂进木屑粉中，这其中的比例肖文不知道，但想驱蚊效果好就多掺一些，无所谓的。
由于艾草需要晾晒，第二天肖文又叫阿财去砍一些艾草回来，这次马正也被派出去一起去。
过几天要制作蚊香，小琴跟马玲也不能闲着，肖文给她们也分配了任务，那就是串门，跟街坊邻居打理好关系，蚊香能不能一炮而红，到时候还得看他们呢！
经过几天的晾晒，艾草已经晒干，肖文找来搓衣板进行揉搓，阿财则是进行捣碎，马玲跟小琴也来帮忙，她们就负责制作成佛香形状，最后进行晾晒。
通过几人一个上午的努力，用第一天晒干的艾草，就制作出200根蚊香出来，这也是第一次制作，艾草份量加的多，都还不熟悉。
蚊香制作出来了，经过一个下午的晾晒，晚上应该是可以使用了，肖文就等着晚上试试效果，这几天肖文也是老睡不好，蚊子一直在耳边嗡嗡嗡的直飞，一下叮一口，他也是很无奈。
等吃过晚饭，把蚊香都收了，肖文给每个人都拿了几根蚊香，他准备实验一下，第一是驱蚊效果，第二则是一根蚊香能燃烧多久，这样才能算出一个晚上要点几根蚊香。
但是肖文只实验出蚊香的驱蚊效果，一觉睡到大天亮，他这几天都没睡这么舒服过，问过几人，也是一脸的开心，能睡得好当然高兴了，阿财则是一脸的崇拜。
“少爷什么时候这么聪明了，随便找来一些草就能驱蚊虫，老天开眼了啊！”阿财心里别提多高兴了。
小琴则是很好奇的问“少爷，这香加了艾草怎么就能驱蚊了呢，要是早知道就不用那么怕蚊子了，少爷真厉害！”
看着大家崇拜的目光，肖文也很高兴，至于一晚上要点几根香，这都无所谓了，谁还半夜爬起来再点蚊香呢。
既然蚊香制作出来了，而且效果非常的好，下一步就是出售，对于如何卖东西，肖文实在是再熟悉不过的了。
大家还在沉浸在蚊香效果的时候，肖文就开始吩咐小琴和马玲，让她们带一些蚊香，四处串门，给隔壁邻居送去。一来是打好邻里关系，二来是打打广告。
一个新的东西，想要快速的让人接受，最好的办法就是免费使用，亲身体验，这样才会一传十，十传百。
“少爷，你说把这些蚊香都送出去？”小琴很不解，她们辛辛苦苦的制作的蚊香，而且效果那么好，怎么不卖，反而要送？
阿财没啥反应，马正也是一脸的疑惑，但他没问出来。
看着他们一脸的疑惑，肖文很高深莫测的笑而不语，只是吩咐她们一家送两三根，别送多。
二女虽然疑惑，但也很听话，带着蚊香就出门去了，阿财跟马正则是留在家里继续制作蚊香。