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第18章 初战告捷

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生意开张的第一天,沈雪梅天微微亮就醒了。

大官庄村到县城步行需要一个多小时,得早起早上路。

家里没有自行车,她把油炸地瓜干装在两个袋子里,用扁担挑着出发了。

今天不是城关大集,贾老太太本来让她大集天再开张,可她等不及了,要先去汽车站和一中门口小试牛刀。

第一天做生意,沈雪梅没抱太大希望,她只带了20斤油炸地瓜干。

上辈子做过生意的她比谁都明白,一口吃不成胖子,等摸索出门道来再大干。

84年的墨水汽车站,坐落在县城中心,因为南来北往客流量大,从早到晚都熙熙攘攘的。

沈雪梅赶到那里时,已经有不少乘客在进进出出。

一个大妈的食品摊前,三三两两的顾客一直没断。

“大婶,我能不能把东西放您边上卖”?

沈雪梅试探着问看上去不怎么面善的大妈,态度温顺的像只小猫。

做生意就像卖房子,讲究的是地段,她向来深信不疑!大妈的食品摊靠近车站门口,是做生意的最佳地段,能在她这里占个地儿,最合适不过。

自从成了接替了原主的身份,受她残留性格的影响,沈雪梅学会了在关键时候示弱。

能轻松愉快地达到目的,为啥不表现的温顺乖巧一点?

打死人得偿命,哄死人不偿命,没有眼力见地跟别人硬碰硬,那是笨蛋、傻子才会做的事!

“你卖的是啥东西,还用蛇皮袋子装着”?

大妈用她那双又圆又大,眼球外凸的眼睛上下打量着沈雪梅,看她还算乖巧懂事,态度不咸不淡地问了一句。

“我卖的是油炸地瓜干,和您卖的东西不冲突”。沈雪梅友好地冲她一笑。

“是吗”?沈雪梅的话,让大妈的态度稍微缓和了一点。

大妈那双又圆又大,眼球外凸的眼睛有种天然的凛凛气势,这样一双眼睛,让她给人一种人很厉害的感觉。

沈雪梅倒是没被大妈的气势吓倒。

上辈子走南闯北那么多年,她什么人没见过?越是这样的人,说不定越好相处,和这样的人相处久了,没准还会处出牢不可破的交情来!

把袋子放下,沈雪梅连忙从里面抓出一大把油炸地瓜干放在大妈手上:

“您尝尝这东西怎么样?能不能好卖”?

沈雪梅的嘴甜懂事,让上了年纪的大妈很受用——

这姑娘顶着一张仙女一样的漂亮脸蛋,没想到说话办事这么乖巧伶俐!

“好吧,放边上吧,不过,别耽误我做生意”。

大妈被沈雪梅的温顺乖巧拿下了,脸上的表情又缓和了一些。

人类是种视觉奇怪的动物,不管男女老少,大都喜欢美色。

沈雪梅长得好看,还乖巧会来事,让她把摊摆在自己旁边,不仅赏心悦目,说不定还会给自己招来买卖呢!

大妈人老成精,有些账比谁都会算。

“谢谢大婶,我不会耽误您的生意”!

沈雪梅一边答应着大妈,一边把油炸地瓜干亮了出来。

大妈的算盘打得真准,上午八九点钟,汽车站上的人越来越多时,她的买卖变得出奇的好。

沈雪梅站在她旁边,身姿袅袅娜娜,脸蛋勾人心魄,引得那些原本不想买东西的男人,纷纷往外掏腰包。

“姑娘,我要个面包”。

“姊妹,给我拿包饼干”

“小妞,给哥来瓶汽水”。

“......”

男人们不吝啬钱包,大妈喜得眉笑颜开,她收钱,沈雪梅递东西,两人忙得都有点招架不住了!

“你这姑娘,还挺招买卖,长得俊就是好,我让你在这里摆摊还真是摆对了”。

看着忽然间爆棚的生意,大妈乐得嘴都歪到耳朵后了。

大妈的生意兴隆地一塌糊涂,沈雪梅的买卖却一直没开张。

“姑娘,你这油炸地瓜干虽然酥脆好吃,可人家都不认啊,这都半天时间了,怎么连个问的都没有,能卖出去吗”?

看着沈雪梅面前无人过问的油炸地瓜干,大妈有点替她发愁。

是呀,东西再好没人知道顶个屁用!

沈雪梅一急,站到路口大声吆喝起来:

“油炸地瓜干,又甜又脆又好吃!可以当零食,也可以当主食,大家都过来尝尝吧,免费品尝”!

一声声又娇又糯的叫卖声响起,引得正在等车的乘客和来来往往的行人,不停地朝沈雪梅这边张望。

有便宜不占是王八蛋,一听有好东西可以尝鲜,人们纷纷跑过来争相品尝:

“姑娘,你这油炸地瓜干怎么卖?真像你说的那么好吃吗”?

“3毛5分钱一斤,半斤2毛钱,也可以按两卖,一两4分钱,好不好吃您自己尝尝”。

“油条才8毛钱一斤,你这地瓜干卖这个价也太贵了吧,谁还没吃过地瓜吗”?!

“我这不是地瓜,是地瓜的升级产品,我这地瓜干也不是普通地瓜干,是用纯花生油炸出来的,香味浓郁还咯嘣脆!不信您尝尝”。

“......”

“嗯,就是那个味道!比那时候的还香甜酥脆!姑娘是清泉村的吧”!

沈雪梅正在卖力说服顾客,一个和贾老爷子年龄相仿的老大爷,尝了一块油炸地瓜干后,勾起了难忘的记忆。

“我奶奶是清泉村的”。

“我就说嘛,不是清泉村的,炸不出这样地道的地瓜干!姑娘,给我称两斤,回家给老婆子解解馋”。

老大爷这么给力,沈雪梅也很大方,她足斤足量地秤好重,又顺手给老大爷往两个袋子里各加了一小把。

然后,又顺便告诉他:

“大爷,我不一定每天都在这里,有时候还会去城关大集,或者一中门口,您吃好了还想买的话,可以去这两个地方找我”。

看沈雪梅既热情大方,还这么会做生意,加上老大爷活广告一样的说服力,刚才还嫌油炸地瓜干价格高的顾客,纷纷围上来,你一斤我两斤地争着买起来。

有了好的开头,接下来的生意就顺多了,还不到中午,沈雪梅就把20斤油炸地瓜干全卖光了。

当然,她肯定要给大妈留下点解解馋,做生意嘛,不但要有办法招徕顾客,还要懂得笼络人心。

以后她还要依仗大妈占的这块地发财呢。

“你这姑娘,看上去娇娇弱弱的,没想到这么会做生意,今天赚钱不少吧”?!

沈雪梅又是帮大妈招呼顾客,又是送她东西,大妈原本不怎么和善的脸,竟然变得柔和了起来:

“明天还来不来?我好给你留着地方”。

“大婶,我明天不来,后天再来”。

明天,沈雪梅要去一中门口,看看她的油炸地瓜干在那里有没有销路。

做生意,广开财路才是硬道理!

有了上次被训的经历,沈雪梅这次没在外面耽误时间,也没敢大手大脚地买东西。

她连中午饭都没舍得在外面吃,花1块钱买了10个包子,急匆匆地回了家。

贾老太太一看孙媳妇回来的这么早,带去的东西一点不剩全卖了,高兴地接过她手里的扁担:

“没想到这不起眼的油炸地瓜干会这么好卖,雪梅,你吃饭了没有?我锅里还给你留着饭”。

“奶奶,我也没想到这么好卖,我给你和爷爷买了包子”。

沈雪梅把赚来的钱和十只包子放在桌子上,祖孙二人开心地笑了。

20斤油炸地瓜干能赚4块多钱,一个月下来就是100多块,比绣花强多了,贾老太太嘴里吃着包子,心里高兴地盘算着——

要是一天能卖50斤或者100斤呢?那岂不是赚得更多!

“雪梅,明天去一中卖要不要多带点”?

在汽车站不到半天就卖了20斤,贾老太太觉得,一中那么多学生,应该卖的更多。

“那就再加10斤吧,带多了万一卖不了,第二天就没有那么脆了”。

沈雪梅认为,一中的学生还是孩子,消费能力肯定比不了汽车站的大人,带30斤未必都能卖掉。

可是,这次她误判了......

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