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第20章 催债

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好不容易从老婆的困惑中解脱出来,亦嘉坐在床上歇歇气,想看看手机放松下心情,电话又响了。

亦嘉一看,是厦门刘总的电话。

“刘总您好。我现在上海办理签证,办好后会去厦门找您喝茶。”未等刘总说话,亦嘉礼貌万分地对刘总说道,生怕刘总不高兴提起款项之事,因为之前要进龙虾需要十万元流动资金找刘总借,当时利息是五分的高利,心想龙虾有高利润,时间也不长,有利润赚大家分一点,高些利息给他当投资收益好了。没想到发了几批货后,印度的SUmmUY便以龙虾进价贵为由,价格上涨五美元之多,进价几乎与上海的销售价差不多,无利可图只好暂停.

可一这停正合他意,以买不到龙虾为由不发货,资金便被压在那,已有一年多了,这一年多的利息都将近本金了。一想到此,亦嘉气愤难消。狗娘养的印度王八,均是骗子,特别是金奈这个城市的人,几乎是清一色的骗子,在阿里巴巴上做广告,一旦联系上,他们会以种种理由让你县汇款,要么是发一二批货后,说没钱进货,请求资金的支援,发更大数量的货,要么是先汇款价格更优惠。这种情况下便有人上钩,乖乖拿钱供他们花。

亦嘉就是上这种当的人,现在被几个印度鬼压在那的资金三万多美元,几乎是打水漂了,沦落至今日十分窘迫的境地真是活该。亦嘉真恨自已,恨不得自已坐的飞机立马爆炸,自已坐的动车也像温州大难一样随风而去。常常在想自己要怎样死。若是能救人于车祸间,有可能成为英雄那就更好,若不能成英雄,希望能在睡眠中一觉长眠,一了百了的也无所谓。人生苦短,亦嘉的命为何如此时乖命蹇?这些年一直四处奔波,努力奋斗,可成功总与之擦肩而过。如今钱没赚到,债务却一大堆。一想起这些亦嘉头就痛。中国人与印度鬼做生意千万慎之又慎,预付款之类别再上演了,否则又得上当受骗了,亦嘉想道,现在自己被他们害得好惨,不知如何能拿回这些钱,心中无数,估计其他中国人也有类似情况吧?

“黄老板,你什么时候来厦门?我朋友把你寄来的样品拿去化验了。有消息马上通知你。我朋友也想见你呀,”刘总说道,谢天谢地,总算没提到还钱之事!可能是刚通话便被亦嘉抢了话语权,因此他不好意思再提起钱的事,只是让亦嘉回来时去厦门,意思很明了,可点而不透,这是做老板的说话艺术与谈判技巧,话语间浸透着玄机。

“好的,等签证下来后我马上回去,到时去厦门与你朋友商谈下合作事宜。”亦嘉说道:“刘总,在邮件里我已说明了,该样品经A县有关专业人士鉴定,他们一致认为是小叶紫檀,可以进口贸易的,现在只是清关的问题,不知您在海关里是否有门路可清关,包通关的情况,听说福州有报关行在做,但那是海运,我想用空运,不知是否有这方面的人脉?”

“另外,资金方面,能否让你朋友承担?因为我已没资金投入了,只能带你朋友去采购,我负责运输及发货回来至目的港,请您朋友支付我一点辛苦费和茶钱,您看这样的合作方式行吗?”亦嘉小心翼翼说着,面对债主,再好的项目,再高的投资回报只能是空中楼阁,底气全无。

“我已与他过了气,谈过这问题,付手续费可以,需要付多少才合适,怎样支付,何时支付等等,这些事情需要等你来厦门时再详谈,你安排下时间来趟厦门吧。”刘总说道。

“好,我尽快,至于紫檀质量的问题,一定得请您朋友自己把关,我是外行的,不懂的查看紫檀质量,您朋友一定要带个懂紫檀的人去印度挑选才行。”

“没问题,他们有内行的人。”

“那就好,刘总,不打扰了,我们到时再面谈,再见。”老式邪忙挂掉,欠人家的钱总是心虚。话虽如此但真正做起来没那么简单,一是清关问题,他从未做过,哪会那么容易联系上清关公司,二是紫檀的质量需要十分内行的人去检查才可以,万一不是很内行的人去验货,把大叶檀当成小叶紫檀进回来,不亏死才怪呢。

亦嘉心里十分纠结,若他真的想做这块业务,必须得花费一定的时间与精力。那要等多长时间呀?现在的自己可以说是履步维艰哪,希望能早点争取到业务,寻找一些收入,否则身无分文不知如何能度过难关。

他翻来复去的久久未能入眠,干脆坐起来,看看才十点半,毫无睡意,怎么办?去按摩?一个邪恶的声音响起骂道:狗屁你黄亦嘉,现在穷得叮当响了还想这种事!这个声音在耳边萦绕不愿离去。

那再去水产市场吧,找小周聊聊关于龙虾的话题。前几天已经与小周见过面,而且也聊了合作之事,他也同意到时预付一部分货款以支持亦嘉发货,去干嘛呢?亦嘉在想可是不去市场,睡又睡不着,去哪里好呢?突然想到应该找晓艺,好久没与她联系了,不知道她在哪里?此刻在干嘛?刚要拔打,又放下电话,几次想与她联系,可不知道就是没勇气,自己浪费了人家那么多年的青春,也没拿钱给她,不知道她如何生活,是否嫁人?若是嫁人了就不该再去打扰她,已经耽误了青春,现在可不好去扰乱她或已平静的生活。感情就是这么充满遗憾,完美的人生何尝不是一种不完美?亦嘉总在想,有点遗憾的生活才显现出生活的艰难,可是自己的艰难的生活时间也太长了!若是晓艺现在有家庭了,说明自己当初混帐的爱错过了,既然失去就得学会释怀,就应该深埋在心底,永不见阳光。倘若没有家庭,亦嘉啊亦嘉,你可害惨了美丽善良的姑娘。

想到此,便决定不与她联系。可是自己生性讷言,不喜欢交友,在上海认识的人很少,说话的人更是没有,睡不着觉,去哪儿呢?思来想去,还是再去找小周看看龙虾的销售情况。

小周年纪三十岁左右,身高约一米六,胖子脸,上海人,整天笑脸挂在脸上,挺好相处的。以前在帮GLY廖老板打工,掌握技术与客户后便自行创业当老板,租个鱼缸卖龙虾,生意挺不错的,不过他把GLY的客户都抢过来,这挖墙脚之事,亦嘉是不屑去干的,正是因为想光明磊落做生意,吃亏的总是亦嘉这种书呆子。

“小周,在忙呀,晚上生意好吗?”亦嘉见小周正在捞龙虾,打招乎道。

“哎呀,是老黄呀。签证办好了?”小周转过头来见是亦嘉打招乎道。

“你生意好呀,把我都给忘记了。”亦嘉也笑道。

“嘿嘿,哪会忘记,正想着你呢?上次你发的那件游龙质量不错,现在准备什么时候发货?”小周问道。

“青龙游龙现在量很多了。你要吗?”亦嘉问道。

之前曾发过一件游龙与螃蟹一起回来,从来未打过包的亦嘉瞎指挥,试着包装龙虾便发过来查看下成活率,没想到一件仅死亡一只龙虾,小周高兴死了,一件他赚了不少于二千元,因此一直惦记着这种质量,亦嘉也赚了一千六百元左右,才十公斤哪,比螃蟹利润高多了,亦嘉心里也喜滋滋的惦记着直想再做此生意。

“印度那儿现在什么价?”小周笑脸窄现,眼睛眯成线问道。

“具体的价格要等到印度与他们商订后才能定价。我现在关心的是一次你能销多少量?二百公斤还是三百五百公斤?”

“昨天我们不是谈过了吗?一次不要那么多,若是每天发货,一天发一百至一百五十公斤最好,每天销掉,不会有损耗。”

说着他指着帮工正在打包的龙虾道:“你看我正在打包的青龙,一个客户仅需要三十斤,二三百斤要等十来个客户呢。真累。”

“有钱赚还怕累?若是我,我会高兴得跳起来呢。”亦嘉谐灰道:“要不要帮手呀?”

“你来打工?我给你打工还差不多,你是大老板,是动口不动手的,我们才是动手的料。”

“别瞎扯了,现在青龙卖什么价?”

“晚上二百二十元。”

“那行情有涨了点,”

“涨什么涨,本来就卖这个价,周末会涨一点,大概二百五十左右。”

“那游龙呢?”

“游龙每天可以卖二百公斤,但游龙便宜,我从印尼回来,才150元成本,你的呢?”

“我算算看,”螃蟹与龙虾的进货渠成本控制等亦嘉是非常熟悉的,他大约估算下道:“我给你135元,怎么样,可以做吧?”

“那好呀,什么时候可以发货?”小周开心问道,“我希望能做长期的生意,若你能长期供货,我就不向印尼进货,款项的事请放心,每天都给你结帐,第二天付款,与GLY公司欠帐有本质的区别。”

“这我知道,打交道这么长时间了,彼此都比较信任。”亦嘉道:“死亡率如何算?”

“死亡率大家都一样。”小周还没说完,客人进来看货,他忙说道:“你稍候,我进去应对下客人。”他疾步走到客人身边拿出中华烟递一支给客人道:“林老板,请抽烟。”

“哎,谢谢。”林老板瞧了瞧鱼缸里游动的龙虾问道:“晚上青龙什么价?”

“晚上不贵呀,三两的二百二十元。”

“贵啦,”林老板点了烟猛吸一口摇头道。

“人家多少钱?”小周试问道。

“他们才二百一呢。”

“二百一就二百一啦,老顾客啦,就当给你当车费。”小周宽宏大量笑道:“打多少?”

“青龙三两的一百五十只,四两的一百只,对了,四两的多少钱?”每斤能降十元,七八十斤便可以省下七八百元呢,生意人都会算帐。小周也不笨,你价格便宜,我斤两上做手脚,相得益彰,和睦交易多好。

见林老板问四两的价格于是道:“四两的青龙二百四十元,我都不赚钱的。”小周小心应着,见林老板默不作声,道:“不然打游龙吧,四两的游龙给你二百元,够朋友了吗?”其实游龙成本低了四十元,而小周就便宜十元卖给林老板,他还感恩戴德呢。

“好,四两的龙虾就打游龙。挑好的质量哟,别把死的混进去。”林老板吩咐道:“上次回去发现几只死的,这次要小心挑,全部活的哟。”

“行,没问题的,老顾客了还不放心。我会挑好的。”小周热情回答道。

有此生意晚上的销售业绩看来是不错的,他高兴地转头朝亦嘉挤眉弄眼。

“我再去打包别的海产品,你打好后放在这里,我等下回来拿。”

“好,请放心,我会做好的。”

正要动手打包,另一客人进来了问道:“四两的游龙什么价?”

“晚上便宜呀四两的游龙才二百一。”小周道。

“二百块买吗?”

“你要多少?”

“我要一百五十只。”

“好,便宜五元吧,老板,现在赚钱不容易,你让点也让我赚点钱吧,行吗?”小周说话声音不大,总是笑哈哈的递上香烟先,到他店里的顾客很少空手离去。

“刚才别人才报二百元呢?二百元行么?”

“哎呀,老板,你看我都打包这么多了,没这个价啦,大家差不多就行了,卖得太便宜不但赚不到钱,还会让人家骂的。您看是否让着点呀?”说着,小周递上烟陪笑道。

“好好,那就203元吧,质量挑好点,下次我会再来的。”

“您是批发回去卖的还是饭店?”

“批发回去卖的啦,我是江苏的。”

“哟,那就203元,以后有生意要多照顾小弟我呀。”小周满脸堆笑道。

“行,晚上搞好质量后,明晚我再来。”客人道:“打包好后送到苏A车上去,说是老黄的。多少钱,算下,我等候回来马上付给你。”

“好,谢谢。”小周忙不失跌地笑脸相送,转身对亦嘉道:“老黄,晚上都是你带来的好运,我们有合作的好兆头。”

亦嘉听后有点茫然,自己倒霉透顶的鬼运气,会给别人带来好运?他不禁自嘲一笑,不禁不解问道:“这些客户怎么净用二三两的小龙虾?龙虾去头去壳,剩下的肉没多少,岂不是浪费。”

“管它什么浪费,客户有需求便是市场。”小周开始指挥帮工忙于打工,道:“江浙一带的人办酒席都要上龙虾,每人一只龙虾,一桌十个八个人不得需要十只龙虾吗?若是大的龙虾成本也高,因此二三两的小龙虾好卖,你发货时多挑那些小规格的,大规格的尽量别发,否则就赚不了钱。”

“大规格的不是更贵?”亦嘉皱眉不解问道:“我们去买龙虾时价格是越大越贵,我不明白何意?”

小周抬头笑笑道:“不懂了吧?我们做的是批发生意,客户需要量大的赚钱,那些大规格的价钱是贵了点,但那得碰上直接的消费者,真正懂得到这儿来买龙虾的消费者有几个,三天不会碰到一个,龙虾是活的,养不好便死亡,放在鱼缸里游来游去的,你说这龙虾怎么办?”

听他这么一说,亦嘉也有点明白了,处于买方市场阶段,消费者的需求便是王道,这是市场经济规律。由此他想到小叶紫檀,目前正处于消费高峰期,每个红木从业者都想从中分一杯羹,自己若能顺利运回紫檀,赚钱的数量可以大幅度改变自己的下半生,比这螃蟹龙虾所赚的蝇头小利高出不知多少倍。于是他快速回宿舍,打电话给林总通报下签证情况,提醒他时刻做好去印度的准备。

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