第七十五章
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时间到了八月。陈月红已经摆摊三个月了。在这三个月里，她卖出去两百六十一双鞋，除去进鞋花去的两千元和运费两百，还有放鞋的小屋这三个月的房租三百，她到目前为止已经把这批鞋子的成本收回来了，还净挣了一千九百七十五元！
这令她兴奋不已。
她想，如果辞职专心专意去卖货，那一个月肯定比上班挣得多，也自由得多。
有了这个想法，陈月红开始留意路边的店铺。她想，既然要做就得有一间合适的门面才行。摆摊的这些日子她受尽了奔波的苦。每天推着一推车东西赶到这里那里，辛苦不说，而且去到了地方不见得有场地摆。镇上热闹一点的街道是不允许摆摊的，会有城管来驱赶，她每次去镇上摆摊都要心惊胆战，随时做好收拾东西跑的准备。为了应对这个突发状况，她还研究出了要先在地上铺一张布，万一碰到城管，只需要把布一卷就能把地上的鞋子一包包起来，四个角一绑就能放在推车上拉着跑。
还有就是下雨天难受，她摆摊这三个月，在外淋了几次的雨。第一次由于没有经验，鞋盒全部浇湿了。后来她就知道了，推车上要常备一张大塑料薄膜，下雨天用得着。
在这期间，陈月红也仍然会出摊卖鞋。不过由于剩下的都是些偏大或者偏小的码子，而且款式也不全，基本上都是不好卖的那几个款，因此并不好卖。每回出摊能卖出去四五双就不错了。
陈月红心里打算，就算要开店也不卖鞋子了。经过她的观察发现鞋子的需求没有衣服裤子的需求大。大多数人都是一个季节一两双鞋，可衣服却有好多。尤其是那些爱美的女生。还有一个重要的原因是她发现北江的鞋子质量特别差，那天下雨泡到水的鞋子有好几双开胶了。这不得不让她重新考虑货源的问题。现在她心里偏向卖服装，女士服装。她觉得这个应该不错。
到了九月，陈月红就向公司提出了辞职。公司说要月底交接完工作才能走。
在这期间她一边上班，一边处理剩下的鞋子。她计划在月底前把鞋子处理掉。为了快点把鞋子卖出去，她挂出“拖鞋十元一双、凉鞋十八元一双”的手写纸牌。有人还价便宜一点她也卖，毕竟码子不全，款式也剩的不多。
出摊的时候，她也会顺便记下路边店铺的出租电话。可是打电话过去才发现，稍微有点人流的店铺基本上都是转让的。就是店子现在还开着，店老板不准备干，又不想直接退租，想让后来接手的人出转手费。而且一般转让费还不低，一个小小的店面就要几千上万的转让费，这只是空转的费用，就是给你腾个地方。如果想要里边的货就得另外再出钱。
陈月红被这高昂的转让费吓退了。现在她身上只有八千块钱，今年她有自己的打算，所以还没给家里汇过钱。如果给了转让费，哪里还有钱给房东交房租押金，还有第一批进货的资金也肯定是没着落的。
正在她苦恼的时候，有一回跟立生打电话的时候听立生提起他那里有一个大学城，很多人很热闹。
陈月红马上想到可以去立生所在的城市开店，那里的消费相对低一点，说不定不要转让费呢。而且在那里做事还能经常跟立生见面。那又是她户口所在的省会城市，离羊山只有三百多公里，回家也方便。
她当下就拍板，就去立生那里。
很快到了月底，陈月红先把出租屋退了，里边还剩了二三十双鞋没卖出去。不过她不打算要了，这个码子很难卖出去，之前她挂五块钱一双也没卖出去。
等办完了离职手续，结清了工资，她就一身轻松地背着她的黑色背包坐上了开往南城的绿皮火车。
火车是晚上的。这一晚上，陈月红没有一点睡意。她兴奋地计划着到南城之后的挣钱大业。恍惚中，她甚至看到了自己挣了大钱，体体面面地站在了羊山的土地上……
火车是第二天早上七点到的。一下车，陈月红就感觉到了萧萧的秋风，这让还穿着短袖的她不由得起了鸡皮疙瘩。
她在火车站正门口焦急地等待着，不时朝四面八方望去。立生跟她说好来接她的，让她在大门口别动，不然不好找。
正在她东张西望时，忽然看见立生在不远处的人群里正四处张望。他穿着一身黑灰色的休闲服，迈着大长腿。因为个子高，他走在人群里很惹眼。陈月红一眼就看到了他。
她挥手喊到：“立生，立生。”
立生很快朝她这个方向看过来，看到她便加快了脚步小跑着到她身边。立生不好意思地笑着说，“没有车，来得晚了点。等久了吧？”
“没有，我也才下车没多久。”
说话间，立生领着姐姐来到火车站广场前的公交站等公交。他计划带姐姐到自己学校转转，他已经跟同是什马来的一个女同学说好，让姐姐跟她睡两个晚上。
姐弟俩等了大约十分钟，就来了一辆往立生学校方向的公交车，两人前后脚上了车。
现在是早晨的七点半，朝阳从密集的高楼缝隙里漏出朦胧的光芒。透过阳光，能看见白色的雾气。
火车站对面是本市着名的广场。只见一栋高耸入云的大楼矗立在十字路口，大楼前方就是一大片铺了灰色瓷砖的场地，场地上分两排立了许多一人多高的大理石碑，石碑上刻了名人名言，还有喷泉从石碑旁边喷出来，非常气派。
车子走走停停，走过气派的广场，穿过繁华的街道，往南郊开去。
车子越往前开，路两边就越荒凉。穿过一些低矮的民房之后就是一片丘陵，一些地方露出熟悉的红色的泥土。
大约半个小时之后，车子停在了路边。立生和月红下了车。
在他们下车的一侧就是立生所在的机电学院南校区。它的对面是一片荒芜的丘陵。在机电学院的左边还有另外两所学校，也是大专院校。
月红跟着立生进了机电学院的大门。与外边荒凉景象不同的是，这里边充满青春活泼的气息。宽阔的校园大道，两边种满了各种景观植物。进门不远处就是一个大的篮球场，一伙年轻小伙正在阳光下打篮球。
过了篮球场是一片休闲区，几棵十多米高的大树分布在一片草地上，草地上摆放了一些座椅。有学生坐在座椅上看书，温柔的阳光撒在她（他）们身上，是那样美好。一阵秋风起，簌簌的落叶就飘飘洒洒着飞到了地上。
陈月红眼前有点恍惚，这不正是她心目中一直向往的大学生活吗？曾经她离大学近在咫尺，后来就没有后来了……
她收回思绪，跟着立生过了休闲区，上了一个小坡，就到了学生宿舍。立生站在女生宿舍门前打了一通电话，随后一个圆圆脸的女孩就出来了。她热情跟立生和月红打了招呼。立生跟姐姐交代了几句就先走了，他还有课。陈月红跟那个女孩进了女生宿舍，女孩告诉了她自己的床铺是哪张之后就去上课了。宿舍里还有两个女生没起床，陈月红从随身的黑包里找出洗漱用品，在后边的洗浴间洗漱了一番就上床睡觉了。
直到立生打电话来叫她吃中饭，她才醒。立生带她到学校饭堂吃了中餐。
下午，立生上完课后就带她到学校里转了一圈。晚上立生还把她带到教室上晚自习，让她体验了一把当大学生的感觉。
第二天是周六，早上陈月红和立生在女生宿舍门口汇合。他们要去大学城。
两人肩并肩走到校门口对面的公交站。在这里等了十多分钟，然后就坐上往大学城的公交车。
大学城在城市的另一头，公交车在路上颠簸了近一个小时才提示“大学城”到了。陈月红跟着立生下了车。
这里属于市区，相比立生学校所在地区的环境，这里可以称的上十分繁华了。宽阔的马路两边坐落着七所大学，每所学校的大门口都有三三两两出来买早餐的学生，还有一两辆面包车。这是来学校门口揽客的。面包车前有一些背着背包的年轻人。这些都是准备打车出去玩或者回家的学生。
立生介绍说，这附近总共有十一所大学，学生人数非常庞大。
不过可能是时间还早的缘故，路上并没看到多少人。
立生带着陈月红穿过马路，来到一片略显凌乱的场地上。一片不十分宽敞的水泥地面上横七竖八地立着一些红的、蓝的帆布雨棚。雨棚的铁杆已经生锈，有的顶上已经老化烂掉了，漏出一点两点太阳的光。地面上满是油渍、还有随处可见的食物残渣。在雨棚后边的一块高地上，有一间小超市，门口的蓝色桌椅上坐着三三两两的学生。除了超市和它门前的一档汤粉摊是开着的，其他的摊档都是属于休业状态。
立生介绍说这一片就是这附近学校的学生经常活动的地点。学生们买东西，吃饭等等全部在这里。这算是大学城的娱乐中心。
月红领着立生在汤粉摊上一人吃了一碗汤粉。味道不怎么样，不过价格也公道。
吃过粉，立生领着月红往里边走去。过了超市往里是一些旧的居民楼，靠路边的几乎都是一层楼的旧平房，顶上盖的还是铁皮瓦。不过一眼望去，全是商铺，家家的门头都挂了招牌，有快餐店，服装店，装裱店，鞋店，理发店，旅馆等等，应有尽有。这其中有百分之七十是卖衣服的，男装女装都有。只是这些店铺现在基本还是关着的，看不出什么情况。
立生带着月红在里边转了一圈，见没什么可逛了，就转了出去，绕着大学城走了一大圈。
等两人再回到这里时。这一片狭窄破旧的天地已经换了一番模样。现在这里变得熙熙攘攘起来，几家快餐店都坐满了学生，老板正热火朝天地炒菜，油烟机发出的轰鸣声夹杂着锅铲碰撞铁锅的声音，还有客人们嗡嗡的说话声，老板娘的招揽声。
所有的店铺卷闸门都打开了，店老板或坐在店内，或靠在门边，悠闲地等待着客人上门。
吃过饭的学生三五成群到路边的店铺闲逛，有的还进店铺摸摸看看。
陈月红心里渐渐有了一点底，这人流量还是不错的。
她和立生看了一圈，然后回到超市入口的一家快餐店点了两个快餐吃。
吃了饭，下午立生去找他同学了，陈月红一个人又转了一遍所有的街巷。几圈转下来她觉得有得做，这样的人流随便卖点什么都不会亏。在转悠的时候，她在路边看到了两家写了招租的店铺，由于没好意思进店当面问，她偷偷地记下电话号码，走到没人的地方拨通了电话。经过询问得知，这两家店铺也是要转让费的，在大路上的那家要三千元的空转费。另一家在小巷子里，转让费只要一千；也可以带货转，里边本身是卖女装的，老板说带货转就两千。陈月红说考虑考虑。她挂了电话。她心里其实更偏向大路边的那家店，可是在心里一盘算，又觉得转让费太贵了。
天渐渐黑了，立生打电话来说他在同学饭堂吃过了。陈月红便一个人去中午的那家快餐店吃了饭。然后在附近找了一家旅馆住下了。
晚上她躺在床上再三思量，决定明天再去远一点的地方转转，看看有没有不要转让费的店铺，然后再做下一步的打算。
第二天立生陪着她到附近转了一天，可是都没有她中意的。除了大学城后边的那片民房区，其他的地方人流都比较少，租金也不会便宜多少。只是一门，不用转让费。可陈月红觉得如果没人流，不要转让费也没什么用，日后肯定生意难做。
经过一番思想争斗，陈月红最后决定还是转那家小巷子里的店铺。她观察过了，那虽然是一条小巷子，可是白天人流还是不少的，因为往下走就是一个菜市场，许多居家的人买菜都要经过这条巷子。还有大批的学生从这里经过去市场买东西。因此这一条背阴的巷子也孕育出了七八家的店铺，主要以卖服装为主。
两人回到大学城生活区。陈月红找到那家店铺，此时已经是下午五点了。天渐渐黑了下来，这条稍显昏暗的巷子里不时有三五个学生经过。她们走走停停，进这家看看、往那家瞧瞧。
陈月红让立生在外边等着，自己鼓起勇气进去跟老板谈转让的事。老板是个三十岁左右的女人，她说这屋里大约还有近一百件货，通通都转给她，连货带铺位一口价一千五。
陈月红正准备讲点价，那女人似乎看穿了她的心思，她说：“这个价很公道了。要不是我还有别的事，根本不会转，我交的房租还剩半个月呢。小妹，你转我的店不吃亏，我还会告诉你在哪里拿货。”
陈月红想了想，说，“行吧。”
当下，女人就拿出一张转让合同。
这期间有几个女孩进来摸摸看看，女人让陈月红等等，然后先去招呼客人了。
那几个女孩随便看了看就走了，女人又拿出合同。陈月红从随身的黑包里拿出两千元交给女人，女人点了数，然后在合同上签了字，陈月红也签了字，合同一人一份，陈月红把合同装进包里。女人告诉她，明天开始这个店就归她。
这天晚上，陈月红带着立生到大马路对面的一家馆子吃烤鱼，当是提前庆祝她开业，因为明天就是周一，立生晚上要赶回学校。
吃过饭，送走了立生，陈月红回到昨晚住宿的那家旅馆，找老板租了一间月租金为两百三十元的单间，准备就此在这里扎根。她的重要行李都在随身的包里，其他的等立生下个礼拜再捎来。
这一晚上，陈月红处于一种兴奋和不安中。兴奋的是自己马上要成为老板了，不安的是该怎么经营才能将生意做好。
第二天上午，她在店铺门口与女人接上了头，女人把钥匙交给了她，还给她写了服装批发市场的地址，然后就走了。
拿到钥匙的陈月红迫不及待地打开了店铺的卷闸门，心中欢喜地细细打量自己的店铺。这间店铺虽然小，只有十个方，可是样样齐全。进门就是两扇推拉玻璃门，玻璃内摆了两个人体模特，上一任主人给它们穿上了时髦的衣服，模特周围还有一些假花假草做装饰。屋内的墙面上稀稀拉拉挂了一些搭配好的衣服裤子，每面墙下摆了一条长长的晾衣架，架子上也挂了一些衣裤。房子中间同样放置了两条长的铁架，架子上挂了一些写着“特价处理”的夏季服装。房子的右后方是换衣间，换衣间门口的墙上立了一块全身镜，供客人使用。
陈月红对这间屋子还算满意。
现在时间还早，她一边等待客人，一边整理店里的存货。
经过盘点，她发现店里的服装太单一了，来来去去就那么几个款式，而且都是过季衣服偏多。估计是上任店主因为要转让，所以没怎么进货。
这一天倒是有十几批学生进来逛了，只不过她们扫了一圈就走了。陈月红听到有一个女生跟同伴嘀咕：“看来看去还是上次那些衣服。”
陈月红心想，明天得去批发市场进一点当季的新款衣服回来。
第二天一早，她就在大学城门口搭上了往火车站的公交车。批发市场就在火车站附近几站远的地方。大学城离火车站大约四五十分钟的车程。
在火车站下车后，陈月红又坐上了往服装批发市场的公交车。经过一个多小时的颠簸，她才到了服装批发市场站。
一进市场，陈月红就被琳琅满目的商品晃花了眼。一栋环形的五层大楼，里边横横竖竖挤满了几百上千家小格子间，每一个格子间里都堆满了各色的服饰。有男装、女装、童装、鞋袜、围巾帽子应有尽有。而且价格相当实惠。
通道里随处可见来来往往拉着小推车的男人女人，每张推车上都堆满了黑色的大包小包，这些也是赶早过来批发衣服的店主。
陈月红走完了一楼，手臂上就已经挂了两个大的黑色塑料袋。她真后悔没有事先准备一个推车。
当她经过一个男装店时，看到有一件外套很适合立生，于是她进店买了下来，顺便给他买了两条牛仔裤。立生的衣服都旧了。
下午一点多的时候，陈月红终于逛不动了。她两手提着大包小包，走走歇歇地往马路边走去。早上出门的时候有点凉，这会儿却忙得出了一身的汗。
她好不容易挪到马路上，想到这么多东西，公交车肯定不给上，也不方便。于是在路上拦了一辆面包车，路口有不少面包车在这里拉黑车。
下午，陈月红终于把这大包小包搬到了店里，她点了一个素炒生菜，在店里吃了饭，下午就开始一边开门做生意一边整理货物。直到晚上六点，陈月红才把这些货物整理好，并将店里重新布置了一遍。
看着焕然一新的店铺，陈月红很满意。现在只等客人上门了。