66读书

字:
关灯 护眼
66读书 > 狂飙徐雷,成年人不做选择题 > 第47章 招标洽谈会

第47章 招标洽谈会

66读书 www.66dushu.com,最快更新狂飙徐雷,成年人不做选择题!

早上九点,徐雷准时出现在山河公司,见老高皱着眉头,拿着一堆文件不停地做着对比,有点好笑。

“老高一大早怎么一副愁眉苦脸的样子?遇到什么难题了吗?” 徐雷一边吃着包子一边询问道。

“徐总这些是电脑设备的配置方案,是这几天接触的厂商,专门递过来给咱们参考的数据,你也知道我不是太懂,查了不少资料,也问过永俊的意见,最后发现他们给出的数据,都很适合咱们的需求,一时有点纠结,不知道怎么选择才好。”高启强发愁道。

对于徐雷的信任,高启强很开心,虽然最近成长的很快,但是对于一些专业性的知识,他还是很匮乏。

这让最近有点得意的高启强,感觉压力很大,生怕工作上有什么失误,给公司带来巨大的损失,特别是在如此关键性的事情上更是如此。

徐雷接过高启强递过来的文件,仔细的进行着对比。

当下的电脑市场,价格上的优势其实并不能决定一切。

不是说把最好的元器件组合在一起,就是一台性能最强的电脑。

而是要考虑各个元器件的性能,根据不同元器件的性能去搭配,让这些元器件发挥出最佳的状态,这其实是一门很高深的技术。

山河网吧加盟公司的需求,其实和正常的家用或者办公电脑不同,网吧电脑的需求更倾向于娱乐,再加上特殊的服务器构架,属于对硬盘容量要求低,对于网卡的要求特别高的类型。

这有别于常规的电脑需求配置,是徐雷和邱少东讨论了好几次过后,才得出的数据。

因此还让邱少东帮忙做了一个服务器构架,专门服务于这个配置需求。

对于山河公司的电脑配置单,那些有实力的厂商或者代理商都给出了一个配置方案,有的甚至带着自家的技术团队过来,专门负责解决招标会之前的技术问题。

都想着通过技术影响,拿到这个开年以来的大订单

“联想那边有人来吗?”徐雷看了半天也没有找到联想的文件,不由向高启强问道。

对于这个很可能是后世最大电脑厂商的大厂,徐雷其实还是很有倾向的,毕竟未来能够发展到那么大的规模,想必还是有一定的技术实力。

至于后世那些狗屁倒灶的事情,徐雷目前不想去考虑,目前对于他来说,发展才是最重要的事情。

不在其位不谋其政,这是前世徐雷早就明白的一个道理,不然没有人会搭理你的意见,只有自己强大了,别人才会考虑你的意见是对是错,要是你强大到无人制衡的时候,那你的意见即使是错的也会变成对的。

这个是几千年华夏历史亘古不变的道理,没办法,就是这么残酷。

“联想倒是来了一个销售经理,不过态度有点傲慢,虽然他给出的价格是所有厂商里面最低的,但是我却有种不是很踏实的感觉。”高启强犹豫了一下,还是将自己的看法说了出来。

“只是给出了一个最低的价位,没有出一套这样的配置方案?”徐雷晃了晃手中的文件说道。

“没有。”

“那把联想踢出合作考虑的范围,他们这是瞧不上咱们的订单啊!”徐雷撇撇嘴,直接下决定道。

“好。”

徐雷不再多说什么,将严永俊喊到身边,作为技术解说。

看了半个小时,徐雷就有点头晕眼花的感觉,对于这方面的问题,他实在是不太在行,这无形中加大了这次招标会的难度。

“永俊,你现在赶紧去把少东喊来,这次招标会,估计得让他过来帮忙把把关。”徐雷揉了揉太阳穴,对身边的严永俊吩咐道。

“好的,徐总。”

望着严永俊离去的背影,徐雷将手中的文件一扔,对着高启强说道:“老高你先熟悉着,一会少东来了,让他发表一下专业意见,我先休息一会,一会的招标会议估计有的开了。”

十点,山河公司的会议室开始一波又一波的招标洽谈。

徐雷邱少东作为主力,高启强和严永俊作为辅助,应付着一波又一波的厂商代表,从各个厂商代表的口中,徐雷得到了十几套配置方案更加详细的信息。

心中渐渐也有了一些倾向的厂商。

但是这些厂商中,无论是联想的超低价格,还是戴尔超牛的配置,都没有彻底打动徐雷。

徐雷真正的想法是在配置和价格之间找一个平衡点,毕竟电脑这玩意,更新迭代的速度太快,所以徐雷更倾向于选择最合适,兼容性最好,价格适中的方案。

只要最近三年之内不落伍,三年之后再换一批都行。

这是从网吧业主和山河网吧加盟品牌的长远考虑。

正当徐雷有点疲惫时,会议室再次进来了一批厂商代表,高启强看到来人后,小声地对徐雷解释道:“这是方正电脑厂商的代表,带头的那个人姓陈,全名陈庆山。”

听到是方正电脑厂商的代表,徐雷强行打起精神,毕竟这个厂商也是他们有倾向的厂商,需要好好了解一番。

方正这边的人一进如会议室,外面还没有离开的厂商和代理商各自暗叫不妙。

本以为大家都只是派了一个销售经理,或者带一两个技术的人员就行了,没想到方正电脑这边竟然派了八九个人来。

这是方正总部亲自下场和他们打擂台了。

有的代理商已经反应过来,立刻给各自的厂商或者国内总代打电话,看看还有没有补救的措施。

他们确实有点大意了,虽然这几年国内电脑的销售数据逐年攀高,但是20万的订单依旧是一个不小的数目。

会议室里,山河公司和方正的销售经理开始了一场有意义的洽谈。

这个洽谈奠定了徐雷往后的商业帝国。

方正代表一入座,也不废话,对着徐雷这个年轻的老板,直入主题:“徐总,这个是我们根据您这边电脑的需求,这几天在原有的方案上继续优化的成果,您先过目一下。”

徐雷没有废话,接过方正的报价单以及优化方案,一看,有点不太理解。

“你确定这不是开玩笑的?”

顺手将方案和报价单递给身边的邱少东。

邱少东一看,目光一缩,五种机型,以主力机型为例,单个总价不到4500元。

这个价格低到有点让人不可思议,比联想的报价还要低。

报价单和优化方案在众人的手中转了一圈,最后再次回到徐雷的手中。

徐雷举着文件开口道:“陈经理,可以解释一下这个价格和这个优化方案吗?”

要知道联想占据着大部分市场份额,他能给出那个价格是因为他有那个实力,在那个价格上还有利润。

而方正电脑给出的价格,却有点违反了市场价格的意思,总不会好心到做赔本买卖吧!

说实话,对于方正电脑厂商给出的价格,徐雷有点失望,毕竟极低的价格,意味着极低的品质。

徐雷并不是喜欢便宜,而是喜欢在相同的价格区间,拿到最优的配置。

“价格的事情,咱们可以一会再讲,我先给各位解释一下,我们这个机型的特色,它不单单是一个散件的攒机,而是我们方正电脑,专门为贵公司量身打造的专机专供,定制机型。”

“哦!继续说下去”徐雷喝了一口水好奇的说道。

“这个机型,我们打算集中生产,严格把关,并且和我们其他的电脑机型一样,享受品牌保证,提供三年质保,存在任何问题,包退,包换,包赔,绝对不会让贵公司受到一点损失。”陈庆山神色严肃地解释道。

徐雷和邱少东相觑一眼,有点不可思议。

徐雷更是忍不住在心里吐槽,这有点不讲理了啊!让其他的代理商,厂商怎么争?完全是碾压的姿态啊!为了今年的市场份额,这是啥都不顾了啊!

想到这里,徐雷打趣道:“贵公司这样的诚意,后面其他品牌的厂商讲解,我都有点不想听了。”

徐雷此话一出,等于给了方正公司一个肯定的答复。

看到徐雷如此态度,陈庆山心里暗自松了一口气,以玩笑的口吻说道:“徐总还是听听其他同行的方案吧!不然我这得罪的人有点多,晚上睡觉会不踏实啊!”

见陈庆山如此幽默,徐雷再次打趣道:“陈总这是得了便宜还卖乖啊!行吧!未了让陈总能够安心睡觉,我们就在劳累一会,陈总先带着团队回酒店,晚上咱们京海科技大学礼堂公布结果。”

“那多谢徐总的青睐,预祝我们合作愉快。”陈庆山与徐雷几人握了一下手后,带领着团队走出了会议室。

『加入书签,方便阅读』