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第25章:合作

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赵老板观李慕慕的言行举止,实在是不像普通农女,听她说话竟像是读过书的样子。

而且做事敞亮,举止大方,一点儿不小家子气。

偏偏身上一股子爽快大方的劲儿,又不像那些大户人家的那些小姐,扭捏羞涩。

赵老板觉得,李慕慕将来搞不好,真能做成大生意。

“成。”赵老板招招手,让人把淘汰掉的磕了边,裂了缝的瑕疵碗,以及间断都有些变色,不那么崭新的筷子都拿了过来。

着实有不少,粗略着看,几十只碗是有了,筷子更是数不清。

“都在这儿了,这些你都要的话,给我50文就成。”赵老板说。

“那我都要了。”李慕慕赶忙说。

这些碗,她们在现场回收后也得清洗,还可以循环再利用。

只是以防有的客人把碗磕破了,没法用了,还能有及时的补充。

“多谢您!”李慕慕知道,赵老板给的真是良心价了。

“先别急着谢,我还想着跟你合作呢。”赵老板说道。

“跟我合作?”李慕慕惊奇,挠挠脸,“赵老板,您真看得起我,我就一开小吃摊的,卖的还是卤下水,难登大雅之堂,这怎么合作啊?”

“确实,卤下水不太合适。”赵老板笑着说,“但是你既然能把下水都卤的这么好,做其他的必不成问题。我也不要你的配方,以后你有新的小吃,便跟我说说,若是合适,也入我们珍味楼的菜单。”

“你只需要多做一些供给我们珍味楼便好。就如同伱们摆摊,每日限量供应,我们珍味楼也是限量供应。”赵老板其实最近也萌生了找李慕慕合作的想法。

只是一直还没下定决心。

赵老板觉得自己好歹是珍味楼的老板,主动去找李慕慕这么一个小摊贩合作,怎么看都不太合适。

但今天与李慕慕聊上一聊,发现李慕慕这人不错,干脆便趁着这个机会提了出来。

“你放心,既然放在我们珍味楼卖,价格肯定比在你摊上贵上一些。”赵老板说道,“这样也不会影响到你们的生意。”

李慕慕听了,微微垂眸,“赵老板,我没甚见识,您让我猜猜您的意思,可对?”

赵老板也想听听李慕慕想到了什么,便抬手,“你说。”

“珍味楼环境好,是咱镇上最高端的酒楼,自然价格上肯定要比我这小摊贵。客人过来吃,吃的不只是味道,更是珍味楼的环境。”李慕慕说道,“能来珍味楼的客人,在咱镇上也是数一数二的富贵。”

“就算知道我小摊上的东西好吃,甚至是知道珍味楼卖的跟我小摊上的东西是一样的,他们也不愿去我小摊吃。觉得环境不好,不符合他们的身份,在我的小摊吃,有失身份。”

“珍味楼上了我的菜,既能满足珍味楼客人的好奇心理,又不会让客人去做有失身份的事情。而即使贵一点儿,客人们也不会在意。”李慕慕说,“说白了,就是咱们彼此的客户群不同,所以即使东西一样,价格有差,也不会损失各自的客户。”

“您觉得,我说的可对?”李慕慕以目光寻求赵老板的意思。

“哈哈哈哈!”赵老板仰头笑了一声,赞赏道,“是这样没错。”

“你总说你是庄稼人,又是做小本生意,没甚大本事。”赵老板赞赏道,“可依我看,你这脑子,可比许多生意人都要灵活!”

“我正是你说的这意思。”赵老板点头道,“不过你说的高端这个词,倒是挺有趣。我第一次听到这样的说法,很直观,形容的恰如其分。”

“正因为我是庄稼人,从没有什么做生意的经验,所以才更想趁机跟您多学习学习。”李慕慕说道,“虽然我现在只是开一個小摊,可我还想将来多开几个分摊呢。”

李慕慕可不敢说自己还想开饭馆,开酒楼。

哪怕赵老板没把她看在眼里,出于谨慎起见,她也不想这么早就多一个竞争对手。

“哈哈哈哈,你这小娘子,可是聪明的紧。”赵老板状似无奈又欣赏的笑。

李慕慕在他面前毫不掩饰自己的小聪明和小算计,都大大方方的表现出来,反倒让他生不出一点儿的反感。

“咱俩既然是合作伙伴了,我也希望你的生意能越做越好。”赵老板笑着说,“你往后有什么不懂的,只管来问我。”

李慕慕欣喜,赶忙跟他道谢,“太谢谢您了。”

赵老板对李慕慕,可是早有耳闻了。

他们镇子不大,整个镇子就只有那么一个教书的秀才。

当初还被李慕慕给骂的狗血喷头,连带着其他家也都给孩子办了退学,不跟秀才学了。

现在镇上谁人不知那秀才品行不好,不好好教书。

即使他是镇上唯一的秀才,也没有人愿意再送自家孩子去跟他读书。

导致秀才到现在都没能再把学堂开起来。

原先那些学生家里,便联合起来,从别的地方请了先生。

由首饰铺子的老板牵头,让先生住在他家里,又提供了一个屋子当学堂。

其他家的孩子交足了费用便一同去学。

这让那秀才一点儿办学堂的可能性都没有了。

而这一切的源头,便是眼前这个一脸笑嘻嘻,正跟他拱手道谢的李慕慕。

“慕慕。”王翠珍和张彩萍从官府过来,一进门便见到了李慕慕。

两人还是第一次进珍味楼,还有些局促。

等来到李慕慕身边,才稍稍安心一些。

“大嫂,二嫂。”李慕慕笑着说,“这位是赵老板,他同意将淘汰的碗筷便宜卖给咱们,而且还提出了要跟咱家合作。”

“合作?”张彩萍惊道。

他们小吃摊,竟然还能跟珍味楼合作?

又有什么方面是能跟珍味楼合作上的?

“我回去跟你们慢慢说。”李慕慕说道,又转头对赵老板说,“赵老板,不瞒您说,我这边确实又研究出了一样新的小吃,只是不知道客人们的反馈怎么样。来收这些碗,也是为了给新小吃做准备的。”

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