第33章 如果时光可以倒流的话
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周见恒想了想，还是开口道：“小玉，他们说的话，你别当真……”
姜玉以为周见恒说的是那些人说她以后是他媳妇的事，忙澄清道：“大哥，你放心，我肯定说话算话，今年之内，我肯定跟伯伯和伯娘说婚约不算数的事。”
周见恒：“……”
“我不是这个意思，我的意思是，我不想……”
“我明白，不用你说，我会说是我主动提出的，不关你的事，你对我很好的。”
姜玉觉得这个世界应该给她颁个“最佳前未婚妻”奖，不吵不闹不纠缠，主动提分手，哎呀，她怎么这么好呢。
周见恒：……
如果时光可以倒流的话，他想回到那个下午，
敲醒那个口出狂言的自己！
姜玉觉得自己态度表现的很明确，大佬应该很满意才是，于是也不再继续这个话题，她想到了另一件事。
“大哥，你说单卖这一个方子的话，可以一次交易，但是如果有很多帮助冻米糖增加销售量的点子的话，我能不能跟杨掌柜谈，不卖方子，改成以方子和出点子来入股分红？”
周见恒听她说这话，也严肃起来，感情的事可以慢慢来，左右姜玉现在还小，明年才及笄。
“哦？小玉还想到了能增加销量的点子？”
“对啊，我们可以根据不同的客户来制定不同的冻米糖。大哥你看，就拿你们学院的学生来说，我们可以提议在冻米糖里加入山核桃，主打的名头就补脑。再比如富家小姐太太，我们可以提议加入红枣阿胶等美容养颜的食材，这样会不会更好卖？而且还可以提高冻米糖的档次，一下就成为高档吃食？大哥你觉得怎么样？”
周见恒深深的看着她，这样自信又聪惠的姜玉好像在发光。“你的点子都很好，这样一来可以走高端路线，可以限量出售，价格也能定的更高些，更符合富贵人的接受心理。我想这些你跟杨掌柜就不太方便谈了，他不见得能做主，还是要跟祁老板谈。”
姜玉也认同，又说道：“那大哥你看祁老板也乐意给我们分成的话，我们分几成比较合适？”
周见恒说道：“你卖方子的话，是一百五十两银子，若是以方子做成本入股，这些银子相对后期他们要投入的成本里来说，并不算什么。但是方子是这项生意的基础，应该能占到两成的利。其实达成分成合作的话，你后面出点子也是应该的，是不算分成增加项里的，当然，如果给生意带来很大销量增成，那应该还可以再加到一成，再多就难了。”
姜玉一听可以提三成的利，双眼直冒绿光，在她看来能提两成就很多了。她也知道，单凭她一个方子的话，很难谈成合作，但有如果她有好的经营方法提高销售额的话，那她在这项生意里占比就加重了。可一但她谈成合作，那成为半个小老板的她，为自己的生意出力出点子，就是份内工作也是为了提高自己的利益。这里面就看后面怎么谈了。
提三成的话，如果祁老板一天赚三两，她就能得九钱，一个月就有二十七两！一年就有三百多两。
“成，那到时我尽量跟祁老板谈到三七分成。”姜玉给自己打气。
周见恒轻揉了下她的发，说道：“小玉放心，我会帮你的。”
姜玉倒是一点不担心，不过周见恒愿意帮她谈的话，她当然更相信大佬的能力了。
“其实两成我也是愿意的，毕竟就算是两成，那也比卖方子拿的更多。”虽然相信以后的大佬超级强，但是现在不是年纪还小么，她这个当家长的也担心给孩子压力了，万一没谈成，信心受挫就不好了。
周见恒也没跟她保证什么，说到不如做到，看结果便成。
因为确定周见恒为谈判主力，姜玉把自己能想到的关于怎么销售，怎么搞噱头打广告改良多款冻米糖等主意都细细的跟周见恒说了，对于现在和古代环境可能存在的差异，姜玉没有考虑到的，周见恒只当是她没有考虑周全，也帮忙做了调整。
待两人一路走到镇上的时候，已经有了一套比较成熟的方案。
站在聚福楼门口时，姜玉突然就很有信心，今天三七分成肯定能成！
他们先在杨掌柜那里结算了带来的二十几斤冻米糖的钱，按五十文一斤，得了一两二钱银子。
姜玉想着周见恒的银子都给家里了，想把银子给他收在身边用着，周见恒却并不接，只是看着她说：“以后银子都给你管。”
姜玉觉得可能是大佬在书院里不用银钱吧，可是又觉得他说的那话有点怪怪的。
可现在也不是细想这些的时候，刚刚杨掌柜已经告诉他们，祁掌柜下午也来了店里，他已经知道了杨掌柜要跟姜玉买吃食的事，可惜他来的晚，还没有尝过冻米糖。
这会儿，杨掌柜像上午一样用碟子装了三块，端着跟上姜玉和周见恒两人一起上了楼。
还是那个熟悉的包间里，祁怀逊坐在那里悠闲的喝着茶，时而把面前的账册翻一页，漫不经心的样子，好似账册只是为了打发时间才翻一翻。
杨掌柜敲了门，说道 ：“东家，是我。姜姑娘和周公子过来了。”
祁怀逊把账册一合，道了句：“进来吧。”
三人这才进到房里，杨掌柜把冻米糖放在了 祁怀逊面前说道：“东家，这就是姜姑娘做的吃食。”
又回头引着周见恒和姜玉坐在了祁怀逊的对面位置上，从桌上翻开两个杯子，给两人都斟了茶。
这才退回到祁怀逊身后站了。
祁怀逊拿起一块来，左右看了看，还真是没见过的，别说是这梅阳镇，就是在京城也没见过，花生芝麻和糖都是一眼可见的，但那白色的颗粒，确是拿不准到底是什么，有的样子看起来倒有点像是大米，可大米也没有这个大颗粒的。
他咬了一口细细的咀嚼了一会儿，除了花生芝麻还有麦芽糖的味道，还有种又松又脆的口感 ，祁怀逊又在心里否决了先前大米的猜测，大米不是这种口感 ，不管是煮的还是蒸的，米饭都软弹的。
他不动声色的吃了两口便放下了。
他指了指边上的一把空椅子示意杨掌柜，“你也坐。”
姜玉他已经见过了，这周公子还是第一次见，听说是姜姑娘的哥哥，虽然疑惑两兄妹为什么姓不一样，但他不是那么不识趣的人，当然不会提这种无用的话。