第70章 追求时尚

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各个店铺外立缚彩楼欢门或挂招牌、幌子，还有的在门前设红色杈子、绯绿帘子、金红纱桅子灯等，处处可见浓郁的生活气息。

三人也不是白逛，更是探明保和坊内，共有大小胭脂铺子五家，两层楼规模的一家，其余都是一层的小铺子，想必正因为如此，姜员外才将“俏佳人”选在兴庆坊。

雪莲对兴庆坊周边的商铺，同样也是做过功课的，临安城内最有竞争力的铺子是修义坊的张古老胭脂铺，御街中段寿安坊俗称官巷的染红王家胭脂铺。

这两家胭脂铺地处闹市,是城内夫人们常惠顾之处,生意兴隆，客似云来。

大颂朝的装扮不仅继承了宋朝、唐朝的化妆手法，而且发扬光大，取其精华，去其糟粕，摒弃了张扬华丽，以清新自然为主。

装扮主要包括头饰与面饰两个部分，其中面饰又包含额、眉、颊、唇等几个部位的装饰。

化妆步骤为敷粉、抹胭脂、涂额黄、贴花钿、扫眉、勾斜红、妆靥、点唇等几个部分。所需要的化妆品主要有面粉、眉粉及胭脂。

护肤品的种类繁多，香雪、却老霜、玉龙膏、玉女桃花粉、香膏、孙仙少女膏等琳琅满目。

这几人不仅逛还要买，带回来的香粉有的装在丝绸的包里，有的盛在精致的瓷粉盒内，形状有圆形、方形、四边形、八角形和葵瓣形等等，粉块上压印着凸凹的梅花、兰花以及荷花等纹样。

香粉最有名的当属桂州(今广西桂林)所产的铅粉，因铅质极美，澄之以桂水之清，成为当时女性喜爱的佳品。

次之是“玉女桃花粉”，这是营养型妆粉，主料是野生益母草煅烧成的细灰，再把烧过的灰团反复研磨，最终得到“白色细腻”的细粉。

而临安城盛产的女性画眉的产品——“画眉七香丸”，更是受到举国上下的追捧，爱眉求美的时尚更是风行。

宋朝时青楼女子莹姐不仅发明了画眉技法，且做了百眉图，可每天选取一种眉式。

大颂朝的女子对于时尚的追求，有不计成本的一面，故而时人有“闺门之内，奢靡无节”之感慨。

而尊贵的皇室女子，消费之风更为奢华无度。苏轼曾写下：“后宫之费，不下一敌国。”

故姜员外有消费五千贯送何奖品一问，并不是无的放矢。

尽管时人对于女性消费的奢侈，负面看法从前朝到今朝，但客观而言，女子消费风潮大大刺激了商品经济和相关产业的发展。

临安城的手工业经济包括官营手工业和私营手工业，有二十二种行业，其中丝织业、印刷业、瓷器业、造船业、制扇业等是拳头产品；手工业生产各种小商品达183种之多，各式工坊，无所不有。

而女子对时尚潮流的追捧，不仅追求整体的美感也不忽略细节，而且优雅的服装还要配以适宜的妆容。

看了三哥等人带回来的产品，雪莲对自家的产品更是信心满满，对“俏佳人”的开业充满希冀。

虽临安特产“画眉七香丸”闻名于世，但有着现代工艺的眉笔和眉粉以及其他产品，肯定会受到大颂追求时尚女子们的喜爱。

尤其是香水，鲜花蒸馏法有了酒精的加入如虎添翼，将香味发挥得淋漓尽致且持久。

即便是大食国进贡的蔷薇水，也不会散发出三种不同的味道。

更何况雪莲研制出比桂粉和玉女桃花粉还要好的香粉，不管是珍珠粉还是茉莉粉，都是独家所有。

研制方子的姚氏夫妻更是签了死契，优厚的待遇，也不怕别人来挖墙角，眼前的利益，能和终身养老相比吗？并且作坊建在庄园内，远在深山无人知。

除了产品，在单武的带领下，几个人还去了城内寿安坊的花市，冠巷口与钱塘六里的花团，崇新门外的花团。

原来姜府的胭脂铺子只能算是守成，有几张方子，但大多产品都是利用家中的船只，卖南北杂货，也有舶来品。

如今店里售卖大多是自制品，所以原料就要准备充足，于是几人利用单武以前的人脉，主要还是姜员外的面子，联系了几户花农，以优惠的价格大批量的收购鲜花。

拟好协议，寻相熟的中人担保，合约签订好后，再由中人拿去衙门备案。

合约中重点几项是，花农需要每日或早或晚将采摘的新鲜花朵，送到钱塘门外和崇新门外，会有专人交接。

买方需要在每个月末，付下个月的定金，若是花农违约需要以定金十倍的价格赔付，这其中雪莲很人性化的添了一条，天气原因除外。

临安府城内城外，河流纵横与大运河相连，构成一副庞大的水运网络，最便捷经济的交通方式就是河运。

既可以运送货物，也可以出行和观景，城内的居民都会选择河运作为交通方式。

并且城内运河缓解了陆地交通的拥挤，站在岸边便可看到往来船只“烟柳画桥，风帘翠幕”。

谈好了鲜花的原料供应，几人又去了市南坊的珠子市，大肆购进各家铺子里淘汰的奇形怪状的淡水、海水珍珠。

大颂朝追求时尚的女性，最为推崇的花黄就是珍珠面靥，用珍珠做为额饰很是盛行。

珍珠妆能够盛行，是因为宋朝已经开辟珍珠养殖技术，当然品质好的珍珠，仍然需要人工深海捕捞珠蚌采集，更多的是海外贸易进口。

而这些珍珠的去处只能是宫廷、官宦、富贾之家，普通人家便在珠市，挑选品相圆润的养殖珍珠，做面饰和衣服的点缀。

雪莲布置了一个任务给单武，让他招揽几位养蚌的工人，桃花村地处河道、沿海，不管是海水养殖还是淡水养殖都得天独厚。

珍珠粉要想取代桂粉在夫人们心中的地位，一是品质，二是销量。加大珍珠粉的存货，是首要之选。

雪莲此次推出的面粉有“玉簪粉”、“白茉莉粉”和“珍珠粉”。

而珍珠粉又分为两种，一种是名不符实的珍珠粉，一种是货真价实的珍珠粉。

前者是“紫茉莉”的果实又叫“地雷花”，将果实中包裹的白色粉质用作原料。

后者是磨碎的珍珠中加入滑实粉所制，为了区别这两种名称一样的粉，前者叫“甄珠茉莉粉”，后者叫珍珠粉。

而玉簪粉和甄珠茉莉粉可以取长补短，这两种粉在使用上也有讲究。

由于甄珠茉莉粉粉质较好，相对容易干，因此在秋冬季节选择玉簪粉，滋养湿润更好。

秋冬季节一过，玉簪粉的香味便不能长久的保存，又可换回甄珠茉莉粉，而另外的“白茉莉粉”和“珍珠粉”四季适用。

雪莲来临安府城的五个任务，第一、二项店铺的开业正在稳步的推进，第三项培养并安置慈幼局的孩子们和第五项寻找店铺开分店，都由姜员外操持，第四项也借势完成。

此时她对未来充满了憧憬，心内暗暗想到，若是这两个产业能走的长远，能够打开销路，赚得银钱。

一是让哥哥们在学习上能得到最好的资源，二是让家人过上幸福的生活，三是在安置临安府城慈幼局自寻出路少男少女的基础上，在清河县城建立民办的慈善机构，既收养孤儿和弃儿，也抚养孤寡老人，这算是附加项，只能徐徐图之。

这些都是雪莲的美好愿景，做为穿越者，能够看到宋朝这个首善之地的延伸，没有数千万的大宋子民被屠杀，经济文化更加的昌盛，她雪莲愿意用自己超前的现代科学知识，在保障家人幸福的基础上，尽自己所能，造福与大颂朝的弱势群体。

雪莲稳步前进，只是因着坚实的后盾，只能大步向前，日子过的充实又繁忙。

为着后日的的开业，店里头各就各位，单掌柜带着女工在前头铺子拾掇，张掌柜带着男工们在后头铺子里布货，检货，并对开业时要应对的事项进行细化分工。

三哥、陆大郎、姜正和账房被单独培训开业注意事项，而店铺里的售货员都是选了识字的。

因为货品清单早已印制，到开业那天，为免忙乱，顾客要购买哪些产品勾选出来，再写上数量，产品后面跟着单价，这样让人一目了然。

对于大宗购买的顾客，售货单上会记录顾客的姓名，年龄，皮肤的一个基本状况。

活动传单也早已经分发出去，基本细则，大多顾客是已提前知晓，对于这种新鲜的售卖方式，临安城的百姓们也是极为好奇。

最重要的一点是，铅笔已经在姜府的书店内出售，雪莲的店铺近水楼台先得月，已率先使用上方便实用书写简单的铅笔了。

如今看来临安府城的化妆品铺子，开业的时间有些急了，但好在抢占先机也是极为重要。

即使佟掌柜开业头一天才能到来，但好在雪莲带来的帮手，个顶个的能干，再加上单掌柜和张掌柜夫妻二人也是身经百战，先前的胭脂铺子虽是中规中矩，好在积累了许多经验，在铺子的装潢、货品摆放和人员的分工上，也各有所长。

雪莲还是很期盼佟掌柜、万掌柜的到来，只是清河县城的“霓裳羽衣”四月初一也要开业，万掌柜暂时抽不开身。

好在有佟掌柜，临安城这么大的场面，雪莲也急需自己人来撑撑腰，毕竟这是有着百万人口的府城。

临安城下辖十个县，只仁和、钱塘两县就有近二十万人口，且府城内达官贵人的女眷们，购买力又是相当的强。

走在时尚前沿的临安女性们，怎么会放过这些独有的产品。

雪莲越是了解临安城的经济状况、民众的购买能力，越是有信心开好“俏佳人”化妆品店。

目前最大的困扰就是人手问题，所以雪莲对于晚上的宴会也是很期待。

这场宴会对未完成的任务，有推波助澜的作用，不然她也不会在人手如此紧张的情况下，将周嬷嬷和荷心送去如意楼传授新菜。

临安城的店铺众人们看了新式工作服都觉得新奇，又都觉得实用，周嬷嬷告诉众人，等店里开业后忙过这一阵儿，东家给店里所有人量体裁衣，人手一件工装。

雪莲仿着现代车间工作的背带裤，给家里众人一人制出两套工装，裤装前面带着大布兜可以放工具，工作起来更方便。

雪莲原想着，按着大小号多做一批工装出来，无奈人手有限。

好在庄园帮厨的众妇人针线活都不错，雪莲只负责购进大批量的粗蓝布，由荷心等人裁出几套给她们参照，并指点一二。

这些巧妇们热情高涨的给自己裁剪缝制，做成以后针脚细致。

于是雪莲一件十文，让庄园里的妇人们闲暇时缝制蓝布工装分发给工人们。

待到申时中，迎春姐妹二人就梳洗更衣准备，带着周嬷嬷、竹心、香兰参加晚上的宴会，姜员外提前派了马车前来迎接。

雪莲由着荷心、周嬷嬷将其他人安排妥当，原本是想带着荷心一同去的，她细心稳重处事得当。

但荷心考虑到后日就要开业了，便主动要求留下陪着碧桐带着女工们再赶赶工。

而三哥和陆大郎二人，则是虚心的跟着张掌柜、金柱和账房先生学习一应开业需要注意的事宜。

陶三娘的蒸馏工作也不停歇，雪莲得了姜员外的信，午后就跟众人讲明，现在除了准备四月初一的开业，还要备下更多的货，为着城内城外其他分店开业做准备。

化妆品最有力的武器是蒸馏器，田老一直在赶工打造，除了巨无霸，也要再打造普通的蒸馏器，以备不时之需。

雪莲原定计划有变，作坊原是都要放在西塘的农庄里，但如今只临安城就要追加多家分店，而原材料的供应是关键。

临安城的花市、花团规模，超过清河县城十倍、百倍，这里货源充足，又有姜家二房的助力，没道理舍近求远。