第79章 澡王余家
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单掌柜逐一介绍，听的余夫人目瞪口呆，心想竟然有这么多品种。
余夫人开口说道：“这香胰子要四贯一块的，选出二十种，每样五十块，如果店内库存不足，我先拿走一、二百块也使得，另外一千两，单掌柜帮着搭配店内的新品，有什么活动，也劳驾都帮着处理，我也懒得费这脑子。”
单掌柜笑着说道：“都是份内事，瞧您说的这般客气，咱们可是多年的交情，还要多谢您的捧场。”
余夫人回道：“说实话，我也不绕圈子，这是我家官人的意思，就奔着如意楼天字阁的筵席来的。”
单掌柜一听，是余老板的风格，一千块香皂，他家也不愁卖，也不愁用。
二百多家澡堂子，这其中还包括十多家高档的澡堂。
高档的澡堂里面装饰的雕梁画栋、清静幽雅、桃李周庭，一人一间屋，有专门搓澡技师和按摩师，茶水点心免费供应。
若三五友人相约，还设计有大休息厅，摆着多张躺椅供人休息，想要饮酒吃席，澡堂有专门的跑堂供差役，顾客想要谁家的，便给订谁家的席面。
这比现代的洗浴中心可透着雅致，院子里有迎风而立的竹林，有盛开的蔷薇，攀爬的藤萝，各种奇花异草发出幽香。
单掌柜一想这是第一笔大订单，既然东家在，还是要请了东家来处理，于是派了人去爱琴海请了雪莲过来。
雪莲告了罪，让佟掌柜继续介绍，由迎春继续相陪，她扶了竹心跟着传话的小丫鬟去了傲菊。
到了门口自有跟着单掌柜的小管事，将事情来龙去脉交待清楚，雪莲一听就明白。心里想着这可是潜力股的顾客，一定要让她感受到真诚、细致和周到。
雪莲进的雅间内，单掌柜向余夫人介绍道：“这是东家小娘子。”
雪莲毕竟是晚辈，见了礼，就对余夫人说道：“多谢您的捧场，晚辈姓姜，家中次女，这化妆品店是族中长辈送于二娘锻炼的营生，没想到第一日就有大主顾。二娘也知，这是长辈们的交情，所以并不敢丢了二伯的脸面。您也请放心，二娘必诚心以待，让您开心而来，满意而归。”
这余夫人刚还为进来个小娘子，心生诧异，以为是单掌柜搪塞与她，这么大的店铺，东家怎么会是个女童。
但她听了雪莲的话后，便收起心中的轻慢，说道：“至交好友，没道理有生意不照顾，都是礼尚往来，你助我一臂之力，我必还你无限芬芳。”
雪莲说道：“伯娘放心，按理说这么大宗的买卖，该给您个折扣价，但今日是开业酬宾，不仅有抽奖的环节，这满额还另有奖品。除此之外，冲着这世交情分，高配版和中配版的香皂，侄女再各送您十块。”
余夫人笑道：“那就多谢姜二娘，我家官人这银钱给的真准，四千贯买香皂，一千贯是留给我跑腿的钱。”
单掌柜在旁边说道：“您说笑了，没有余老板的一千贯，您也是想买多少不能。”
雪莲一摆手，单掌柜就将满五千贯满赠的礼品，豪华版十二仙子金管口红的匣子，送到雪莲眼前。
雪莲拿起盒子，一边打开一边对余夫人说道：“这盒子您见多识广一准识得是什么材质，这盒子不光是盒子材质好，制作盒子的人更是了得，雕刻大师方大家想必您肯定识得。”
方大家在民间也是相当有名气的，更何况这些富庶大户，谁家能得到方大家雕刻的摆件，那可是件牛气的事情。
余夫人一听也不掩饰的说道：“若真是方大家制出的小物件，不看这玫瑰纹的金丝楠木，就值五百贯。”
雪莲一听抿嘴笑道：“那您看看这落款可是方大家的手笔？”
竹心将匣子接过送到余夫人身前，余夫人凑近一看，在匣子盖里面的右上角落着齐天二字，齐字是楷体，天字是隶书，再看看雕工，是方大家后期的风格。
余夫人说道：“是方大家后期的风格，这又得加上五百贯，方大家如今轻易不给人雕刻，这若是个大物件当得是千金难求。”
雪莲真不知道方大家的雕刻这样值钱，如今手中现有的匣子，当要发挥出最大的价值。
雪莲回道：“还是伯娘识货，您再看看这金管雕刻十二花神的口红。”
雪莲拧开一管连着盖子一同递了过去，余夫人接过来一看，说道：“这管身竟然用了掐丝、烧蓝、缂丝的工艺，心思可真巧。”
雪莲又说道：“您再闻闻这口红的味道。”
余夫人应声闻了闻口红的膏体，说道：“清香，有股子水果鲜花的味道。”
竹心在一旁拿了棉布巾，替余夫人擦去口脂。
单掌柜另拿了一支相同材质的试用装，手持特制的口红刷，先替余夫人画出唇线，再直接涂上口红，让其抿抿嘴唇，口红均匀着色后，拿了镜子照给她看。
余夫人望着镜中的自己，只是一只口红就让人显得脸色年轻又有亮度，心内满意极了。
雪莲趁热打铁说道：“这一匣子十二花神的口红，就是您购满五千贯的礼物。”
余夫人一听，满意的说道：“多谢小娘子，一事不烦二主，还要麻烦你，替伯娘选上一千贯的化妆品。”
雪莲回道：“既然伯娘如此信任二娘，那二娘今日也让您多得些实惠。店内抽奖活动是每满一百贯抽一次奖，您这可以抽五十次。我作主让您先抽奖，再替您选化妆品。只是这抽奖却是要去戏台旁边统一抽奖，您看是您亲自去，还是派了人去？”
余夫人说道：“让我身边的管事妈妈带着小丫鬟去吧。”
得了答复，雪莲让单掌柜将写了五十次的抽奖证明券，递给余府的管事妈妈，又派了店内的丫鬟带着人去了店外的戏台旁边抽奖。
店外有不少看热闹的人在，见才这么一会儿功夫就有出来抽奖的，都围在外圈看热闹。
余府的妈妈将抽奖证明券，递给专管抽奖的小厮，看热闹的有认识余府的下人喊道：“余夫人真是大手笔。”
礼仪得了信，开门红必须好好宣传，于是扯着嗓子喊道：“‘澡王’余夫人购物五千贯，可抽奖五十次。”
三哥手里有得奖的说明，持抽奖券可抽奖，箱子里的卡片是装在信封内，拿出来就可以看到上面的奖项，奖品说明另写了大海报，张贴在店铺的墙上和戏台的旁边。
童叟无欺，当面抽奖，当面兑奖。
余府的妈妈和小丫鬟国，抽了一个一等奖二月花仙口红，两个二等奖试用装香水，一个三等奖护肤小套装，纪念奖五个简装版香皂，剩余都是安慰奖，四十一个防水垫。
奖品即抽即得，三哥将奖券收了，奖品点好递给得奖者，有专门制作的手提袋，得奖者拿走奖品就两清。
抽奖券和抽过的奖品卡片都单独存放，还有专人将抽奖结果写在红纸上留待查验。
奖品抽过了，礼仪仍在卖力宣传，扯着嗓子喊道：“余夫人抽得一等奖金管二月花仙口红一支，二等奖香水两瓶，三等奖护肤套装一个，纪念奖五个香皂，四十一个安慰奖，恭喜余夫人，贺喜余夫人。小的在这里祝您生意兴隆，财源广进。满五千贯，东家今日还赠送一套十二花仙金管的口红。各位听着啊，这装口红的匣子，可是江南雕刻大师方大家的最新力作，数量有限，各位贵人、夫人们莫要错过，机不可失，失不再来喽！还有更重要的是，够一千贯您可以享用如意楼天字阁筵席的两个席位，五千两您就可以独自品尝天字阁的盛宴。再次恭喜余夫人，您可以享受盛宴啦。”
不得不说这礼仪嘴皮真溜，像今天这种开业的场合，还真少不了这种助力。
大颂朝各行各业，从早到晚都能给你安排好，早市有卖洗脸水的，备好牙刷子、牙粉、布，早餐十几文让你吃饱吃好。
要求再高点，像府城早餐更丰富讲究一些，先来一盅“煎点汤茶药”。
以常见的“煎香茶”为例，它的制作方法是：每百钱茶叶嫩芽，加上一升去壳蒸熟的绿豆和十两细磨而成的山药，掺入脑、麝各半钱，放在一起捣杵20下，再放入罐中密封好。
窨三天后，再把这种香茶放在水里煮，保健营养成分随即溶入水中，好似煎药。
接下来想吃什么那就是五花八门，南来的北往的小吃应有尽有，面条、包子、交子、混沌、灌肺、炒肺，各类粥饭。
吃完早饭，那乐子就更多了，斗鸟、斗蟋蟀、蹴鞠、捶丸。
到中午，大大小小的馆子也是琳琅满目，和朋友听着助兴的小曲，喝着小酒，一边谈天一边吃着美食，多自在畅快。
没喝够、没说够，那接着下午茶，有专门唱曲喝茶的地方。
到了傍晚，吃饭前可以去斗茶，文人骚客聚在茶馆中斗茶，对诗画画，赢的人老板还会奖励一壶好茶。
接下来就是大酒楼登场的时间，没有宵禁，愿意喝到几点都成，夜不归宿，只要家中没有河东狮吼。
这边雪莲不等抽奖的人回来，先询问余夫人家中都有哪些化妆品。
然后雪莲拿了产品清单参照，做到心里有数。
等抽奖的二人回来以后报了抽到的奖项，雪莲就开始为余夫人选购产品，并送了一张至尊贵宾卡给余夫人。
单掌柜向余夫人解释贵宾卡的用处，雪莲负责给余夫人备好产品。
主推香水五套共二十瓶，四百贯；小瓶的各式香水选出十种，一百贯。
新制出的玉簪粉、珍珠粉、甄珠茉莉粉和白茉莉粉各五盒，二百贯。
中配版的手工皂十二块，六十贯。
保湿水十二瓶玫瑰、蔷薇、茉莉、薄荷、茶树、艾草各两瓶，八贯四百钱。
乳液、面霜、眉笔都是各十个，三十贯。
豪华版卫生棉三百片，六十贯；安全裤一百条，五十贯；防透内裤五十条，十贯。
牙刷二十把，牙粉二十盒，二十贯；普通口红十个，五十贯，口红刷子一套，十贯。
这些算下来将零头抹了，还差二贯的货，雪莲又让添了一盒珍珠粉，又另外送了一盒甄珠茉莉粉。
雪莲将写好的购物清单，递给余夫人说道：“这化妆品是有保质期的，也不必一次性带走，有些产品写好提货单，您用完再来取就是。如今您手里头，店里三种配置的香皂都有了，用用看，您就知道各有各的功效。”
这余夫人也是管过家里生意的，算账，采买也极是精通，如今看这小娘子，算账算的这样快，货理的也清楚，且除了奖品还有添头，心里暗自佩服，更是对雪莲生出爱怜之意。
雪莲又接着说道：“一千块的香皂，今日您先带走二百块，余下的您随用随取。”
原本雪莲是想说半个月内取走剩下的八百块，只是她看到临安城“俏佳人”第一笔买卖就如此火爆，对于库存还是有些不自信。
其实她应该把有些去掉，就是不自信。
余夫人也是个爽快人，拉着雪莲细细介绍了临安城的四大澡堂，最大的是琅琊王家，占了城内五分之一的澡堂买卖，只做中、高档的顾客群，其他三家就是余家、吴家、李家，再就是些散户，上不得台面，做些低等的顾客群。
雪莲听罢，知道余夫人是位有心人。
临安三千间澡堂子，一日香皂的消耗可不少，“香水”行业的香皂推广是重中之重。
雪莲如今就是做好口碑和产品的宣传，坐等生意上门。
余夫人知道开业顾客盈门，也不耽误功夫。
只是雪莲却不让她立刻离开，让人唤来碧桐，又让负责杂役的小丫鬟送来一盆温水，一盆凉水。
接着小丫鬟帮着余夫人卸了脸上的妆容，由碧桐按着这几日雪莲教授的化妆技法，加上原本就掌握的化妆技能。
给余夫人从化妆品的第一步保湿水的使用，到最后上粉画彩妆，勾勒出眼线。