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第73章 做销售的人都是苦B

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哈哈,你们老板一定有需求的,你们负责这类采购的人是谁?我进去找他吧,陈然见这个保安比较好说话马上顺杆子往上爬。

那不行,那保安立马就回绝了,没有预约我们保安室是不能让人进到里面去的。

陈然见这个保安态度挺好的,心情就放松了下来;嘴上也跟了上来;那怎么预约呢?我也不能就在厂门口等他出来吧,也不知道他电话啊,陈然有点失望的看着保安,希望能博得他的同情。

那个保安显然是被陈然打动了,姓牛,牛经理、电话是xxxxxx,陈然赶紧就记了下来;你先给他电话吧,约好了再来。

好的,大哥谢谢你啊,陈然真诚道谢。这是陈然人生第一次通过自己的努力来完成一个电话号码的获取,销售工作终于取得了一个小小的成绩。

先打个电话试试,陈然想,看看工厂周边没有电话亭,连日杂店都没有一个。

骑上摩托,回到买烟的那间日杂店,老板,电话可以打不,陈然问

打那里,老板问

就打前面那个工厂的电话;

可以,一块钱一分钟;老板说

陈然拿起电话,拨了那个保安说的号码,告诉自己不要紧张。

运气很好,电话通了,有一个男子的声音响起,谁啊?

牛经理你好,我是Smt国际酒店的销售员,我叫陈然,想和您见个面,向您介绍一下我们酒店的一些产品,您现在有空吗?

Smt是什么?酒店的做推销的是吧,电话那头问?

是的,我们酒店有一些新的产品,正在搞推广,很适合你们公司使用,陈然答

不用了,我们不需要,电话那头回答!

我就用你几分钟时间,向你介绍一下产品,我现在就在你公司旁边,陈然道!

不用了,我现在也没空;

那你什么时候有空,下午可以吗?我下午2点来拜访你,陈然用上了技巧。

不用了,你把你们的产品说明书放在保安室吧,他们会给我的。

我现在就在你公司门口,很快就可以过来,也就耽误你几分钟时间,不会耽搁你太久的,陈然依然纠缠!

你这人怎么这样,都和你说了没空了,啪的一声电话就挂了。陈然愣了一下,一股羞耻感油然而生,心里很不好受。看向日杂店老板,还好人家根本就没有看自己;

给了老板电话费,陈然开车又回到那个厂门口。

大哥,陈然又给那个保安递上一根烟,我打了电话给牛经理了,他让我把产品说明书和我的名片交给你,他说他会来拿的。

保安笑笑说,放这里吧,我看见他会给他的。

挫败感很强,陈然把车停在一片树荫下,脑中想着刚才电话的过程;电话中犯了什么错误呢?

有没有什么好的说辞能一下子就打动他的心,让对方产生兴趣呢?

接下来陈然接着跑了10来家工厂,拿到了几家工厂的负责人姓名和电话,尝试着打了几个电话都被拒绝了,再拿到一家工厂的电话后陈然已经没有勇气去打电话了,而且这样打下去费用也不少了,一个电话1块钱,今天已经打了10几个电话了,这要花多少钱啊?

想到花了不少电话费,条件反射的陈然感觉自己的肚子饿了,才想起来早上出来到现在还没有吃过东西呢?太紧张了,早餐也忘了吃,陈然想,找个地方去吃点东西吧。看看时间差不多11点50,是到吃饭了点了。

骑着摩托车找到了路边一个大排档,陈然停好车走了进去;

点了一个青椒炒肉,陈然坐下来上开始思考,下午该如何进行;一坐下来陈然就感到一阵的疲倦,中午得找个地方休息一会,陈然想。

不一会服务员把菜端了上来,是个瘦瘦的男孩子,陈然猜应该是老板的小孩,要一个饭,陈然说;

饭自己打,随便打多少都可以,瘦男孩指了一下墙边大大的电饭锅,陈然拿了碗打了一碗饭,继续问,附近有地方休息吗?可以睡觉的那种。

我们这里就可以啊,楼上有房间,3块钱一个小时,瘦男孩回答。

陈然开始吃饭,想不到这个大排档的菜味道很不错,青椒炒肉做的不错,肉很嫩,也很新鲜。

老板是哪里人啊?陈然问前面收银台那里站着的一个中年女的,看样子很像自己家乡这边的人;

湖北的,你是哪里的啊?

湖北那里的啊?我也是湖北的,陈然答

黄石的,你呢,我是小镇的,哦 显然老板娘不知道小镇是哪里,陈然补充了一句,金州的。

哦,金州啊,知道知道,还是老乡啊,菜好吃吗?

好吃,陈然答!

跑销售的吧?老板娘问

你怎么知道,陈然有点疑惑!

跑销售的都是你这身打扮,穿着衬衣、长裤、皮鞋,提着个包,老板娘笑道。

这里有很多跑销售的吗?陈然问

这里不是很多,下面那个工业区工厂比较大,跑销售的会多一点!

不过我们这里几个工厂也经常有跑销售的过来,中午一般都是在我这里吃饭、休息。

正说着,走进来一个和陈然打扮类似的年轻人走了进来,只是衣着显得有点陈旧;看起来比陈然大了几岁;

老板娘,给我来杯水,我渴死了。那人说

桌上就有,老板娘说,那个塑料茶壶就是,杯子在一边。

陈然打量这人,个子中等1米7左右吧,鼻子很长,觉得整张脸上就一鼻子似的,跟大鼻哥的鼻子有的一比;只是大鼻的是横向这人却是竖向,到下面还带点弯钩;大鼻的鼻子让人感觉憨厚,这人的鼻子给人感觉有点可怕;额头很宽,眼睛有神,其实说丑也不丑,就是怪怪的,看着不是很舒服;

那个人和陈然坐个对面,看见陈然瞧着他,就笑了一下!

兄弟,跑什么产品的啊?

酒店的,陈然答,你呢。

办公用品,看你这样子没干多久吧,那人问

你怎么知道,陈然又一次被击中?

哈哈哈,大家都是这么过来的,一看就知道呗,那人一笑,露出一排白净的牙,配上那长长的鼻子,说不出的怪异。

这人不好缠,少和他打交道,爷爷说过,长鼻带勾的心机很深,心狠手辣;笑的时候都不能给人好感的人,内心是很复杂的也是很会算计别人的。

陈然埋头吃饭,不想那人端着茶杯就坐了过来,兄弟,你哪里人啊;

陈然心想,怎么都是这一套啊

湖北的;陈然边吃边答,陈然认为自己已经把拒绝写在脸上了;

做酒店行业的?酒店的还需要跑工业区卖产品?

陈然不想和他多说,掏出产品手册递给他。

鹰钩鼻翻看了一下,这么高端的酒店还需要到工业区跑销售推销产品,我干销售几年了,这是第一次见到啊。

是吗?陈然笑了笑,心想不但你是这么想的,我们销售部的同事都是这么想的呢!

不过你们的产品和我们的产品要找到人一样啊,唉,你上午跑了几家,都拿到电话和负责人了吗?

差不多10几家吧,拿了几家的电话,没见到负责人。陈然答

那人眼睛一下就亮了,我是做文具的,我姓朱,朱国盛。一边说一边递给陈然一张名片,这是我的名片,你的名片呢?

我陈然,陈然拿了一张名片给他,继续低头吃饭。

朱国盛好像没有看到陈然的拒绝已经写在脸上,继续道,兄弟,那边工业区你去了没有,陈然说没去,今天才第一天到这个工业区;

那就好,我才跑完那边,电话拿了几个,要不我俩换一下,我把我知道的给你,你把这边你知道的给我。朱国盛说

可以啊,等我们吃完饭再说行不?

行行,那人点了一个榨菜肉丝,起来去装了一个饭。

外资酒店的啊,你们公司待遇应该很好吧,一个月多少钱底薪,公司在哪里,朱国盛继续问?

见他问的直接,也不嫌初次见面就问这些问题,陈然没有办法,实在却不过情面,极不情愿的回答他,公司在南光区。

唉、我们公司待遇很低,一个月就300块的生活补贴,其他的都要做出业绩后拿销售提成;朱国盛说,

哦,我们也差不多吧!陈然想我们也就500块底薪,看来做销售的都是苦b啊,心里泛起一丝同情,好像也没有很讨厌这个人了!

就问,就300块底薪,公司包食宿吗?

包的,包一顿晚餐和住宿,工厂在下面的区里,销售部在市里租了个办公室,我们就住在市里。

为什么要住市里啊,厂里没有宿舍吗?陈然问

住市里交通方便点,工厂那边还没有通公交交通不方便,说着话,他的菜就上了。

陈然看到他的碗里盛的满满的一碗饭,心想,饭都是不要钱,要装得那么多,人也瘦瘦的吃的完吗?

每天上班开会,10点钟就不能呆在办公室了必须要出来,每天回去都要写报告,去了哪里,找了几家厂,拜访了几个人,拿了多少电话,都要写出来交给销售部的头。朱国盛好像是个自来熟,也不管陈然爱不爱听一个劲的说

唉!这个日子可苦了,每个月拿不到业绩就没有工资,300块吃早饭和中餐都不够;朱国盛继续在倒苦水;还要每天坐公交车,打电话,这些费用都是自己的,你们公司应该比我们好吧?

我也不知道我们的待遇好不好!我也不知道外面的公司的薪酬待遇?陈然说

怎么会这样?

我是从保安部调到销售部的,才去,还没开始了解呢?

不过我看你们的产品比我们的难卖,我们的办公用品是每家公司都要用的,产品也很全,厂家和我们签合同后打电话到我们公司,公司就送货过去就不用他们再去采购。你们这玩意还是新产品,又不是必须的生产办公物资和生产材料,难度很大啊,兄弟!

是啊,我也头疼呢,陈然说

朱国盛没说边吃,速度很快,一碗冒尖的米饭就差不多快搞完了;

陈然把饭吃完,从包里掏出一瓶矿泉水漱口。

你不吃了吗?朱国盛问

不吃了,陈然答

那你的菜,朱国盛盯着陈然没有吃完的菜,终于还是没有说下去,脸皮也不是很厚嘛,陈然想!

你不嫌弃你就吃吧,陈然道!

看来你们公司待遇还不错,看你这打扮,还喝矿泉水,朱国盛讨好的说。我们公司什么都不提供,什么费用都是自己的。

那你刚才不是说,你们的产品还挺好卖的吗?多卖点产品有提成不就好了吗?陈然问

哪有那么简单啊,跑办公用品的销售是最多的,好不容易做下一个客户,没送几次货就会被其他公司的销售把客户抢走,如果我们公司的销售助理不告诉我们客户的送货情况的话,被抢走了单我们都不知道,每次趟在被窝里计算客户每月的要货量都是乐观,等到每月结算业绩的时候才发现有些客户已经很久没要我们送货了。

那有一段时间没有送货,你们的销售助理就应该打电话给客户沟通一下啊,陈然问

她们才不管呢?坐在办公室一个个像公主一样,我们去问都不耐烦,还会主动去问客户。

朱国盛又打了一碗饭,陈然心想这吃得完吗?

那客户的流失大了,对公司也是损失啊,陈然问

她们不管的,销售提成和他们没关系,每个月拿稳定的底薪,都是厂里的本地老的亲戚,到厂里混口饭吃,那里管公司的业绩好不好。朱国盛愤愤的说,看得出来对厂里的那些文员很是不爽。

你慢慢吃啊,我上去休息一会,陈然不想在听他絮叨。走到柜台那边买了单,就上楼去了。

楼梯是木制的,踩上去咚咚的闷响,上面一层很矮,陈然根本就不能伸直了腰,瘦男孩在前面带路,打开了一扇门确切的说是打开了一扇窗子大小的四方口子,带陈然钻了进去,只见一排通铺,每个铺中间有一个布帘,大约有10来张床吧,看起来收拾的还蛮干净。

随你睡那张,3块钱一个小时,超过一个小时按照2小时算;要不要你说个时间,我到时间叫你,瘦男孩问

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