第44章 《销售篇二》
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大家好，我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程，销售篇二。
很多网友说老师我听完你的销售篇以后，觉得你讲的太棒了，但是我想你讲的更多。
其实周老师已经录了三篇了，从销售篇，然后到成交篇，到穿过富人的箴眼，
销售表的命运，其实已经录了三个篇幅了，而且周老师讲的每一句话都是核心啊，
你们反复把这三篇反复听，反复听你就一定能学会销售。
那如果非要让周老师再补充一点呢？
那周老师讲个故事吧，我以这个故事来给你们讲述到底什么是销售，那这个故事从一句话开始讲，你想成功吗？
你想发财吗？
你想让公司越做越好吗？
你想自己的业绩倍增吗？
想吗？如果想的话，我教你一招，可以解决你们所有的人生困惑，就一招。
叫做想做任何事之前先去学，后去做，真的是学习改变命运。
所有这些顶级富豪，不管是这个李嘉诚，还是比尔盖茨，还是巴菲特，
他们都是把学习定成自己人生当中唯一的目标，真的就是学习。
那跟谁学呢？
你这辈子最好的老师是谁？
你记住，你这辈子最好的老师不是在台上讲课的那些人，也不是马云，
是郭台铭、王永清、里加诚、华公与小布斯，比尔盖茨是谁呢？
是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的竞争对手，是你行业内的第一名。
他们就是你最后的老师，你今天经营企业遇到的所有问题，其实他们都已经遇到了，那你今天想做销售，
你最好的老师不是跟周老师学，知道跟谁学吗？
跟你公司的第一名学，跟你的顾客学，反正就是跟你那个专业领域当中最牛逼的人学啊，
给你们讲个故事啊，周老师做房地产销售，我从北京做房地产，北京在我爱我家，然后又来到了深圳，
去过中原地产，港智地产，21世纪，然后中联，然后这个，美联物业，这个太多了啊。
当我从北京，那个时候我记得是这个很早了，零六年当周老师在北京，
做房地产以后呢，我就回到了深圳，回到深圳以后呢，
我发现我们在北京，有一种非常流行，就是其实做房地产就两方面嘛，
一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，
我们就收佣金，就这么简单，但是我没有客户啊，我刚来，人生地不熟，我没有客户啊，但是我公司有没有业主呢？
有啊，有很多业主啊，因为全公司电脑一打开，上百万个业主，其实销售就做两件事儿，一个是供，一个是求，
你能够让这个供大于求啊，供大于求那就是销售，那供不应求那就是营销。
所以当周老师这个学完财商以后，就知道什么叫营销，其实营销就是解决供求关系。
一个是买，一个是卖，这就是销售的核心，那当周老师发现客户我没有，但是业主我有的时候呢，
在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后呢，
那整个公司的所有的有客户的人都要跟他合作，但是在深圳那个时候还很不流行这块很少有人业主会签独家委托，
会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，
他会签独家委托，然后当周老师看到他是公司第一名的时候，我就想让他学习啊，我就想跟他学习啊，
因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，
他会不会教我们呢？
当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，
我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，
那我怎么让他教我呢？
我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？
最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，
这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。
然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？
你觉得他愿不愿意？
当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，
他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？
我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，
你们知道吗？
就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他20多万的佣金，但是你们知道吗？
我付出了这20多万的佣金，也就是几万块钱提成，但是我学会了怎么签业主单边合同，我学会了怎么跟业主沟通，
我学会了怎么样这个在做房地产的时候成交，怎么给客户算税费，
然后怎么去过户，怎么去做银行贷款等等一系列的东西我学会了，你们知道我学会以后发生了什么事情吗？
我用了不到一个月就成了我们部门第一名，我用了不到两个月就成为了我们公司的第一名。
然后就因为这个技能，让我从新做房地产赚到人生第一桶金，让我在深圳买到一套房，让我买到第一台车，
其实真的就是这样，这是个真实的故事啊，那除了跟我们的这个公司第一名学习以外，我们还要跟谁学呢？
很简单，跟我们的同行学，跟我们的顾客学。
周老师在卖mp3的时候啊，那个时候就更早了，在这个零五年左右的时候。
周老师第一次接触mp3，根本都不懂什么是mp3，那怎么办呢？
我就跟同行学，除了跟我们店里面的所有的人学以外，我就跟同行学，我一个人在研究说明书，
我要把所有的同行全部研究一遍，还记得吗？
当我在研究同行的时候呢，销售绝对成交十大步骤。
把竞争这种分析刚好我做完了，所以我比同行更了解他们的产品，我把所有人的销售技巧全部学会了，全部都为我所用啊。
然后呢，那还可以跟谁学呢？
跟客户学，再给你们讲一段故事，这也是一段真实的故事，周老师在做这个金融，周老师做金融，
我们当时公司卖炒股软件的，然后周老师不同股票连大盘都不会看，就是因为我公司的这个招聘经理告诉我说，
我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块，5万块，10万块，哇，周老师就觉得太厉害了。
然后十几年前我就开始做金融，但是当我去做金融的时候，我真的不会，我根本不懂什么是股票，
我都跟客户讲不清楚产品，客户怎么能买单呢？
怎么办呢？
问公司同事，同事根本都不搭理我，然后问公司的经理，经理也说你们卖股票软件不需要懂股票，也不教我怎么办呢？
我必须要学会啊，我很清楚，我必须要比客户更专业，我才能学会怎么办？
跟谁学你们知道吗？
我想到了跟谁学你们知道吗？
跟客户学，我发现这个有一批老股民，这批老股民呢，他们以前呢，
就是在股票交易市场，这人就谈股票嘛，后来呢，就是因为家里都有电脑了，在家里看股票，
但是就没有人跟他聊天，就很寂寞，然后公司就把一些很多这种开发不出来的资源垃圾客户给到了我，
我就天天给他们打电话，我突然找到了有一个老头，这老头是十几年的老股民呢，非常非常的专业啊，
每一次过完这个七点半，看完新闻联播以后呢，他就会准时要等我电话，我就给他打电话。
那个时候就叫我周老师了，虽然我根本都什么都不懂啊，
一个打电话他就开始说了，哎呀，周老师，咱们一起来探讨一下明天的行情吧，我说可以啊，
我说来王老您先说啊，王老就开始说了，明天的行情我是这么看的，
大盘会高开低走，低开高走，哪只股票0000352会怎么涨，
然后会怎么收什么线，收阴线，收阳线，噼里啪啦给我讲一大堆，
哪只股票000789，明天会怎么涨时，这是我的分析，跟我聊了整整半个小时，他边讲我边听。
然后就嗯嗯，对对对，太棒了，我就这样附和着，然后边听边记，把他讲的所有东西全部记下来。
记下来以后呢，聊了半个小时了，他就说，哎呀，周老师今天感谢你，其实他么，我应该感谢他，
但是他感谢我，因为他很寂寞啊，他希望一有一个人跟他谈股票啊。
然后就把电话挂，挂了以后你们知道开始干嘛吗？
我就开始跟我所有的顾客打电话啊，你好，我是哪个公司的周文强老师，
我今天告诉你啊，明天的股票会高开低走，低开高走，哪支股票一定会涨，啊，讲完以后。
然后把所有的客户全打一遍，打完一遍。
第二天我靠，大盘真的涨了，我靠那只股票真的涨了，哇，他说那只股票低只股票真跌了。
所有的客户给我打电话，周老师，你太专业了，你太牛逼了，你讲这只股市我一脚跟你喝多啊，
这是个真实的故事啊，说起来很可笑，但是这是个真实的故事，换句话讲，
就是你可以跟你公司的第一名学、部门的第一学、行业的第一名学，
你可以跟你公司的经理学、高管学，也可以跟你的同行学。
也可以给你的客户学，就是包括周老师投资房地产，也是跟我投资房地产的客户学，我发现其实做房地产中介跟投资客，
到底谁懂房产的，谁懂投资呢？
其实投资比我们更懂，因为我们自己做房地产经纪人，我们自己都没钱买房，
但是那些房地产投资课，他们名下买了几十套房，他们比我们更专，有时候我们的客户比我们更专业，所以你们知道吗？
当周老师跟他们学完以后，一转身就可以为我所用，当我讲完这几个小故事的时候，
我不知道你们此时此刻有没有什么感觉，在前面的销售的课程里面，周老师只交给了你步骤，只教给了你信念，
从来没有教你任何方法，那今天我就告诉你销售的方法是什么？
销售的方法就是去到你的公司，找到行业第一名，把他的方法以转身为自己所用，连变都不用变，就这么简单，就这么简单。
在我公司我经常告诉我的团队，永远我发现为什么20%的人创造了80%的业绩，对不对？
穷的穷死，富得富死，你们知道为什么吗？
你们有没有发现物以类聚，人以群分，业绩做的好的人容易跟业务低做的好人在一起，
业绩做的差的不开单的人天天就跟那些不开单人在一起，久而久之，两极分化越来越严重。
我告诉我公司所有的业务员，我说如果你想成功，永远不要跟那些不开的人待在一起，他的磁场会能影响你，
他的能量会影响你，你跟他在一起待久了，你自然就不开单了。
我永远只跟第一名为伍，周老师做过26份工作，很快12个行业做过五个行业销售冠军。
因为我去到任何一家公司，我只跟第一名做朋友，
我请第一名吃饭，我跟第一名交朋友，我跟第一名学习，
然后把他的方法一转身为我所用，这就是最高潮的销售技巧，没有比这个更高的了。
亲爱的同学们，周老师在讲销售吗？不是，周老师还教你人生，你今天通过我这个故事，那经营企业也是如此啊，
你今天开了个公司，遇到了很多问题，你还在闭门造句想办法怎么解决呢？
其实你的同行在十年前就已经把这个问题解决了，你为什么不直接去到你的同行公司去的学习，
把那个方法一转身为自己所用呢？所以其实真的销售，不管是做销售，还是做管理，还是做营销，
最做的就是两个字，学习。
跟谁学，跟你的同行学，跟你的行业第一名学，一转身为自己所用，
就这么简单，就这么简单，你听我的课程，你还要消化一下，把它转化成你的行业可以用的，
但是你听你同行的，你看到你同行是怎么销售的，你根本都不需要转化，
可以直接用，这就是最快速让你们成为行业第一名的方法，跟第一名学习，你只会成为第一名，就这么简单。
然后你要想方设法让第一名教你，让他成为你的师傅，只有这样你就能够快速崛起。
希望今天的分享对大家有帮助，也希望所有所有的家人们听完周老师的分享，不是只是听一听过过瘾，
而是真的回到家马上去行动，只要你去行动，用了我的方法，你一定会拿到结果，当你拿到结果以后，
你就会更加相信周老师说的话，你就会更加按照周老师说的方法给你的建议去做。
你就会创造更大的结果，就这么简单。
而且你们知道吗？
当我学会签单边合同，在做房地产的时候，我可以签一套房子，
那个房子被我签下来了，整个公司所有人想买那套房都必须跟我合作。
销售变成营销了，不再是我去找客户了，以前做销售是我掂着包去找客户，看了三套房，
客户在选择那三套房，而是他在选我，不是我在选他。
当我们整个分行一共推了将近70多个客户看我那套房的时候，请问那套房能不能卖掉？
不但卖掉，加价卖掉就这么简单，因为是我在选他，不是他的选我，这叫营销。
所以从销售到营销只需要改变供求关系，希望你们每一个家人们真的能够按照周老师的方法去做，
只要你们按照周老师方法去做，你们都能变成成交高手，
也希望你们把周老师之前录的那几篇销售篇，成交篇，还有就是穿过富人的经眼，然后销售改变命运那一篇，
好好把它听完，加上今天这一篇，然后就开始去行动，
你们个个都能成为销售高手，老板成为销售高手以后取得的结果了，
才应该去学习管理，管理团队，然后再应该去学习领导力，再应该去学习影响力，一步一步往上走啊，
感谢我们所有的家人，我是周文强老师，我爱你，如同爱自己，我们下一期节目不见不散。