第47章 《演说篇二》
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大家现在好,我是周文强老师。
欢迎来到我们今天的课程演说篇二啊。
很多人让周老师给演说篇录个续集，太棒了，你要想成为演说家，这个世界上有三种演说家。
第一种叫公告型演说家。
第二种叫娱乐型演说家。
第三种叫说服型演说家。
你要成为哪种呢？
什么是公告型呢？
看新闻联播，那些主持人告诉你今天有一个什么样的事情发生，结束了。
什么是娱乐型呢？
像郭德纲讲相声的这些人讲完以后让你捧腹大笑啊娱乐型。
那第三种呢，就是说服型，那什么是说服型呢？
说服型就是让你听完演讲马上去行动。
那么首先我们为什么要演讲？
演讲的目的是什么？
记住，演说的目的是让听众听完你的演讲马上去行动，因为只有听众听完你的演讲马上去行动了，才能取得结果。
因为思维模式决定了行为模式，行为模式才决定了我们的这个结果，那结果是由什么产生的？
结果是由行动产生的，如果这个人课讲的再好，听完你讲课以后，他不去行动，他该干嘛还干嘛，
那这个演说在我看来一文不值。
那我们正常来讲要成为什么样的演说家呢？
我们要成为说服型演说家，那怎么样成为说服型演说家呢？
如何设计演讲稿呢？
设计演讲稿有一个333黄金比例原则，那首先周老师给大家讲第一个三三三那就是1\/3讲干货，1\/3讲故事，讲案例，另外三分之一时间成交。
什么是干货呢？
干货就是你分享的主题，你要让听众听完演讲长有收获啊，你的具体的课程内容对人员有帮助啊，这就是干货。
然后呢，第二种叫做故事案例，如果只讲干货会很枯燥的啊，你要穿插一些故事，穿插一些案例啊进去。
然后第三个就是要有成交，任何一个了演说如果没有成交，到最后都等于零，因为成交就是为了引爆，
他就是为了让你去行动，所以在设演讲稿的时候，333原则啊，这是第一个333，所以在周老师讲课里面，
如果你们去到现场，你会发现周老师课程里面有干货，一上来就是给你讲干货，但是在干货里面会有故事，
会让你很开心，然后最后的三分之一时间一定是用来成交的啊，来，这是第一个333的黄金比例，
然后第二个333叫做三分之一时间破冰，因为听众来听你讲课，
然后来第一次认识你，他会有这个防范的，你要破冰，把他心中那个冰给他破掉，这是1\/3。
那另外的三分之一时间是干嘛呢？
就是讲干货，一定要让他有收获啊，让他感觉到你讲的这些东西对他有帮助。
记住演说的目的是让听众听完你讲课嘛，去行动，那演说演说的关键就是你讲的每一句话必须对听众有帮助啊，
另外三分之一时间就是成交。
所以比如说吧，你要设计一个一个小时演讲稿啊，一个小时演讲稿里面，
你最少要留出1\/3的时间是来销售的啊，是来成交的，
然后另外的2\/3时间，有破冰，有故事，有案例，还有干货，让听众听完以后有收获，这就是一个完整的演讲稿。
那将来如果有机会啊，你们走进周老师线下版的课程，你会发现周老师每一次讲课，不管是我上台讲一个小时，
还是讲两个小时，还是讲三天，全是按照这个比例来的，那这是我们今天讲的第二个内容，那第三个内容是什么呢？
如何让自己成为一个演说家呢？
那就是要练，真的要练，刚开始上台都会紧张，但是你上多了以后你就不紧张了。
记住演说不是教出来的，演说是练出来的，而且还有怎么练呢？
不是说在家里对着桌椅板凳练，而是真的有机会上台，真的有机会走上千人的舞台，万人的舞台。
如果你们有机会去到周老师线下的课程，你会发现每一次周老师都会给到弟子上台演讲，
为什么要给他们一个上台演讲的时间，就是为了让他们突破恐惧，
就是为了让他们不断的练，不断的练，不断的练，他们越讲就会越自信，越讲就会越有神。
而且还有很多人说，老师问我讲什么呢？
记住周老师这句话，这句话可以让你瞬间成功，
让你瞬间用你所想要的说的一切，叫做缺什么就讲什么，
讲什么就有什么我再说一遍，学什么就讲什么，讲什么就有什么。
演说最大的好处是讲着讲着别人讲懵了，但是你自己给把自己给讲通了。
学习最快的方法就是教别人，学习最快的话就是教别人。
本欲度众生反被众生度，成功最快的方法就是帮助别人成功。
这几句话抛完以后可能很多人听不懂，给你们解释一下啊，举个例子，
有一个电视剧叫蜗居，里面有一个这样的镜头，这个海藻给他姐姐介绍了一份工作，让他姐姐去讲外语，
他姐姐本身已经不会外语了，但是为了去教那个人外语，所以他就把自己练外语练得越来越好，
教着教着学生没有学会我不知道，反正他学会了所以演说最大的好处就是讲着讲着把别人讲懵了，把自己讲通了，
真的很多很多事情我们自己在台下想不通的，因为你给别人去分享，
所以反而把自己给讲通了，这就是缺什么就讲什么，讲什么就有什么，我给你们讲了真实的故事啊。
安东尼罗宾当年一无所有，想成功太渴望成功了，他的老师叫吉米罗，就给他讲了这一句话，
成功最快的方法就是帮助别人成功，你既然讲成功，我教你个方法，你一定能成功，上台开始讲成功学，
结果当安东尼罗宾上台讲成功学的时候，讲着讲着，他的学生成功了没有，我不知道，反正他成功了，
我再给你们讲个真实的故事。
这个伯丁奇先生当年一无所有，然后穷困潦倒，真的是不打工了，一定要创业，
一定要从这个财商的左向线进入右向县，但是他没有钱啊，他就问他的富爸爸，他富爸说我是不会借钱给你的，
然后你自己去想，但是他富爸也跟他说了这样一句话，叫做缺什么就讲什么，讲什么就有什么，他就想着我会啥呢？
我缺啥，我缺钱啊，我就想发财致富啊，我想实现财富自由啊，怎么办？
那他老婆就说了，既然你富爸爸都这么说了，咱们这样办个培训班，
专门教别人怎么实现财富自由，结果讲着讲着，他的学生自由了没有，我不知道，反正轻骑是实现了财自由。
我再给你们讲着发生在周老师身上的奇迹，周老师在在台上讲课。
说实话，一年365天，要不就在会场，要不就在机场，有时候两个多月不回家一次，说实话，
你觉得我的老婆会不会跟我吵架，肯定会，最开始演讲那三年，真的夫妻感情受到很大的影响，
因为那个时候刚生了宝宝，然后又没有时间陪家人，
然后呢，事业和家庭又没有办法平衡，所以呢，杨老师很生气啊，杨老师很生气，每次我演讲回来都跟我大吵一架，
有时候甚至真的是在开课前夕，我还在房间打架，打完架以后一个晚上没睡着，
然后第二天还要这个阳光熠熠的走上台演讲，那个时候真的很痛苦啊，真的我们也走到了婚姻的这个边缘啊，可以这样讲。
然后呢，离婚别人都拟好了，但是我们不想放弃彼此，所以当时呢，我就给杨老师报了很多课程，
让杨老师去学习，良心幸福，国内国外的都报了，报了很多课程，
说实话，上了课有没有效，有效上完课程以后好了，好了两天，第三天回过味儿来，变本加厉，凭什么让我去上课？
明明是你的问题，凭什么让我去上课？
哈，结果后来我发现不行，上课解决不了问题，
然后我就突然想到了我老师那句话啊，缺什么就讲什么，讲什么都有什么，我就跟我太太讲，
我说那个你看你上了这么多课，也没有解决咱们良心的问题，你觉得这些讲良系和老师讲的怎么样？
我老婆说太烂了，讲都没我好。
我说对呀，咱们既然没你好，咱们现在夫妻遇到的问题，咱们的很多弟子、
家人将然也遇到的问题，现在竟然没有一个这样的老师站出来为民请命，太过分了。他说是啊，
世面上没有一个讲良性幸福的老师能够真的把你解决别人婚姻问题的。
我说这有可能就是上帝给你的使命，你愿不愿意站上台来，去把你的这个经历分享出来，来帮助更多人实现良性幸福。
我老婆一听我上台讲，肯定讲的比他们好，结果就不用我忽悠上台了，
结果他一讲，讲着讲着把别人讲懵了，把自己讲通了，从此以后我们两性关系好的不得了，这是真事儿啊，
我们很多两性幸福的股东都知道这个事儿，真的缺什么就讲什么，
讲什么就有什么，演说是你改变命运最快的方法，最快的阀门，真的缺什么就讲什么，讲什么就有什么。
因为当你讲的的时候，你会发现你自己是在不断的生发智慧，
其实每一次讲完课以后，很多学生问我啊，我是收获最大的，
其实不是每一次课程讲完最大收获的，是站在台上那个老师，我举个例子啊，你们有没有过这样的感觉？
你有一个成功方法，你特别想帮助你这个同事，结果你给他讲着讲着生发出了十个方法，那九个怎么来的，你都不知道。
然后他说我靠，老大，你太厉害了，你说哎，对呀，我怎么这么厉害，有没有过这样的体验？
你们有没有过这样的体验？
有一次你的孩子暑假作业不会做，来问你爸爸，你看你给我做个作业呗，教教我，你说你怎么这么笨，
这么简单都不会做，来拿个来给你看，结果你一看你也不会，你也不会，但是你不好意思说呀，
怕耽误在孩子心中的形象啊，你就说这个嘛，那个，讲着讲着把孩子讲懵了，把自己讲通了，有有过这样的体验？
来，再给你们讲个，有没有过这样的体验，你跟你老公吵架哇，吵得不可开交，
你的同事怎么劝你都不行，你心里还是啊气啊，结果你的一个闺蜜跟她老公吵架，你去劝她，
劝着劝着没把她劝通，把自己劝通了，有没有？
因为当你上讲台的时候，你会跟你的高我做连接，因为当你上讲台的时候，
你完全会不经意的之间进入了你的潜意识，进入了无我状态。
所以演讲最大的好处就是讲着讲着把别人讲懵了，把自己讲通了，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。
如果你有一天跟周老师学会演讲以后，你会发现，演说就是一把倚天剑。
演说就是一把屠龙刀，一刀在手，天下全游。
真的一个今天站在台上的演说家，你可以拿走他所有的一切，只要给他一只麦克风，瞬间他再次成为亿万富翁，就这么简单。
所以真的要学习演说，当你们真真正正学会演说，你们知道周老师怎么学会演说的吗？
花了多少钱？
说实话，整个全世界所有的演说家的课程我几乎全听过，真的是报他们的演说班，上他们的演说课，
不断的去会场，不断的去会场，不断的看他是怎么讲的，他的讲稿是怎么设计的，他的思维逻辑是什么，
他在现场是怎么成交的？
哇，所有的一切，周老师花了多少精力？
真的是整整花了七年的时间才学会，我才开始在那讲台上自己分享，真的，如果说什么都能够通过微课堂教给你们，
通过周子学堂，然后通过我们六六十五会，但是只有这个必须要来到线下，来到线下你才会知道什么叫做演说家。
希望我们在座的各位家人都有机会走进周老师的演说之道，跟周老师学会演说，
也希望你们每一个人都能够拿回你们演说家的身份。
真的当你们一旦成为演说家以后，你会发现做销售太简单了，往台上一站，销售立刻变成营销，往台上一站，
以前是客户选你，你在台上是你在选客户。
真的演说有时候讲的不好听一点的，说句不好听点的，
就是拿从锅里面蒸出一碗大米，然后随便抓一把这个米团往墙上随便一丢，再少都会粘住即可。
就是演说家，为什么台上那些所有的演说家都是百万富翁，都是千万富翁，
都是亿万富翁，因为成交太简单了，所以希望你们每一个人都能够学会演说，都能够开始演说啊。
你不会销售，你就开个班，今天教别人怎么做销售，对吧？
你会逼着自己去学习销售，逼着自己然后讲，讲着讲着，你是最大的受益者，你就是口才不好，
你就开个班，专门教别人怎么做口才，你就不会设计商业模式，你就专门开个班，专门教别人怎么设计商业模式。
有时候人是被逼出来的，你们知道吗？
真的是被逼出来的，当你今天收了别人的钱，收了别人的学费，
要教别人课的时候，你不得不去花钱学习，你花钱去学习了，你就越来越好，
越来越越来越好，真的是这样子的，你今天不会股权，你就专门教别人怎么股权，但是你收了别人的钱，
你不会讲股权怎么办，你就会花尽一切办法去学习股权的课程，学完以后一转身为你所用，这就是成功最快的方法，真的，
所有人的成功都是被逼出来的，我最后今天说你们八个字，如果你们想成功，就记住这八个字啊。
第一个叫做被逼无奈，第二个叫乐在其中加一起八个字，所有达成者都是被无奈，
但是当他被逼无奈走上这条创业道路的时候，走上这条学习之路的时候，
他乐在其中，他不觉得累，他不觉得辛苦，所以就能成功，所有成大使者都是这八个字，被逼无奈，乐在其中，演说家也。
如此我们痛并快乐着，连说很累很辛苦，周老师每天要飞N多个城市啊，前段时间刚去这个新加坡演讲啊，
又去澳洲演讲，然后又在北京、上海、广州到处飞，今天周老师花出一点点休息的时间给你们录一录啊，给你们录录，
让你们这个在网上能也能够学到周老师的课，虽然很辛苦，但是我觉得真的很重要，也乐在其中，
因为真的能够帮到很多的人，所以老板的第一身份就是演说家，你能把自己卖给多少人，你就能成就多大的事业。
老板的第一身份就是演说家，你能把自己复制给多少员工，你就能成就多大的事业。
不管是乔布斯、马云、马化腾，都是超级演说家，希望有一天你也可以站在讲台上，跟周老师一起成为演说家，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。
记住这句话，演说最大的好处就是讲着讲着把别人讲蒙了，把自己讲通了。
记住这句话，演说的唯一目的就是让听众听完你的演讲，马上去行动。
演说的最高境界是和听众一起聊天。
演说的关键是你讲的每一句话必须要对别人有帮助，希望今天的分享能够对你们有帮助。
我是周文强老师，我爱你，如同爱自己，感恩大家。