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第30章 争夺市场

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新政策实行以来,爱罗由总部起,蔓延全球门店,优惠升级,订单量半个月增长了近30%。

然而除了一线城市,其他市场几乎被栀子垄断,政府出于对市场健康发展的考虑,自然遏制垄断,严令栀子停止扩张,并由市场监管局严查各地门店,一经查出任何违反规定的现象,便要求暂停营业,这无疑给了爱罗反击和喘息的机会。

而爱罗作为五星酒店之首,直接辐射周边城市,门店虽少,胜在基础设施齐全,服务更是非其他品牌所能比,所以能够去爱罗的客户宁愿多跑路也会去,何况以往爱罗从无折扣,如今有了优惠很多客户直接签三年五年的合同,毕竟栀子尚未更新完毕,政策方面已经晚爱罗一步,在这一点上也是栀子吴总董事长近日头疼的事。

从一开始,栀子就把重点放在下面,结果倒也如愿鲸吞蚕食了地级市的大半个江山,可是对省会及一二线城市的策略明显落后了,倒是给对手留了追击的时间。

栀子的最新的方案迟迟未出,就算六月底装修完成,到时候恐怕大客户都被爱罗抢了去,最重要的环节倘若出了差错,层出不穷的新品牌恐怕吞了栀子,毕竟单纯靠覆盖率和价格有时候未必能撑很久。

吴书言已经熬了两个日夜,公司的方案都不能使他满意,他心知父亲对自己的期待,可面对手下一群庸人,他头疼不已。

当初陆川航和宁氏注资,虽然没有明说针对陆氏,可其中的恩怨他心知肚明,只是他们未必肯在管理上相帮,想到此,才发现关键时刻竟无人可用。

他是家中独子,二叔倒是有两个孩子,吴书静已然是栀子的财务总监,吴书琦无心公司管理,学医后便自立门户,从不插手公司事宜。

此时是午休时间,吴书言看着面前的饭菜却无半点胃口,正发愁,电话忽然响了,看了眼,是宁博。

“喂!宁总!”

“吴老弟,没打扰你休息吧?”

吴书言无力地仰躺在沙发上,苦笑道:“我哪有心情睡觉!要不宁总帮我一把?”

宁博笑了:“我正有此意!”

吴书言这下来了精神,急忙问:“宁总有什么好点子?”

“算不得好点子,不过目前来说可用罢了,我猜老弟你一时会被蒙蔽双眼,想不到而已。”

“是什么?”

“釜底抽薪!”

“怎么个抽法?”

“老弟怎么糊涂了!自然是拿爱罗的方法来打击爱罗!”

吴书言被提醒后,恍然大悟道:“我倒是忘了!”

“我们是一条船上的,肯定站在栀子这边,给陆氏以重创是我平生所愿,我们暂时不必考虑利润的问题,只要可以彻底毁了陆氏,何愁没有出路呢?”

“那协议的事情恐怕要拜托陆川航了!”

“当初可是他找上我们的,只要他心里的刺还在,他就会帮我们,放心,这个事情我来跟他说。”

“好,那我就等宁总的好消息!”

宁博挂了电话并没有立即给陆川航联系,周末陆重已经给他发了消息,陆川航那儿计划有变,资金已投一时难以退出,可想要他出手针对陆氏,怕是很难。

所以不能再以盟友的态度要求陆川航,对待这样一位重情重义的集团继承人,利益在他眼中已无分量,也构不成威胁,也许说动他帮忙唯一可借助的就是感情。

对爱人有情,就意味着对敌人有恨,激起他心里的恨意,煽动他熄灭的怒火,再聊聊栀子近日在下面遇到的阻挠和不公,不相信陆川航不给一点面子!

心思已定,酝酿好情绪,宁博才拨通了陆川航的电话。

“宁总,那边的事我全权委托给秘书去对接,您亲自打电话,是有什么事?”

这个陆川航一点也不傻,这几年来所有事情都是陆重经手,如今无声无息夺了陆重的权,连带对他也客气了起来,这是要撇清关系了?怎么可能!那一个亿不要啦?鬼才信!

“是有个小事情想请陆总帮个忙!”

“您说!”

“你看,下面市场都到了饱和状态,如今政府态度不明,打着反垄断的口号查了好几家门店,这样搞得我们很被动,眼看着总部马上升级五星,这协议方案一直没有着落,不知陆总能否行个方便?”

宁博说得委婉,可陆川航还是听出话里话外的意思了。

这是让他偷陆氏的协议方案,如果是三个月前或许他不会犹豫,如今他倒要好好考虑一下。

“这方法不可行吧?一味地压价,利润从何而来?”他可是股东,不管怎么说用要拿分红的!

他果然犹豫了,宁博狠狠掐了下沙发,想了一下说:“陆总,利润我们肯定是要留的,只是这才半个月爱罗出尽了风头,大客户被签了大半,战略合作有多重要不用我讲,再这样下去,等爱罗将合同全部拿到手,栀子的装修改造就成了一个笑话,您的投资可能会因此打了水漂,您弟弟也会更加春风得意,保不准您陆家继承人的位置……”

这老东西是在离间我们兄弟!

跟我卖惨?还有谁比我惨?当初他们都支持以量取胜,完全不动脑子,政府早就开始打击垄断了,还搞九十年代那一套怎么可能行得通!

就算升级了,不思考如何靠服务吸引客流,反而想这种下作的手段,这是打量他的钱是大风刮来的,用他陆川航的心血砸他们陆氏的招牌,做梦呢吧!

他们知道未免太多了些,竟然挑拨他们兄弟,利用曾经的伤痛去戳陆氏家人的心窝,宁氏想坐收渔翁之利,恐怕陆重早就有了异心,他一定要不会放过这个恩将仇报之人。

“这个忙我可以帮,只是宁总务必与吴总说明,不可太过,总不能让我接手个负债累累的空壳公司,我还不想成为家族罪人!”

“这个陆总放心,我明白,不会让你为难的。”

陆川航稍作思量便安排滕玺联系线人。

下班后,陆地大厦员工陆续离开,只留下企划部一个相貌平平的男生。

晚上八点,企划部经理办公室被打开,不多时一个人影轻手轻脚地锁好门,像往常一样,拿起公文包坐电梯下楼。

晚上九点,陆川航手机收到拍到的酒店协议方案。

方案可以给他们,不过有些数据要改一改。

陆川航交待滕玺找可靠的人改了系数,便交给陆川颖,由她出面送给宁丽娜。

这是两人第一次见面,约在人民公园附近一间不起眼的咖啡店内。

自从陆川航让她接手与栀子合作的事宜,她还没真正参与进去。

这段时间她没有多问,经过这些天的接触,她看到睿智温和的大哥,无由地使人信赖。

宁丽娜早早地到了,戴着墨镜,既防晒,又掩人耳目。

看着缓缓向自己走来的陆川颖,宁丽娜摘掉眼镜,心生嫉妒,同为富二代,宁家的财富在陆家眼里恐怕也不过九牛一毛罢了。

虽然陆川颖是私生女,但是该有的教养一点也不少,浑身散发着优雅气质,是典型的乖乖女,所以宁丽娜莫名地带点厌恶,可是谁让对方是陆川航的妹妹,她一定要跟她搞好关系,说不定将来会成为一家人呢!

待陆川颖将要走近,宁丽娜竟站起来以示对陆川颖的重视,同时,又是让座,又是点咖啡,一阵热心。

对于这样的巴结,陆川颖很不习惯,她注意到宁丽娜的动作流于外表,并非出于真心,不管对方的目的是合作还是她的大哥,她都疲于应付这样无聊的寒暄和虚伪的关心。

送走陆川颖,宁丽娜抬手蹭了蹭眉头上的薄汗,要不是为了陆川航,她才不会受这罪,这伺候人的活真不是人干的!

宁博拿到文件,翻到第二页,95的系数?不知道陆川航会不会改动,单从打印的文件来看貌似没有,可陆川航的心思实在难猜,保险起见还是找人打听一下。

陆重收到信息的时候第一反应也一样,陆川航不可能将真的协议双手奉上,保不准就在哪儿挖了坑等着他们去跳,可真要核实又难上加难。

陆氏集团之所以在酒店行业站稳脚跟,很大一个原因就是讲诚信。

双方签订协议之时便有约定,乙方不能泄露甲方任何私人信息,如有违约永不合作。同样地,甲方要对协议保密,不可外露,否则永不再享受任何优惠。

所以想要核实系数几乎是不可能的事,不过恰恰陆重有一重身份可用,那便是他是陆家人。

经过几番打听,陆重从已签合同中筛选出一名有特殊爱好的客户,他觉得从他入手有几分把握。

名人酒吧,最大的一个包间内男男女女挤满了沙发,中间正对大屏幕的男人,左手拿烟,右手不安分地抚摸女人的腿,吐了一口气,迷蒙着双眼,低头埋进女人的胸间。

这时陆重看准时机,从左侧越过几个人坐了过来。

他倒了一杯酒,举过来:“古总!幸会幸会,来,我敬您一杯!”

古诚闻声抬头回身,搂着两边的女人问道:“你是?”

“陆氏集团的陆重!”

“陆氏的?”古诚挤了挤双眼。

“嗯。”

“幸会!”他端了一杯酒举杯干了。

“古总,名人这里我熟得很,我带您去玩好玩的,如何?”

陆重打听到这位古公子也是好色之徒,与他有相似之处,那便好接近。

“好玩的?”古诚重新打量了一下眼前的人,忽地清醒了几分,名人是他私人资产,除了几个要好的朋友,无人知晓,竟还有他不知道的勾当不成?

“对,不是这些人能比的!”

“好啊!去看看去!”他倒要看看是谁这么大胆子,在他的地盘耍手段!

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