第8章 事业起步
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直播还是比较难扛的，一个人在直播间叽里呱啦的讲两三个小时，没有什么人搭腔的时候，陈芊芊就心里莫名奇妙的想放弃。
周慕凡在旁边也帮不上什么忙，只能帮着上上链接，按按讲解啥的。直播三个小时，陈芊芊发现自己难得能卖个几件。反而有的时候，实在累了，不想播了的时候，持续更新视频，也能出个一两单。陈芊芊发现自己的图文跟分享反而更能吸引人，视频直播纯卖货的时候，以前看她分享的人反而觉得他违背了初心。
有些评论就是，果然开始卖货了，什么的。陈芊芊突然思考了一下自己的定位，觉得可能还是需要继续做内容，不然直播那几个小时感觉还是在浪费时间，自己一个人也真的很难把一场直播给坚持下来。陈芊芊想把自己挑款拍照的视频也给拍下来，然后给大家看到一整个过程，人设先给自己立住。粉丝如果呼声高，想要的话，再可以一周开一场。
陈芊芊觉得可能放在档口打工让周慕凡给他拍一些视频带货更好一点，类似于帮粉丝选款，人家看到档口也更加是一个批发捡漏的感觉。自己本身的价格也就赚了个十块。但是在档口直播的话，有的二批可能会觉得，档口这个价格在卖，她们二批还做什么。
陈芊芊突然不知道自己应该做怎样的一个定位。
第二天陈芊芊听到周慕凡的闹钟之后，伸伸懒腰，背过身去，手顺着周慕凡的腹肌往下摸，顺势掐了一把。陈芊芊贴近了周慕凡的耳垂，轻咬了一下，说到:“哈尼，起床了，我今天想跟你一起去档口。”
周慕凡感觉自己骨头一酥，压根没听到陈芊芊说什么，一翻身就把陈芊芊压在了身下，二十多岁的男生精力总是无比的旺盛。周慕凡低头吻去。
“我还没有刷牙呢。”陈芊芊收回一只手，挡在了嘴前。
周慕凡轻吻了陈芊芊的手心，道:“我又不伸舌头。”
然后伸手拨开了陈芊芊的手，轻轻吻了吻陈芊芊的唇，脖子，胸部，然后扶了一自己，长驱直入。
事后，周慕凡趴在陈芊芊身上大喘着粗气，虽然是冬天，但是空调间里面运动还是让人大汗淋漓。
“起来了啦，你看你又浪费了半个小时，你这一身汗，不得洗个澡去。”陈芊芊推了推趴在她身上的周慕凡。
“什么叫浪费了半个小时，这叫浪费吗?我们在做的是我们的爱，怎么能浪费时间呢。”周慕凡依旧闭着双眼，说完亲了亲陈芊芊雪白的胸口。“你干嘛今天要去档口呀?”
“我要拍素材嘛，我想录一个类似我去档口挑款了解面料的视频，想在早上忙一点的时候去，有批发客人，悄咪咪录几个这个市场高端的一个定位。”陈芊芊手指伸进周慕凡后脑的头发里轻轻抚摸，再这么抱着，估计七点两个人还起不来。
“好好好，为了老婆大人的事业，我起床。”
到档口也已经快八点了。陈芊芊在周慕凡洗澡的时候顺便给杨珍发了信息，讲了自己的想法，以免杨珍觉得他们两播了没了三天就尥蹶子了，会有想法，毕竟人家还愿意给他们垫本跟账期的。
杨珍满口同意，觉得没有问题。还给了个意见，直播的话，他们如果愿意，也可以去仓库或者工厂，也有批发的感觉，可能比家里直播的感觉要好一些。不想讲话的时候也可以看看一些制作。毕竟杨珍他们的工厂，虽然不大，还是比较精致的。
陈芊芊觉得这个想法也可以，但是现在离过年也没有多久了，她先多去录几个视频，看看在档口有什么好拍的，这些毛衣反正可以穿到开春的，不是羽绒服，可能没几天卖，毛衣针织也可以当春款的。
陈芊芊把店铺绑在了周慕凡的视频号上面，自己就作为一个达人挂橱窗分享。
视频呢，拍拍穿搭，拍拍衣服讲解，还是好物分享的模式。
拍一天视频还是比较累的，陈芊芊写了一个脚本，类似探秘女装市场。陈芊芊还让杨珍演了一下，陈芊芊挑了一件咖色马海毛的毛衣，版型特别好，颜色也比较好看，是流行的美拉德颜色。
陈芊芊问:“阿姨这件衣服多少钱。”
杨珍回答:“拿货还是自己穿。”
陈芊芊:“自己拿一件呢。”
杨珍:“358，我们这个马海毛的，批发的话158单件十个颜色起。”
然后陈芊芊上身试穿了，上了几张美美的照片。在视频结尾用，有没有宝贝喜欢的，我可以给大家组织一个团购。要的可以举个爪爪。
视频剪辑好之后，陈芊芊给杨珍看了一下，问杨珍觉得行不行。
“阿姨的演技不赖吧。”杨珍冲陈芊芊眨眨眼，“你看可以就行。”
视频发出去之后，有小20个人举了抓抓，陈芊芊做了一个拼单链接之后卖了八件。本来是设置十件拼成的 ，拼了八件的时候陈芊芊也设置通过了，毕竟现在是卖一件都能很开心的陈芊芊。
虽然没有预期的20件，但是卖了八件对于陈芊芊来讲也已经是个大单了。
然后陈芊芊让周慕凡的账号就可以拍一个档口试穿换款时候的视频，基本上也就一个旋转展示的pose到底，也有陈芊芊出镜的，因为毕竟夏青跟雪宁没有义务帮他们做视频，所以夏青跟雪宁不停的换款试穿的时候，周慕凡也会在旁边抓拍一下，她们没有试穿的时候，陈芊芊就在那边试穿展示，周慕凡拍。一周以后，周慕凡的拍视频技术也得到了质的提升。
陈芊芊自己的账号除了推衣服，也开始做别的品的真实测评，用的比较好的，就挂车拿佣金。周慕凡的账号就让他专心推衣服，直播的时候也可以不露脸 ，就对着档口直播，店铺挂了一个充值拿货的链接，后期转私域为主。充值拿货陈芊芊跟周慕凡可以拿到10%的提成。杨珍觉得这个模式也还是很可以的。要清库存的时候，再挂一个清库存的链接，直接按编码拍。
周慕凡这个账号粉丝没多少，清库存的时候竟然意外的好，一不小心直播间可以到几百人，也确实是因为清货的时候直播间的价格真的是在捡漏的，所以可能没什么钱赚，但是如果库存不卖出去，那真的是垃圾，卖出去，不管多少钱也是钱。
杨珍看两小只竟然还真的能帮自己处理掉一部分库存，跟知名度吸引一部分批发商，打心底还是蛮喜欢陈芊芊的。清理库存便宜，也不会影响到批发商，清库存低价，这个大家心里都是可以接受下。
陈芊芊跟周慕凡早上7点到档口用周慕凡的账号直播，下午陈芊芊拍点视频，下班之前打单让店员发货，晚上陈芊芊回家有测评结果的再拍点测评视频，竟然也把店里的货清了一部分。
虽然店铺的钱还没到账毕竟有周期 快递啊，确认收货啊之类的。但是毕竟很多货是出去了，也算事业开始向前迈了一步。
每天到家周慕凡感觉已经累的腰酸背痛了，看陈芊芊还干劲十足的窝在沙发里剪视频。陈志胜也打电话来问陈芊芊打算什么时候回去过年，什么时候去她妈妈那里。
陈芊芊一看，明天就是28了，也确实要回去了。档口店员也已经放假了 ，因为这两孩子还在直播，所以杨珍每天还是起来去档口跟他们一起，工厂也已经放假了，所以最近档口基本上就是周家一家三口家长陈芊芊。一周前最后一波拿货其实已经拿的差不多了，现在没有什么批发商来拿货了，基本上都是两夫妻陪着两个小的直播。看他们干劲十足，杨珍和周峰也是很欣慰的。
周峰差不多到点就回家烧饭，晚上货发完之后，杨珍跟周慕凡就带陈芊芊一起去档口附近的公寓房里面吃晚饭。陈芊芊很意外周父竟然可以做的一手好菜，工厂老板竟然也可以在家洗手做羹汤，感觉没有什么大男子主义。
吃饭的时候杨珍给陈芊芊夹了一个鸡腿问陈芊芊什么时候回家过年。
“阿姨 我明天应该也要回去了，我爸今天发信息问我了都。你们也该放假了，是不是打扰你们休息了呀。”
“哪能啊，你还帮我们清了那么多货呢，我们其实平时也忙到这个点的，店里小妹小弟走了，我们自己也还是会守守的，能卖一点是一点，慕凡爷爷奶奶也都不在了，我们年夜饭也就这么几个人，就是过完年会去他外婆家呆几天。你明天让慕凡送你回去吧，这一个月你也辛苦了”杨珍从口袋里掏出了一个厚实的红包。“这是阿姨给你的过年压岁钱。”
“不用阿姨。”陈芊芊赶紧放下碗和筷子，双手举起阻挡。
“得要的，算你们在档口的工资，你们拿的提成算提成，这个工资还是要的。”杨珍坚持。
“拿着吧，拿着吧。”周峰跟周慕凡一起搭腔。周慕凡直接接过红包塞进了陈芊芊口袋里。朝杨珍使了一个感恩老妈的表情。又贱兮兮的讲:“老妈，我的呢，我也辛苦了。”
“还能少了你的。你明天转账，现金都给芊芊了。”
“谢谢叔叔阿姨。”陈芊芊又捧起了饭碗，把饭菜吃的干干净净。吃完饭陈芊芊脑子里正在纠结要不要起来收拾碗筷，毕竟第一次来人家家里。是不是要给人家留个好印象。刚要起来。
杨珍就让周慕凡去洗点水果给陈芊芊吃，然后跟周父一起收拾起碗筷，到厨房忙碌去了 。
好和谐的画面。告别回到周慕凡跟她住的地方陈芊芊脑子里还是他们家的和谐。便问道:“你老爸怎么一个老板还能在家做饭呀。”
“为什么不能，我妈也是个档口老板娘呀。”周慕凡看陈芊芊好不容易抬头，一边回答，一边又往陈芊芊身上靠了过来。
“你老爸真不错。”陈芊芊回答道。毕竟她生长的环境里，男的多多少少不会这么痛快回家把饭给做了。
“我爸他儿子也不错的。”周慕凡又啪叽在陈芊芊脸上亲了一口。“其实我妈很辛苦的，以前我几个叔叔家的条件比我们家要好，他们分到的房子先拆来了，那时候赔钱赔房的，我几个叔叔就开始做生意，收房租，贫富差距一下子就拉开了，我爸妈还在针织厂里上班。过年的时候明里暗里就会挤兑我家，因为没拆迁之前，他们几家其实还比较好吃懒做，我爸妈在厂里上班，我妈都当上主管了，我爸是个机修工，技术类的，其实工资也不少，人也比较木讷，所以机修工很适合他干，他们没拆迁的时候，其实对我家还是比较尊重的，然后拆迁之后，我们家隔了五年才拆的，中途他们就有点那种，有钱没钱都是命，打工没有前途的那种说法跟感觉。其实这个厂也是我妈一手搞起来的，我妈先搞的档口,那时候我妈还是蛮拼的，所以我觉得我妈应该蛮喜欢你的，你身上可能有她年轻时候打拼的影子。”
陈芊芊若有所思的点点头。突然感觉可能家庭和睦的首要条件就是女的得有能力，得自己能赚钱。光男的能赚钱，外面就容易有花花肠子。自己家就是个很好的例子。女强男弱，但不要弱到不争气，不要弱到让女的嫌弃，家里才能稳步前进。因为女的赚钱还是怎样都是比男的更加顾家，对外面的世界也没有那么多的向往。男的太掌握钱的时候就容易去外面消费，狐朋狗友，花天酒地。哪怕他不想，还有很多喜欢在酒桌上谈生意的朋友，必须得上。也就是男人所谓的自己在外面逢场作戏。
杨珍这种档口，基本上只要款式选的精准一些，也现金流居多一点，就是会有的选错款的，生产一批，压箱底，会稍微有点合理的亏损。自己家里的厂子，好卖的就几天可以生产出来的。现在儿子他们直播到也帮自己清理了不少的货。
-你还不回家啊，打算在人家家里过了啊。张景语发来了信息。
-明天就回了，我爸都发信息给我了。周慕凡会送我回去的。陈芊芊回。
张景语:-我看你们最近卖货卖的还可以啊。
陈芊芊:还可以，但是因为有账期，钱还没有看到。但是今天周慕凡的妈妈给了我一个红包说是给档口清货的工资，我都有点不好意思。
陈芊芊已经看过红包了，一万八千八，但是张景语不问的话，她就不详细说了。毕竟张景语现在正在跟顾久正谈恋爱，不知道过年回不回去顾久正家，毕竟是谈在一起的第一个年头，说快也快了点，但是毕竟张景语跟顾久正是奔着结婚去的，哪怕见家长也在情理之中。陈芊芊谈的时候比张景语还要少一些，也已经见了男方家长了。
-多少呀?果然张景语还是会问的。
-一万八千八。张景语问了陈芊芊也就如实回答了。
张景语:-不错啊，大手笔。很认可你嘛。
陈芊芊其实心里知道这确实是个大手笔，但是为了不让张景语万一第一次去男方家，没拿到这个数，心里会有落差，便回复到:-还好吧，毕竟我帮他们清了很多库存，还帮周慕凡起了个号呢，这个价格可是值的很。
张景语:-你几时来我家?
陈芊芊;-你要去顾久正家吗?
张景语:-他没有跟我提么，估计不去哦，你说我要不要叫他来我们家，给我爸妈看看。
陈芊芊:-你疯了，要去也先你去他家呗，如果看他家人合适，可以发展，再带回来啊。你一个女孩子，带个男孩子回来，就你家那个排屋，家家都在门口打牌晒太阳的，还不成村口cbd的议论中心啊。明天周慕凡送我回家，我都打算让他停的离小区远一点。我走回去呢。
张景语:好吧好吧 ，那你回来再说。那你几时来我家。
陈芊芊:一站公交，你催啥催，来之前联系你呗。
“跟谁发信息呢。”周慕凡给陈芊芊倒了杯热水，“明天就要回家了，还不跟你老公亲昵亲昵，还跟别人发信息啊。”
“张景语问我什么时候去她家呢。”陈芊芊接过水喝了一口，放在茶几上，翻身坐到了周慕凡身上，慢慢靠近周慕凡，鼻子在周慕凡的鼻子上亲亲的蹭了蹭，“这样够亲昵了吗?”
周慕凡双手拍着陈芊芊的屁股，眼睛直勾勾的盯着陈芊芊水润的嘴唇:“不够。”
陈芊芊看着周慕凡拉丝的眼神，又在他嘴唇上深深吻了一下，用自己的下唇拨弄着周慕凡的嘴唇。问到:“这样够了吗?”
“不够。”周慕凡边说边把陈芊芊翻到身下。
“够了嘛，我还没洗澡呢。”陈芊芊一面说，一面想要起身。周慕凡采取了痒痒攻势，陈芊芊咯咯笑的不行，就狠狠的咬在了周慕凡的肩膀上。
周慕凡感觉自己已经被撩的欲火焚身了。陈芊芊真的是个看着乖巧其实很会的人，都不知道哪里学的这些招式。要不是跟自己在一起的时候，明明白白的红显示着她确实没有经验，周慕凡一定觉得她是久经沙场的。
折腾完之后，陈芊芊又枕着周慕凡的手臂睡去。周慕凡听着陈芊芊的呼吸声，想着明天就要送她回家了，又有点难以入眠。跟陈芊芊一起住的这段时间，周慕凡感受到了那种已婚生活那种老婆热炕头的感觉，毕竟现在还没有孩子。那种身边一直有人在的感觉真的很温暖。
周慕凡爸妈开始做生意之后，基本上周慕凡一个人生活比较多，因为周慕凡一直上的学校都离碧桂园比较近，所以基本上都是自己住碧桂园，偶尔周峰来给送点零食，学校反正有食堂，周末就接去档口附近的公寓，也在档口帮忙 。
但是陈芊芊每次都能那么好睡，似乎都不会伤离别。