66读书

字:
关灯 护眼
66读书 > 重新加载2007 > 第50章 错估了自我实力

第50章 错估了自我实力

66读书 www.66dushu.com,最快更新重新加载2007!

有时候变化总比计划来的快,原本一切都准备好的江晨。

把自己包装成一个华侨,爷爷是在太国经商的华侨,千禧年后回国投资。

技诗这个品牌已经是畅销东南亚的爆款了,江晨弄了很多PPT,PPT里都是P图,但博客的官方账号和网店的销量都是可以直接查的。

甚至还聘请了两个老外群演和一个扮演秘书的女子,保镖也请了,到时候坐在劳斯莱斯登场,保镖秘书陪同。

自己这个富三代的身份也就更加真实了,这些套路九十年代国内就经常玩,后来的微商玩的那一套也都是如法炮制的。

但就在江晨到达魔都的时候,那个投资机构的项目负责人要提前一天和江晨见面,对方说后天就要去国外出差,下次见面可能要两个月后。

明天早上九点,对方有时间,给江晨一个小时时间,如果江晨能赶到,就可以聊。

原本江晨约对方四号见面,想要把订货商之类的搞定再去找对方,那样更好谈。

结果这个提前,是打乱了江晨的计划,这是是变数的开始。

江晨只能明天早上和对方聊,并且提出明天去接对方,租来的劳斯莱斯不能白白浪费啊。

晚上江晨去买了一台手机,都是为了门面,不能再用小灵通了。

第二天一早八点半,江晨换上一套西装,戴上一副眼镜上了车,让司机去指定的地点接对方。

让江晨有点意外的是投资机构和他见面的人穿着打扮,非常的休闲,对方看起来三十岁左右,留着个寸头,戴着一副眼镜,内衬一件白色T桖,外套一件灰色休闲西装,下身一条蓝色牛仔裤搭配一双白色板鞋。

很休闲,很随意,他的年纪应该不止三十,看起来是显得有点年轻。

对方站在路边,戴着耳机在听歌,车子停在他的面前,司机下车给他开车门。

当他进入车内的时候,看了一眼江晨,然后拿着手中的冰美式喝了一口。

江晨在观察此人,此人的气场很平和,没有半点架子。

“你好,我是江晨。”江晨主动打招呼。

对方点了点头,拿出手机示意江晨他在听电话。

耳机的一端在手机孔里,此人正在听着耳机的东西,江晨不知道他到底听什么。

等到车子到达酒店后,他才摘下耳机说道:“不好意思,刚才在听一个汇报,我叫徐森。”

江晨和对方握手下车走进酒店的餐厅,江晨有种不好的预感,好像所有东西被人一眼看穿了。

徐森将耳机放入耳机盒,服务生走过来问了一句:“徐先生还是标配吗?”

这句话已经确定此人是宝格丽酒店的常客,徐森点了点头,江晨要了一份和徐森一样的标配,不知道徐森的标配是什么。

等到餐品上齐的时候,江晨才知道徐森的标配是什么,一瓶冰镇可乐,一份水果沙拉。

这真的太简餐了,但在这里的价格一点也不便宜,一听可乐都要四十了,里面包含了服务费,徐森看向江晨第一句话就让江晨措不及防了。

“你租的那辆车我经常租用,对于一般的客户,这辆车足够撑门面用了,但在魔都和帝都的金融圈,这个还真不行,因为大家都在玩这一套。

你下次订宝格丽,可以用我的会员卡订房,免费给你升级房间。”

江晨听完徐森的话,把西装外套脱了,然后解开领带放到西装内侧口袋里,拿起可乐打开喝了一口说道:“本想装个逼的,结果翻车了,有点尴尬啊,不过要说装逼还是徐大哥能装,上车全程不说话,先观察,弄个耳机假装打电话,学到了,下次我也会这么做的。

来日方长,等以后我有钱有势了,也要让后生们感受下我此时的心境。”

徐森→_→

徐森没想到眼前这小子反应这么快,而且丝毫没有被揭穿谎言的尴尬和局促不安,有点直接破罐子破摔了。

“我那不是装逼,小老弟说话粗俗了,我那真的是在打电话,不过下次你确实可以学,我免费给你使用,不收你使用权的,你多大了?”徐森看向江晨问道。

“高三在读,原本想说华侨的,我深怕我说是哪个地区华侨,你当我面打电话去查,那真的又让你装到了,凸显你国际朋友圈,所以直接点吧,你想不想投我。”江晨说的很直接了,我特么不装了,摊牌了,你爱咋滴咋滴吧。

徐森看向江晨,让服务员把他存放在这里的红酒拿来打开,并且换餐品。

服务员流露出些许惊讶的表情,很少看过徐森在这里,这么高规格的接待人,对方看起来十分的年轻。

“我决定从现在到下午两点的时间都可以和你聊,你让我有点意外了,也有点惊喜,说真的,我看了你的产品,我们公司团队也对你进行了分析。

一般我们看中一个项目,会有多部门协同去完成评估,还有一些调查,包括你的产品,所以我对你并不了解,对你公司的构架还是有点了解的。

我们知道你玩的就是个概念,甚至知道你在走定金模式回笼资金。

包括你注册的公司,一看就是刚注册方便以后用的,来之前,我以为你是个中年,没想到你这么年轻。

不过也可以理解了,仔细分析后,我知道这一定是新手做的。

因为做的太毛糙了,说句直白的,相当于拿了一手王炸,结果乱打,打的稀巴烂。”徐森说道。

江晨看向徐森说道:“确实,我也这么觉得。”

“哦?你知道自己的问题?”徐森问道。

“是的,经验不足,超出预期,我本想就赚点小钱的,但后来无法控制了,这算是第一次创业失败吗?”江晨再次喝了一口可乐。

服务生上了法餐,法餐很慢,一道一道的上,适合长时间聊天用,又将红酒打开倒入醒酒器醒酒。

“你叫江晨对吧。”徐森看向江晨问道。

“是,江晨,这名字是真的,高三在读也是真的。”江晨说道。

“你这次是失败了,不过你的想法和运营方式很好,知道错在哪里了吗?”徐森问道。

“没有充足的准备。”江晨说道。

“这只是其一,我告诉你,你最大的错误是选择了赛道,但你这套运营方式没错,你如果有足够的时间也能盈利,我们拿来做,或许比你效果好很多,但还是赛道问题。

这么说吧,现在最大的媒体传播口是电视,报社,线下实体店,三个渠道占据市场传播的百分之八十,互联网目前只占到百分之二十,国内现在到底多少网民,你知道吗?除去掺杂水分的数据,你无法知道的。

注册一个账号算一个网民,这是做数据,实际多少?这么说吧,实际会长期使用电脑的人是多少?

这么告诉你吧,实际上网人数比报道的要少很多,你这套模式如果放在一些发达国家,是有效果的,因为他们的上网人群基数大。

市场传播非常注重的是下沉市场,什么是下沉市场?就是让大众参与,最好零门槛,电视机的播放基本零门槛,它可以让大字不识的人都能看得懂,可以操作。

为什么各大品牌拼命投放广告在电视频道,因为可以获得下沉市场客户。

目前国内上网是要一定门槛的,首先要认识字,其次要有一定理解力,电脑是需要学习操作的,满足这些条件的人,我可以告诉你,很大比例不会冲动消费。

这也是为什么你费了那么多心思做运营,最终那么大的流量口,只换来了两万订单的原因。

这两万订单,我可以告诉你,最起码还有几千人会选择退款不要的,你虽然说定金不可退,但产品如果有质量问题,你就要退,你没考虑退货率吗?

这笔买卖,你大概率是要赔钱的,我还可以告诉你,你要想做到品质过得去,一台MP3的成本就要两百左右,当然,这是大品牌的几十万订单量,你的那两万订单,估计要成本三百一台了,你找小工厂代工会便宜,但同样的,你的产品品质也没法保障。

所以说你这个方案做的粗糙,不是一般的粗糙。

你看中的风口没错,网络销售,通过网店,但是,现在国内的各大网购平台都是赔本的。

你入局过早了,反而选错了赛道,现在的市场是投资机构在投资未来,搭建网络平台服务器,搭建售后体系,搭建物流体系。

都是在等,等什么?等一个爆发期,就是等待上网人数的增加,目前增长速度还是慢的,国内受教育程度高的是8090后,最高的是90后。

90后目前最大的也就你这岁数,最起码还要五年,才是国内网购的爆发期,因为80后和第一批90后真正的走向社会,有资金支配权,可以选择自己购物的方式了。”

江晨听后醍醐灌顶,没想到,他居然忽略了这一点。

没错,使用电脑是需要门槛的,电脑和智能手机完全是两样产品,就像是纯手动的汽车和完全自动化辅助驾驶的汽车。

而且现在的网民大多是80后到90后,其实就是这一小波人,这群人确实存在一个很大的问题,大部分没经济独立,不是上学就是刚参加工作。

消费力是很低的,主要消费力还是那群50到70后的人,再过五年,是85后到90后这批人基本有了消费力,有了经济能力。

目前网购市场基本是80到85这个区间支撑,这批人的消费力也有限,怪不得前世12年是网购爆发期了。

可怕,这群投资机构居然真的是可以看到未来几年的市场走向的。

他们现在都是在布局周边配套设施,等待爆发期,不让其他家可以入局,模式欧美有现成的,现在只要把基础设施布局完毕等待爆发期限。

江晨听着徐森的话,看着他说道:“如果我的东西没价值,你也不会来找我了对吧,我承认你上面说的都是问题,但是我还有另一个选择,我把业务打包卖给现有的品牌方,就当让他们做了个子品牌,我最多不盈利。”

徐森一听,拿起醒酒器给江晨倒了一些红酒在高酒杯,又给自己倒了一些,他招待江晨的规格已经算非常高规格了。

“你说的对,这是你唯一的解决方案,但品牌方不一定会答应的,因为这会影响他们现在市场定价,你这个属于扰乱市场,但你没那个资金链支撑你去和资本玩。

你做的这个是挡人财路的事,我很佩服你的思维方式,或许是年轻吧,投资市场最喜欢你这类年轻人。

你不用担心其他的,我来帮你善后,现在你好好的上课学习,我估计你的成绩也不差对吧,你是个聪明人,所以我现在都用平等的态度和身份和你交流,知道为什么吗?”

“我不需要你的帮助,你也不用这个忽悠我,好像我一无是处,我只知道一点,我的方向没错,会有资本来找我合作的,只要我把雪球越滚越大就行,资本要的是市场份额。”江晨拿起酒杯喝了起来,喝不出什么,本身就没喝过那么好的酒。

他这时候不能被动,被动就要被眼前这个看起来人畜无害的家伙给套路了。

现在玩的就是心智考验,江晨知道,只要自己把流量加大了,就会有人替他买单,绝对的利益面前,不存在什么人情。

这个徐森,是想打压江晨的信心,然后让江晨听他的指挥做事。

徐森再次看向江晨说道:“这瓶酒没白开,你很聪明。”

徐森再次重新审视了江晨,他举起酒杯和江晨碰了个杯,喝了一口酒说道:“你知道,创新是什么?是跳脱传统思维,这个东西,年轻群体反而最容易做到。

你的思维方式我很喜欢,我们做投资的就是投资人,你是我目前看到非常优秀的年轻人。

我们这行就是玩的以小博大,说回我为什么这样对你,因为我知道你不是小孩子,你是一个独立的个体了。

我也是土生土长的华夏人,我老家是东广省的,我年长你一些,你可以叫我徐哥或者森哥。

我以前犯过很大的错误,那时候刚进入投行,就是以嘴上没毛做事不老的思维错过了一些项目,后来去海外学习工作几年后,我发现了一件事了,年龄和能力没什么关系。

你这个年纪,放在国内投行基本没人投,但放海外是会有一大批投资机构投资的。

关键你是知道你的价值,这一点让我很惊讶,所以我想和你交朋友,你的事,我来善后,但只能给你五十万,你也别想赚多少,未来有的你赚,但这个买卖你是赚不到的。

这个技诗品牌,我可以明确告诉你,这点流量做不大的,需要电视广告投放,我最多帮你找个好的买家处理掉,用我现有的资源,直接找一些工厂合作,把这个品牌卖给他们,让他们去做网络款,他们才是需要这个品牌的。

五十万现金,加上百分二十的股份分红,你把网店和博客账号给他们,坐等分红,做成什么样和你没关系。

这是我能力范围内可以做的,我希望你可以继续创业,别被其他人左右,尤其是身边人。”

徐森给的条件很好了,而且确实在帮江晨。

“森哥,你的意思我有点不明白了。”江晨说道。

“我之前认识一个年轻人,和你差不多,结果结局不是太好,他没有你幸运,因为他在太小的年纪崭露头角了,如果晚一点也好。

那个人十岁就参加高考了,成绩不是太理想,只考了五百出头,如果给他复读一次的机会,他考上清北复交都不难,毕竟才十岁。

可是他的父母想要打造神瞳神话,直接让他去上了一所普通的二本,十三岁他就考研成功了,但学校老师觉得此人是一个天才,最好送去国外读研,发展空间更大。

可他的父母等不了一年,直接送他去帝都读研,他的父母是想要打造神话,为了自己所谓的脸面,但他们的认知太差了。

这么说吧,你觉得大部分家庭的父母,学识不高,平常又不爱学习,有一个高中生的能力强吗?我告诉你,大部分是没有的。

大部分父母所谓的人生经验,基本不算经验,但他们会误导给子女错误的经验,很多孩子是五经济能力,要上学就没法赚钱,所以经济支配权在父母那里了,国内外其实都一个样。

说回那个少年,他在读研期间用脑力推算出未来的房价走向,让他的父母趁着低点在帝都买套房,他计算出未来的市场走向了。

他父母骗他房子买了,让他安心读博,他也成为国内最年轻的博士,最后发现他父母压根没听他的,他的心态彻底崩溃了,这种崩溃是来源于对父母的信任。

他的父母相信他是全国最聪明的人,但不相信他是全家最聪明的人,他错过了太多改变命运的机会,最终看透了本质,大部分人改变命运的初衷是为了家人可以过的更好。

他完全有能力继续改变,但他可能失去改变命运的动力了。

我之所以和你说这么多,是希望你现在好好读书,不要想着赚钱,但等你大学后,我希望你可以坚持自己想做的,不要听这个建议那个建议,你的方向没错,你的思维也没错,只是这时候你不该这么急着做这些事。

你要想清楚了,比如这次你做的项目就是失败的,我想以后和你合作,你下次想要做一个项目,你找我,我会很高兴成为你第一个投资人。

我还是那句话,坚持做自己,但也不要高看了你自己,你的是小聪明,我遇到和你年纪相仿的不少年轻人,他们可能比你更优秀,但在关键节点选择错误,最终结局不是那么美好。

你也知道我有私心,我的私心就是从你身上获利,就像海外那些投资机构,从年轻的创业者身上获得巨大回报一样,你是个聪明人,我希望我们的交流是在平等的基础上交流。”

江晨此时内心是十分的复杂的,他确实有点高估了自己重生者的身份,眼前的徐森能力就很强,更别提其他比徐森更强的那批人了,江晨的优势就是重生知道未来走向。

但同样的,他验证了,很多东西不是重生就能用的。

这一次见面对江晨意义很大,他第一次开始思考一件事,重生者不等于无敌,需要学习的东西太多了。

“我答应你,未来如果我再次创业,我一定会找你的。”江晨伸出手说道。

“提前祝我们合作愉快。”徐森说道,他这些话不止和江晨说过,只要是优秀的年轻人,他都会说的,他也在下注,只是看哪个盘口能开出个大的。

这就是投资人,玩的就是以小博大和前期的打基础,江晨是徐森看中的潜在利润。

直接和徐森签订了一份合同后,江晨直接取消了之后的计划,并且补偿了一些前来参加竞标的工厂食宿费。

还有之前的群演费用加上场地费等,全部结清了。

江晨未来做的就是维持自己的网店,多投入一些网店,把李丹丹的粉丝流量再做大一些,专心做倒爷。

其他的事确实不急着做,下次一定想好了再做,需要时间的沉淀,这笔钱,除去前期投入的,还有需要支付李丹丹的拍摄费等,江晨知道,自己也所剩无几了。

一切算是圆满画上一个句号,对于初次创业的江晨属于失败了。

费尽心思,抢占先机,结果好像白忙一场。

下次创业,得等到大学了,那时候在想想做什么。

坐车回到海城,准备李丹丹的粉丝见面会,还有拍摄工作,然后就备战高考,其他的,暂时不想。

省得再次竹篮打水一场空,江晨这次的收获就是不要小看资本,资本比自己想的更强。

徐森只是一家海外投资机构的项目负责人,可能就是一个项目组的组员或者组长,已经有这个能力了,这群投资机构是江晨前世低估的。

心态的落差让江晨重新认清了自己,这或许是因祸得福,省得自己高看自己,把自己想成天下无敌了。

『加入书签,方便阅读』