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第12章 见识金钱的力量

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在合作社门口,陈周路连续三天赠送拖把,总计送出五十多把。短短三天,陈周路无需多费唇舌,全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把,并开始售卖。

第四天,陈周路停止赠品,只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑,销量自不必忧。

起初,合作社内购拖把的人并不多,但到了中午,队伍已排得老长,拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。

\这就是你说的思维定势?\吴姐不知何时出现在陈周路身旁,轻声问道。

\算是吧。\陈周路微微颔首。

\三天送出五十多把,加上我之前的一百把,还有分给员工的,总共不到三百把,市场就被打开了……\吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略,言语间满是敬佩。

\天上不会掉馅饼,免费不等于廉价,可能价值更高!\陈周路咧嘴一笑,接着说,\当大家对新产品有所了解,自然会愿意尝试,这样销路不就打开了吗?\

\那天你说有办法让拖把普及,我还半信半疑,现在吴姐真是服了你了!\吴姐竖起大拇指,毫不掩饰对陈周路的赞赏。

\哈哈,吴姐不如来我这工作吧!\陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。

\别开玩笑了,姐姐在这挺好的!\吴姐连忙摆手拒绝,\今天得送货了,下面的店拖把都卖光了,得补货!\

\我马上安排!\陈周路听罢,骑上自行车疾驰而去。

生产速度赶不上销售,陈周路只得再次向刘家窑招募工人,工厂增设两条生产线,日夜不停赶工。

时光飞逝,转眼到了与合作社结算的日子。

吴姐坐在办公桌前,照例翻阅账本。这半个月,拖把竟然创造了五万的销售额,要知道上个月合作社的总销售额还不到三千,而这半个月仅靠拖把就达到了五万,几乎是一年半的总和。

合作社每把拖把定价五毛,不算便宜,却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把,每把利润一毛五,拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。

\小陈,这是你的预付货款!\吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。

\感谢吴姐!\陈周路接过创业的第一笔资金,咧嘴一笑,随即起身准备离开。

\别忘了今天送货哦!\吴姐对着陈周路的背影大声提醒。

\您放心!\陈周路回应一声,身影已消失在视线之外。

...

有些人天生有种顽劣的脾性,你越是善待他们,他们就越要蹬鼻子上脸。

刘家窑就有这么一号人物。

在拖把工厂内。

\刘红,你到底想怎么样!\张大伟站在车间里,对着那个煽动罢工的年轻人吼道。

\没什么,我们这些人不分昼夜地工作,工资却迟迟不发,连驴都有休息的时候,你当我们是不用休息的机器吗?\刘红斜睨着眼,活脱脱一个无赖。

刘红个头矮小,一双狡猾的三角眼,平日里好吃懒做。陈周路招工时,他也报名了,但整天偷懒耍滑,纯粹是来混日子混薪水的。

\对啊,我们的工资什么时候发?\

\不给钱,我们就罢工!\

\罢工,回家!\

\...\

刘家窑的村民们受到刘红的鼓动,开始起哄,纷纷放下手中的工具,大声抱怨。

\招工时我们已经说清楚,工资每月一结,你们当时都同意了的!\张大伟从未遇到过这种情况,一时有些慌乱,只能搬出之前的口头约定。

\一个月一结,如果你们跑了,我们岂不是白干了一个月?\刘红带头继续制造混乱。

\刘红,你别挑拨是非,我们是有约定的!\赵林站在张大伟身旁,尽力协助控制局面。

\滚一边去,乳臭未干的小子,这里轮不到你说三道四!\刘红对张大伟尚有几分顾忌,但对赵林毫不客气。

\你嘴巴放尊重点!\赵林年轻气盛,一听这话,立刻与刘红针锋相对。

\你妈的!\刘红随手抓起一根木棍向赵林扔去。

赵林敏捷地避开,正要发作,却被张大伟拦住。

\发生什么事了?\陈周路闻声匆匆赶回,只听见车间内的争吵声。

陈周路的归来让张大伟紧张的心情稍稍平复。在他看来,陈周路就像无所不能的超人,任何问题到了陈周路面前都能迎刃而解。

\陈哥,他们要马上结算工资...\张大伟急忙跑到陈周路身边,详细讲述了事情经过。

\我们一开始就约定好了,工资每月结算一次,现在是你们违反了规定!\陈周路脸色阴郁,冷冷地扫视着车间里的工人。

大家对张大伟和赵林并不畏惧,但对陈周路却心存敬畏,听到陈周路的话,都低下了头,默不作声。

\我们日夜不停地干,总得看到点实实在在的钱吧?\刘红见无人应答,硬着头皮反驳。

...

陈周路对刘红的言论毫不理会,转而面向厂房内的工人们,质问:“你们也赞同他的观点?”

“陈厂长,咱们都是庄稼人,你们做的是大买卖,这点薪酬对您微不足道,可对我们来说,这就是生计!”人群中有人鼓起勇气反驳。

“你们得明白,起初我没打算在这儿建厂,是二爷爷恳求我,我才决定把工厂设在刘家窑,给你们提供赚钱的机会!”陈周路的声音冷静无波,他冷眼扫视众人,接着说:“你们想做工,我二话不说,全收进来,毕竟这里也是大伟的故乡,你们扪心自问吧!”

“你招我们进来,不就是想让我们为你效力吗?”刘红虽声量不高,但每个人都听得分明。

“我明白你们担忧我会拖欠工资,然后一走了之,你们无处讨债。今天,我就给你们预支半个月的工钱!”陈周路深知对刘红这类人,最好的对策就是无视,他继续对人群宣布:“从现在起,月薪三十元,每制造一把拖把额外奖励一分,做得多,赚得多!”

众人闻言,纷纷交头接耳,低语讨论。

陈周路悄声对张大伟耳语,张大伟频频点头,随后消失在厂房之外。

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