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1060水果总部

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周强在空客公司定制的A321已经改装完成,机身长度44.51米,机身一侧有四个舱门,两舱载客185人、航程5950公里。

这种机型,比国内常用的客机A320长七米,空间更大,改装成私人飞机后,更加的舒适。

A321报价1.3亿米元,加上改装的费用,将近1.5亿美元。

当周强看到,改装后的飞机后,觉得这1.5亿米元花得很值得。

飞机的空间是很大的,装修的十分豪华。

步入机舱,先进入眼帘的是一个圆形大厅,两侧放置着真皮沙,中间位置摆放着茶几。

从圆形大厅向后步入走廊,便是飞机的休息室,前部是一个影音室,拥有55寸的电视和舒适的沙床,后部的座椅更多,可以用餐或会议,休息室后方的墙面上,有两个47寸的电视,充满个性的圆形VIP卫生间位于休息室后方。

再推门进入后,一个不比奢华酒店卧室逊色的主卧便出现在面前,主卧拥有独立的卫浴和功能区,比如换衣间和步入式橱柜,冰箱、保险柜等。

乘坐这架飞机出行,十分的舒适,跟在自己家里没有太大的区别。

周强就是乘坐这架飞机,去米国,跟水果公司洽谈合作。

在飞机上谈了会工作,看了一部电影,洗了个澡,睡了一觉,丝毫没有疲惫的感觉。

这次约谈的地点,定在了米国加州水果手机总部。

周强也想亲自见识一下,世界上市值最高的公司,是个什么样子。

水果的总部是环形结构,外形犹如一艘太空飞船,造价高大五十亿米金,据说水果公司为了搞绿化,买光了米国两个州的所有绿化树木,导致其他企业无树可买。

周强乘车,赶到水果大厦的时候,第一印象就是十分的震撼,就像是一个未来科技大厦,亦或是一个外星文明。

这次跟周强同行的高管有,方文秀、佩斯、林宏斌三人。

下了车,林宏斌痴痴的望着水果大厦,道:“周董,我怎么感觉有些虚。”

“我也是。”佩斯点点头。

“市值万亿米元,有几个不虚的?”周强笑道。

就在此时,一个光头男子带着几个工作人员,迎接了上来。

佩斯小声提醒道:“这是水果公司副总裁,加拉瓦。”

“周先生,欢迎来到水果公司。”加拉瓦道。

“家瓦拉总裁,很高兴能见到您。”周强笑着,跟对方握手。

“周董,听说您是从大陆直接赶过来的,估计也累了,要不要我带你们去休息一下,再谈工作。”家瓦拉道。

“不用,我在飞机上睡了一觉,精神得很,还是直接谈合作吧,谈完之后有时间,我还想参观一下贵公司。”周强笑道。

“没问题,我给您当向导。”加拉瓦做了一个请的手势,引着一行人进入了水果公司。

水果公司内部的装修,也极具现代感,没有那种明显的奢华,却让人有一种高大尚的感觉。

会议室很简洁,一个椭圆形的白色桌子,周围是两排白色的皮椅,椅子像是定做的,坐起来很舒服。

工作人员端来茶水,就离开了会议室,只剩下双方谈判的人员。

“周董,我们对威特新能源公司的电池技术很感兴趣,也希望能够通过这次的洽谈,增进两家公司的关系。”加拉瓦道。

“这也是我的期望。”周强道。

“听说贵公司,已经跟华威公司达成了合作协议。”加拉瓦道。

“贵公司的消息很灵通啊。”周强道。

“冒昧的问一下,贵公司跟华威公司是采用的哪种合作方式?”加拉瓦道。

“我们将新型电池技术,授权给华威公司使用,华威公司每卖出去一台手机,都要支付一定比例的专利费。”周强道。

“一定比例是什么意思,售价?利润?”加拉瓦道。

“利润。”周强道。

“如果贵公司跟我们水果公司合作,也会采取同样的合作方式吗?”加拉瓦道。

“当然,一视同仁。”周强道。

“不知道,贵公司打算收取专利费的比例,是多少?”加拉瓦道。

水果手机的利润,比华威和四星手机高太多了,索要纯利润的百分之二十作为专利费,周强也觉得不太现实。

“百分之十五。”周强道。

“no,no,no,这个比例太高了。”加拉瓦道。

“那贵公司觉得多少合适?”佩斯问道。

“我觉得,可以换一种合作方式?”加拉瓦道。

“什么合作方式?”

“我觉得,我们两家公司可以进一步的战略性合作,让公司联系的更紧密。”加拉瓦道。

“怎么个战略合作?”周强道。

“交换持股。”加拉瓦道。

“呵呵。”周强笑了笑,反问道:“您觉得,威特新能源公司的市值,能达到多少?”

“一百五十亿米元。”加拉瓦道。

“如果交换持股,贵公司想要多少股份?”周强道。

“百分之三十到百分之五十都可以,我们会用水果公司的等价股份交换。”加拉瓦道。

周强露出一抹苦笑,水果市值近万亿,如果等价交换持股,水果还是那个水果,威特新能源公司可就不是周强说的算了。

周强又不傻,自然不会答应这种条件。

更何况,在周强看来威特新能源公司的市值,绝对不仅仅是一百五十亿米元,只要能跟各大科技公司达成合作,光是每年收取专利费,都有几十亿米元,公司市值肯定会一路走高。

“威特新能源公司不光是我一个股东,交换持股这种合作方式太负责,估计其他股东不会同意。”周强道。

威特新能源公司虽然有其他股东,但建成集团是绝对控股股东,威特新能源公司的事,周强可以自己做主,这种推脱之言,加拉瓦自然能听出来。

“我们公司,能不能花一笔钱,买断贵公司的专利使用权?”加拉瓦道。

周强摇了摇头:“四星和华为两家公司,都提出过这种合作方式,不过被我们拒绝了。”

“如果按照贵公司提议的合作方式,那么收取专利费的比例,必须要降低,百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。

“贵公司觉得多少合适?”周强道。

“百分之一。”加拉瓦道。

周强皱了皱眉:“您是在开玩笑?”

“我们公司的纯利润,是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。

“这不是我关注的重点。”周强道。

“那您关注的是什么?”加拉瓦道。

“我在意的是,贵公司使用了我们公司的电池技术后,能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。

“我们使用贵公司的电池技术,只是希望在这方面,不会成为短板,并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。

“全世界的手机市场,由水果、四星、华为瓜分,其中水果手机的利润最高,但市场占有率却不是最高的,我们预计只会跟两家手机公司合作,第三家手机公司的市场份额,肯定是要被瓜分的,每个损失一部手机的市场,就损失百分之百的纯利润,孰轻孰重,相信您应该很清楚。”周强道。

“百分之二。”加拉瓦道。

“百分之十四。”周强道。

“周先生,我希望咱们彼此,都能拿出一些诚意。”加拉瓦道。

“我也是。”

“百分之四。”加拉瓦道。

“百分之十。”周强道。

“周董,我们公司手机利润,至少是华威公司的十倍,您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。

周强摸了摸鼻子,道:“百分之八。”

“百分之五,这是我们公司的底价了。”加拉瓦道。

“百分之七。”周强道。

“周先生,我们公司的手机业务,去年有四百多亿米元的利益,百分之五的专利费,就是二十多亿米元,相当于一百多亿人民币,已经不少了。”加拉瓦叹息道。

双方又僵持了一番,加拉瓦始终咬住百分之五的底线,无论周强如何说,对方就是不肯加价。

水果手机也是有底气的,周强就算跟华威和四星公司合作,那两家公司能给的专利费,加起来也比不上水果公司,他相信,周强只要是个聪明人,肯定会跟水果公司合作。

专利费的比例,最终定在了百分之五。

谈完之后,加拉瓦松了一口气。

对于这种新型电池技术,水果公司也是势在必得的,但是又不想付出太大的代价,百分之五的专利费,已经等于是在水果公司身上,撕下了一大块肉。

周强也松了一口气,跟全球市值第一的公司谈业务,他的压力也不小。

周强开口问道:“加拉瓦,水果公司的电脑业务,归您管吗?”

加拉瓦嘴角抽搐了一下,挥了挥手:“不归我管,这个不归我管。”

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