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第三十八章 王旗变幻

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“你好,莫总。”叶舟停住了脚步。“长话短说,华芯国际预计准备向你司采购成套应龙EDA软件,包含后续升级服务,一期合同预计在5年时间。我们的销售代表已经在前往你司的路上,预计十分钟后到达,具体事项我们可以当面讨论。”“为什么?”叶舟心里的惊讶已经无法用语言形容。从他得到的信息,明明在一天之前,华芯国际对应龙EDA还是完全不接触的态度,怎么到了今天,一下子就反转了?他们不打算吃饭了?要知道,华芯国际60%以上的设备都来自于海外进口,一旦被列入拒绝清单的话,他们将要面对的,就是彻彻底底的灭顶之灾。字面意义上的灭顶之灾,底层员工甚至真的可能因为失业而吃不上饭。等等......除非是......叶舟的心里闪过一道惊雷。他定了定神,试探着问道:“莫总,我想问一下,你们这个决定,是内部决定吗?”对面的莫贤生显然也被叶舟问住了,停顿了几秒钟之后才回答道:“这个问题我不方便回答......不过后续你们应该会知道的。”叶舟心中了然,但同时也不由得感叹。太快了!快得甚至他在已经有所准备的情况下,仍然惊叹不已!在他刚刚送出技术文档的第三天,官方就已经用惊人的效率完成了策略制定,并且以雷霆万钧的姿态裹挟着国内这些重点芯片制造厂商,开始了这场芯片大战的布局。而这一局棋的第一步,就是应龙EDA!这是开战的信号。叶舟挂断了电话,信心满满地坐回了座位上。他倒是不在意华芯国际为什么会直接跟自己联系,按商业惯例来说,他作为微聚变的执行副总裁,确实也是重大采购意向的第一通知人,理论上跟自己的身份暴露其实没有太大关系。会场的众人莫名其妙地看着叶舟的动作,他们听不到电话里的内容,但从他的表情能够大致猜出,叶舟应该是刚刚跟某个厂商达成了销售意向。刘泉稍稍坐直了身子,开口说道:“看叶总的表情,应龙这是卖出去了?”叶舟微微一笑,毫不掩饰地回答道:“刘总果然是老油条了,不过这也不难猜吧?没错,卖出去了。”一旁的周福元神色惊喜,他凑到叶舟面前,正想要跟他询问些细节,但叶舟却摆手制止了他,随后毫不掩饰地对会场中的众人说道:“刚刚,华芯国际向我们传递了采购意向。”“华芯国际!?”刘泉一下子从椅子上站了起来,其他的采购代表也瞪圆了眼睛。“叶总,你在跟我开玩笑吗?华芯国际怎么可能采购应龙?”“就算你编一个其他的公司我也信了,但是华芯是什么样的情况?他们除非领导层脑子坏掉了,否则绝对不可能用应龙!”“拒绝清单是针对整个集团公司的,一旦用了应龙,他们整个集团都

要停工停产!”会场中的众人点了点头,心中的疑惑越发沉重。确实就跟刘泉说的一样,国内那么多芯片设计公司,要说有公司最终会选择应龙也不奇怪,但这个公司绝对不可能是华芯国际。因为华芯国际不仅有芯片设计业务,还有芯片制造业务。总不能为了支持华记的应龙EDA,就把自己整个集团的业务搭进去吧?支持国产到这份上,脑子进水了?“是不是要停工停产我不知道,但采购意向是真的,华芯国际的采购代表已经在过来的路上了,到时候大家完全可以用你们的私人关系向他们求证。”“不可能,绝对不可能。”刘泉仍旧难以置信,但这时他原本坚决拒绝高高在上的态度已经有了动摇。微聚变是不会拿这种严肃的商业意向来开玩笑的,更不可能捏造出一个意向来诱导他们采购。既然叶舟说有,那肯定就是有。而且对方直接跟他联系,那就证明叶舟在这笔意向中一定发挥了作用。但他唯一想不明白的就是,到底是为什么啊?难不成是官方给了华芯补贴?大概,也只有这一种可能的原因了吧。那如果这么说的话,这个叫叶舟的二十出头的年轻人,到底是什么背景?到底是什么身份,才让他能撬动起来自官方的力量支援华记?还没等他想清楚,叶舟已经开口道:“没有什么不可能的,刘总,我之前就说过了,困难是有的,但是解决困难的办法也是有的。你不能因为你不想解决困难,就认定别人没有办法吧?”停顿了片刻,叶舟把目光转向了其他公司的采购代表。“各位,现在华芯已经确定销售意向了,你们怎么说呢?我们的销售策略还是不变的,该给大家的优惠一定会给。”其他8名采购代表面面相觑,沉默了几秒钟之后,才有人站出来问道:“叶总,华芯国际的采购意向我相信是真的,但是,我们毕竟跟华芯是不一样的......我想问问,如果我们采购应龙的话,微聚变能不能保证我们的业务能够正常运转?”听到他的问题,叶舟果断回答道:“我们不能,这也不是我们应该保证的东西。但是相信我,最艰难的时间就要过去了。”“如果是这样的话......那真的抱歉了,我们还需要考虑一下。华芯毕竟只是一家公司,虽然体量很大,但是也代表不了国内企业的态度,所以,我们还是持保留意见。”“明白,你们可以继续考虑。”叶舟点了点头。他也没有打算因为华芯的一个意向就说服所有的公司,这有点太不切实际了。反正官方已经开始布局,并且既然华芯都已经入局,那就证明其他的工作应该已经开始推进了。这时候,采购代表中有人主动提出来要再看看应龙EDA的性能介绍,在会议进行到了一个小时的此刻,真正的会议终于正常启动。会场中气

氛很热烈,连刘泉也开始静下心来听讲。就在微聚变的众人松了一口气时,会议室的大门突然被推开,进门的是一名客工部的接待员。“怎么了?”周福元开口问道。接待员先是向周福元点了点头,随后环视了一眼会场,找到叶舟的位置后,她开口说道:“叶总,外面有几家公司的采购代表在等您,都比较紧急......”叶舟皱了皱眉头。几家?不是应该只有华芯一家吗?“是哪些公司?”他开口问道。“长安微电子、华宏、华融微电子......还有,紫光集团。”会场中一片寂静,所有人的目光都集中在了叶舟身上。从这些公司的名字里,众人发现了一个令人惊骇的事实。现在,华夏半导体行业的半壁江山,都在寻求与微聚变、或者说与叶舟的合作。形势已经发生了巨变。一夜之间,王旗变幻!

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