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第二十三章 针锋相对,据理力争

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蓉城广源核桃汁厂。

听起来高大上。

其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。

外面再搭了个棚子了事。

叶风撇撇嘴。

厂房很乱,叮叮当当的玻璃瓶撞击声,充满了整个空间。

厂长的办公室,就在厂房里的一个角落。

四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。

韦宏杰路上介绍这个陆启明。

这是个土生土长的蓉城人,

八十年代初就是走街串巷卖饮料的。

自家配方做出的甜开水,曾经很得街坊邻居的口味。

很多社区,小学门口,都有这种甜开水,一两分钱一杯。

后来有了碳酸饮料(可乐),有了果汁、冰茶、矿泉水,

甜开水再也没人买,这生意也就做不了。

有一年核桃丰收,山里农民喜笑颜开,没想到却突然滞销,

农民没有什么办法,就用拖拉机,拉了许多到蓉城来卖。

那一年,核桃特便宜。

陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。

核桃十分油腻,真不能多吃。

这一家十来口人,天天吃核桃是真的吃够了。

还很多核桃慢慢坏掉,陆启明不忍心浪费。

把核桃打碎加了些家传配方的甜水,搅拌成汁,给亲戚朋友都送点。

大家喝了之后都说味道极好,

陆启明动了心思,就卖核桃汁。

前后跑关系,找厂房,办贷款,又从广东买了一台破壁机。

第一年,核桃汁销量不错。

陆启明精明,专给国营单位的领导送,

很多单位领导试喝之后,当场就决定可以买来做年底的员工福利。

这一年,陆启明赚钱了。

陆启明没什么野心,他觉得这样赚点小钱就挺好,也没有心思说把厂子做大。

更没有做品牌的意识!

这也是小农创业思想的悲哀。

直到汇源果汁以7000万元的价格,中标去年央视新闻联播5秒标版广告权,成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。

这7000万元,对于当年的汇源来说就是天价,拿出全年总收入也不够。

但很快,“喝汇源果汁,走健康之路”。

这句广告词,就被全中国的消费者记住了。

汇源果汁大卖。

不知哪天起,

陆启明感觉周围全是这个广告语。

产品滞销,每月亏损。

产多少,赔多少。

都是买果汁,为了健康,大家肯定要送大品牌,这才有面子。

穷途末路。

穷途末路了。

最后把厂子甩卖给了韦宏杰。

抵了核桃款和运输费。

韦宏杰和陆启明关系不错。

念他对厂子的感情深,还把他留下当了厂长,负责厂子的事情。

陆启明这些天愁得行,虽然厂子已经不是他的了,

但他也不愿看到厂子倒下,还有一干工人等着发工资呢。

“启明。”

敲门声响,韦宏杰带着叶风推门进来。

陆启明收起思绪,抬头看了眼韦宏杰,

每次韦宏杰都是板着脸来这,今天却是笑意不断。

“韦总,请坐,请坐,这位是?”

韦宏杰笑了笑,侧身让出叶风,说道:

“启明,这是叶风,是位少年俊杰,想跟你谈一谈。”

叶风对陆启明点点头,说:

“陆厂长你好,听韦叔说您白手起家,今天见了果然气宇不凡。”

“过奖了!”

韦宏杰这才介绍:“叶风是西南大学的高材生。我已经打算厂子转给他。从今以后,厂子就姓叶了。”

陆启明心中一动。

这个年代,大学生还是天之骄子,陆启明一点没把他看轻。

这个学生,说话处事很老道。

不像初出校门的样子。脸上挂上了笑:

“哪里哪里,来来来,先坐,这都是我们厂的核桃汁,你们喝。”

叶风见他客气,也不客套,和韦宏杰坐下后,直接说:

“陆厂长,我听韦叔说,工厂效益不好。

因为汇源果汁强势整合了川省市场,竟争失败。

我呢,收下厂子,就是要让厂子效益好起来。”

陆启明点点头,说:

“厂子里这点事情很清楚,就是没名气,没有订单,没有业务。

厂子没了效益,自然办不下去了。

现在厂子是您的了,您让怎么干,咱就怎么干。”

汇源果汁已经是庞然大物,一个地方性小民企,陆启明根本没法抗衡。

“好,陆厂长,既然厂子是我的。我自然有办法,我只要求你,全部执行就

可以。

现在就有一件事给要交给你办,先安排精干人员跟进。

务必要盯住了。明天召集全厂员工开大会。”

不明觉厉。

叶风和韦宏杰离开后。

陆启明独自坐在办公室抽烟,皱眉不语。

直到香烟快烧到了手指。

他忍不住把烟按到烟灰缸。

“妈的,这件小事都办不好?别让一个学生给看轻了!”

随后朝外面大吼:

“陆二炳,你个龟-儿子快点过来!”

……

离开车间,韦宏杰和叶风在针织厂生活园区内,

找了个茶馆,商量叶风收购的事情。

双方一一落坐,韦宏杰和韦春良坐一边,叶风和陈红国坐对面。

叶风想全资收购。

韦宏杰毕竟是狐狸,发觉得叶风表现的妖孽,怎么可以不早早拉上关系。

轻轻啜了一口容平茉莉花荼,笑道:

“小风,工厂你也看到了。基本运转正常。

韦叔不能害你,要不这样,你出50万注入工厂,当启动资金,我出让50%的股份给你。”

叶风只是淡淡一笑,不言语。

韦宏杰继续道:“韦叔不说远了,在蓉城,还是有些关系的。小风,你倒说话啊。”

“韦叔,厂子对半分,以后谁说了算?”

叶风坚持,全资50万收购。

“工厂还有价值40万的核桃、核桃汁存货,还有设备、工人,小风,你真吃不了亏。”

“价值40万的存货,是滞销品吧?工人,倒是欠了三个月工资。韦叔,如果不能全资收购,这家工厂根本不值50万。”

叶风侃侃而谈,云淡风轻。

韦春良下巴都惊掉一地,什么时候,见过心目中无所不能的父亲,被一个年轻人逼落下风。

这年轻人,还是自己的室友。

韦春良荼水继了三壶,在叶风稍微透露了营销计划后,两人终于谈好。

叶风注资50万启动资金加上独有的营销方案,占工厂75%股权,韦宏杰以工厂现有资产作价50万,占工厂25%股权。

双方皆大欢喜,由韦宏杰派人去办过户手继。

……

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