第37章 格局小了
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产品定位！
齐羽口中这四个字蹦出来，所有人鸦雀无声，都被齐羽这词给吸引住了。
这年头，后世那些各种所谓的市场理论专家都没有蹦出来。
作为前世的商海巨擘，齐羽对于市场理论当然是头头是道。
听到这四个字，孙老就有一种感觉，面前的这个小齐，似乎很——专业！
在所有人的关注下，齐羽侃侃而谈。
“……其实秦厂长能前瞻性的生产彩钢瓦，这绝对是符合市场潮流的举动。以彩钢瓦为主材料的彩钢房，以后会是一种趋势。不过你们一开始就没有找准彩钢瓦的产品定位。”
“彩钢瓦的优点是什么？便宜、安装轻便快捷、防火防雨、外观漂亮……所以，我们要针对产品的优点，来选择符合产品特性的市场。”
齐羽话音一落，噗，旁边的秦复生已经笑出声。
“齐先生，你这话说了不等于没说吗？彩钢瓦这东西可不好卖……如果你真要，13万，我们赶紧签合同！”
秦复生觉得齐羽就是在吹牛逼，说半天，具体怎么卖彩钢瓦的方法，还不是说不出来。
“……符合彩钢瓦的市场？我们的销售人员，可是很多要盖厂房的地方都跑遍了，中海这地方的厂长、生意人，都不接受这个东西啊。”周定法也在旁边摇头苦笑。
孙老没有说话，只是定定的看着齐羽，静等下文。
果然，齐羽将众人神情尽收眼底，淡淡一笑。
“卖不动的原因，还是刚才我说的四个字——产品定位！彩钢瓦最关键的产品特点，其实不在于便宜，而在于便捷，能够重复利用！一堆彩钢瓦，它能够几天甚至一天就做成一栋彩钢房，还能够拆卸下来，反复使用！什么行业最喜欢这种东西呢？”
齐羽话音一落，很多人陷入了思索中。
“……施工队！”简学潮忽然一拍手：“姐夫，施工队的人，肯定会用彩钢瓦。他们去各种建筑工地，经常住帐篷，夏天的时候就随便凑合一下。如果卖给他们彩钢瓦，他们是最愿意的。一个工程做完了，彩钢房拆成彩钢瓦，去下一个工地又能重新盖彩钢房！”
其他人都眼睛一亮，对啊，卖给施工队绝对有前途！
齐羽看了简学潮一眼，这小子头脑比自己想象中的灵活。
“你这话只对了一半。彩钢瓦这东西，毕竟有点贵，你说普通施工队愿意出钱做彩钢房吗？”齐羽淡淡道。
简学潮本来得意的神情一怔，仔细想了想，对啊。
施工队的人很多都是农村出来的，平时省吃俭用。
怎么可能花那么多钱去买彩钢瓦啊。
“可以卖给建筑公司。”一直静静听着齐羽说话的孙老，突然开口。
齐羽脸上露出了笑容，冲孙老竖起大拇指。
“姜是老的辣。对，我们的彩钢瓦，就是要卖给建筑公司！每个建筑公司，手下可是有不少施工队。而且他们的实力也比施工队强多了。他们才是对彩钢瓦有最大需求的行业！”
面对齐羽的夸赞，孙老没有得意。
他只是仗着经验老道，通过刚才简学潮提出的施工队，这才联想到建筑公司。
对于他来说，并没有什么值得骄傲的。
反而是面前的小伙子，这么年轻，居然对彩钢瓦的产品定位把握如此精准！
这是何等的眼光？
简直妖孽！
要知道，明辉五金加工厂这么多销售人员，三四个月内可是对这批彩钢瓦销售一筹莫展。
但在齐羽手中，这销售问题就跟做一加一等于二那么简单。
孙老望着齐羽，眼睛里异彩连连，有毫不掩饰的欣赏之色。
“小伙子，你真是不错，居然能想到将这东西卖给建筑公司。内地的建筑公司，做彩钢房的还真的很少。”
齐羽笑了笑。
“孙老，现在的内地市场，彩钢瓦的生产销售绝对是一片蓝海市场，是很有前途的产品！”
孙老一愕：“蓝海市场？”
蓝海市场，这个概念的提出已经是二十一世纪后，是互联网时代的新词汇。
齐羽不经意间说出来，孙老琢磨着这个词，感觉里面意境深长，有那么点意思。
他望向齐羽，顿时笑了起来。
“小齐，你将我们厂所有的彩钢瓦销售出去，恐怕最少能赚一半的钱吧。”
齐羽摸了摸鼻子，坦诚道：“其实你们这批货，我估计大概值20万。不过你们的秦厂长非要13万卖给我…那么光成本我就能先赚七万，加上我卖贵一点，大概能赚个20万了。”
咳咳咳！
秦复生忽然涨得脸色通红，咳嗽连连。
能赚20万？
他没听错吧？
而且这个齐羽，怎么是二五仔啊，在孙老面前居然揭他老底。
这岂不是印证了刚才周定法的话，他秦复生是在贱卖工厂资产吗？
妈个蛋！
他被这个齐羽坑惨了！
经过齐羽这一番话，他秦复生这么迫切的想要贱卖彩钢瓦的行为，完全就是白痴举动！
孙老会怎么看他？
“不行，齐羽，我改变主意了！这批彩钢瓦不能卖，嘿嘿，刚才是我不懂。现在我觉得你这价钱太低了，彩钢瓦我就留着自己慢慢卖……不管怎么说，我们厂的资产，不能贱卖给外人！”秦复生忽然嚷嚷道，一脸的正义凛然。
他话音一落，全场所有人再次安静。
齐羽神情平静，定定看了秦复生一会儿，嘴角扯出一丝弧度。
“你看着我也没用，齐羽，彩钢瓦这种好定西……肯定不能卖给你。你说对吧，孙老？”秦复生脸色鼓作镇定，心里面异常慌乱，转头巴巴的看向孙老。
孙老的脸色，此刻已经阴沉了下去，黑得仿佛能要淌下墨汁。
“孙老，我看你们这个秦厂长，如果是去菜市场摆个菜摊，还是挺适合的。但是用来做厂长的话，格局小了点。”齐羽悠然道。