第四十二章 我娘本就是最厉害的
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“即便是想要留住回头客，也要客人头一次上门来不是？可翰林街本就客源稀少，咱们这客栈的前身又是一间平平无奇的，自然不会有人特地上门。若是不搞出一些噱头来，又如何吸引得了人？”
“可……若是人人都来白住，那咱们这店岂不是要……”屈锦明白了符飒的初衷，却还是不安心。
符飒眉眼弯弯，“那自然是不能的。你看——”她将帕子拿到屈锦眼前，“这样绢丝质地的帕子并非是人人用得的，我已特意将这一批帕子赠与了云城中一些高档的特产铺子，以作为他们店里的礼品，馈赠给那些购置了本地特产的异乡客。”
会去光临购买价值不菲的云城特产的人极有可能是云城的外来者，如此一来，这批帕子便精准投向了她意向之中的主顾群体。
“这些人拿了这帕子，看到这图这字，便难免会产生好奇心理。而翰林街原本距离主街便不算远，若是有心要寻也十分容易。只要这批人来，我们便算是成功了第一步。”
屈锦听得入了迷，见符飒停下，忙催促道：“姐姐你继续讲啊，然后呢？便让他们免费住店？这几百条帕子呢，若是都来住，至少前两个月我们便要喝西北风了。”
符飒摇了摇头，指指身后上方。
屈锦回头看去，这才看到身后醒目的位置还悬挂着一张告示，上面注明了每日只接待持帕免费入住者六人，其余报名者需按顺序轮排。
而那些即便一时没有排到免费名额的主顾，既然来了，看到如此别具一格的客栈，且开业期间还能便宜上一成的价格试住，自然也不会再去别的地方。
如此一来，客栈的利润固然会受到一些影响，却不会动摇到根本，且在新客中打开了知名度，倒真是绝好的主意了。
屈锦的疑惑和担忧得到了解说，不由得再次对面前的女子暗暗地生出钦佩之心。
“此外，还有这些。”符飒又从柜台下摸出一本册子，交到屈锦手中，“你自己慢慢研究，客栈做大做强就靠你了。”
屈锦接过册子打开，里面除了一些客栈的宣传介绍和对于云城各处景区描述之外，还有一些他横竖看不太明白的图表。
“姐姐，这会员活动是……”
“办卡优惠。简单地说，就是住店的客人愿意一次付够百日的房费，则可免费住百日，百日之后，这笔钱会原数退回给客人，这样的名额只有五个；若是一次预缴五十日以上者，则可减免一半房费，减免的数额到期退回，名额十个；预缴三十日以上者，可打七折，即到期十两退三，预缴十日以上者，打八折……以此类推，懂了吗？”
屈锦本就是个机灵的，符飒这么一拆开来解释，他便明白了。
原来那帕子的分发不过是个引子，真正的大头在后面。
“如此一来，只要预缴房费的客人达到一定数目，接手这间客栈的尾款便足够了，或许头一两个月便够给丁掌柜的。而咱们客栈便算既拉开了新客又固住了老客，那些等着咱们退钱的客人怕是也会因为不想咱们客栈关门大吉银钱泡汤而不断再拉新客来……姐姐，你若是男儿身，怕是可比肩陶朱公。”
符飒被屈锦夸得一阵心虚。
她哪里敢妄自尊大自比范蠡，不过是占据了时空优势，见过一些旁人不曾见过的东西而已。
不过不得不说，就这么一点优势也太好用了。
这一日符飒去了尚仁学塾。
学蓝和以落新进学塾，学文也是新近转来，难免有些不太适应，此前符飒忙于张罗客栈开张之事，待一切交于屈锦后，她便专门到学塾去跟学了几日，想看看几个孩子的情况。
此时一群孩子都正在跟着武师父方渠练拳脚，符飒便分别与傅少轩和慕容月聊了片刻。
傅少轩对于学文十分满意，见到符飒来便是赞不绝口，直言学文是颗难得的好苗子，未来当有所建树。却也提到武师父方渠对于学文的武学上提出了一些不足之处，认为尚文既然讲究文武融合，学文还是应当将身手也练上去才好。
而慕容月对于学蓝和以落两个孩子的评价则不太一样。
“学蓝极为聪颖，只是她对于儒道之家的传统课程和诗词歌赋兴趣不是很大，反倒是对于《货殖列传》、《土伤类药》之类的商学比较感兴趣，而整个学院对此研究颇为浅薄，只怕是要不能因材施教，误人子弟了。”
见符飒露出担忧神色，慕容月又笑道：“耿夫人尽管放心，学蓝既已师从尚仁，我们便断然没有放弃不管的道理，只是尽人事听天命，她能习得多少，便全在于自己了。”
符飒对于“耿夫人”的称呼并未特意纠正，是不在意也是无从解释。
这样也好，多读些书，便多长些见识，总是强过那些只知女红裹脚三从四德的姑娘，至于她真正爱好的，便留给她自己摸索去罢。
至于以落……
“以落是我见过最有灵性的孩子，无论文武，皆是远远超过了她这个年龄应有的表现，令人震惊。只是……”
符飒看出慕容月的欲言又止，不由有些奇怪。
以落向来是十分乖巧懂事的，莫非在外面竟有惹得先生不悦之处？
“其实也没什么，也是我过于关注这孩子，难免有些小题大做了。毕竟童言无忌，孩子表达自己的喜恶也很正常。”
符飒还待再问，慕容月却已将话题转到了别的方向。
聊了一阵子，学蓝和以落散学了，学文则被傅少轩留下作文，符飒便带着二人径直去了六悦旅栈。
隔着老远，便看见客栈前门庭若市，笑容满面的屈锦忙得脚不沾地。
看见了她，屈锦简单跟身旁的伙计交代一声便迎了出来。
“符姐姐，你可算来了！”屈锦的声音中有掩饰不住的兴奋。
“这几天客栈可忙坏了，你那个……什么表上面，限定的名额已经全部有人认领了，光预缴的房费便已有了好几千两了！连着这几日，每一日客房都是爆满的，供不应求。”
说着，屈锦返回柜台后面，从里面拿出一摞银票来。
这个速度……也忒快了！
原本符飒的预想是一两个月左右，她所需要的那笔款项便能筹足了。谁想短短几日，那预缴款项享受免费或折扣的名额便已供不应求了，自然地，她要给丁掌柜的那次款子也是绰绰有余了。
换言之，短短几日之内，符飒几乎没用什么成本，便得了一间客栈。
“阿锦哥哥，这里一向是僻静少人的，你却能引来这样多的客人，当真是好生厉害！”学蓝看着屈锦一脸的崇拜。
对于屈锦称符飒为姐姐而学蓝以落称他哥哥一事，符飒倒看得开，觉得各认各的亲也没什么不妥。反倒是屈锦的娘觉得屈锦有些没大没小的，病好了以后拿着扫帚疙瘩满院子撵着他打了几次。
屈锦有些不好意思地挠了挠头，“哪里是我厉害，这都是符姐姐的功劳，若不是她，这翰林街怕是一个月也来不了这么多的人。”
学蓝得意地挽住符飒，一扬下巴，“那是自然了，我娘本来就是最最厉害的！”