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第16章 取经

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还有一个细节,李锦光每卖出一张碟,都会说一些吉祥话,然后继续出言推销,让顾客多买几张,最后还说有问题随时回来换之类的话。

这无疑就是满足了顾客的心理需求,让他们觉得物超所值,毕竟每个人买了碟片后都是带着笑容离开的,自然有些人就愿意多掏点钱了。

毕竟有钱难买爷乐意嘛。

而且说实话,李锦光看人的本事也是相当足,比如年轻后生,他就会说学业有成之类的祝贺语,中年男人往往就是步步高升,而对女性顾客则是“越活越年轻”之类的话。

不仅如此,李锦光的花样也特别多,唱跳rap一气呵成,人往那一站,就有十足的舞台范。

“(歌词)九妹九妹,可爱的妹妹,可爱的妹妹”

接着他把话筒对响观众,示意大家一起来唱。而围观群众也相当配合,陪着他一块唱起来。

“(歌词)九妹九妹,透红的花蕾,透红的花蕾”

这首九妹可是当年的神曲之一,魔性的音乐,顺口的歌词,无一不是将现场气氛推向高潮。

这简直就像是一场个人演唱会,而且李锦光本人的唱功也是可圈可点,至少不算难听。

王向中就看着李锦光连续折腾了将近五个小时,期间李锦光就站在原地一直倾情献唱,既不喝一口水,也不上个厕所,甚至连烟都不抽一根。

就这样,一直到了天黑,围观群众终于是渐渐少了起来。

“好了好了,欢乐的时间总是过得很快,又到时候讲拜拜,明天同一时间,大家不见不散!”李锦光高声呼喊道,还不忘朝着观众们鞠躬致谢,看上去很有仪式感。

“呼。”望着观众渐渐散去,他也是长舒了一口气,看着王向中笑道:“怎么样,现在相信我了吧。”

“相信了。”王向中连连点头,再也不敢轻视眼前的邋遢光头。

“嘿嘿。”李锦光憨厚一笑,只不过笑容中夹杂着一丝疲惫,他毕竟不是个机器,精力再怎么充沛,也不可能一直保持最佳状态。

“今天赚了两千七百多块钱。”他清点着腰包里一堆一堆的钞票,满脸都是喜悦之色。

“有这么多?”王向中感到有些不可思议,毕竟他刚才一直都在思考李锦光的行事逻辑,至于具体卖得怎么样,他还真的没注意到。

原本以为自己逻辑推算没有什么漏洞,但显然自己还是有些低估了李锦光,如此看来,即使是月入五万,也远非他的极限,但凡只要天气好点,人多一些,他的营业额也会随之稳步增加。

“我先去把租金交了,免得明天肥婆又来骚扰我。”李锦光说道,提到肥婆时,还不忘歪了一下嘴,显然是对此人还有些记恨,“然后我请你吃个饭,喝喝小酒。”

“算了算了,我还有事,”王向中也是笑着婉言拒绝道,倒不是他不想喝点小酒,只是自己确实是有事在身,“我这今天才开学,自己也还有一堆事情要处理。”

“原来如此。”李锦光点了点头,也是很理解王向中的困扰。

“那我就失陪了,明天有空就来打扰你一下。”王向中打过招呼,也是打算趁着晚霞的余色启程回校。

在学校食堂吃完晚饭,再买了一些生活用品,王向中便是早早地回了宿舍。

当他走到宿舍门口时,便听到里面爆发了一阵哄笑声。

一打开门,王向中便看到宿舍三个人在里面打着扑克,几个人脸上还贴着白色纸条,一个笑得比一个开心。

看到这三个人刚开学就玩作一团,王向中也是连连叹气。

吕大海他已经见过了,另外两个室友都是华京本地人,一个叫龙云,另一个叫徐建松。其中龙云家里经商,经济条件宽裕,花钱大手大脚;而徐建松则是普通工薪家庭,虽然称不上有钱,但因为是独子,小日子也过得还算不错。

“新同学?”龙云微微一怔,旋即笑着站起身来,道:“你好,我叫龙云,请多赐教。”

说着他还伸出右手,满脸和善地望着王向中。

要是搁以前,王向中真能上去给他两个大耳光子,不过鉴于这一世两人重新认识,他还是稍稍镇定了一下,轻轻握住龙云的右手道:“你好,我叫王向中。”

“原来是中哥。”龙云咧嘴一笑,露出两排整齐的牙齿。

“你好,我叫徐建松。”徐建松见到王向中,也是微笑地打招呼道。

徐建松的性格没这么外向,属于那种比较闷骚的人格,戴着一副金边眼镜,看起来老老实实的样子。

“你好。”王向中也是微笑回应道。

倒也不是王向中性格冷漠,这三个人他都已经认识过一次了,每个人的来历背景底细性格他都清楚得不得了,自然不用再度熟悉一次。

这三人见他还要收拾东西,也不多叨扰,继续自顾打起扑克牌来。

深夜。

这三位牌友终于是消停了下来,各自洗漱过后也爬回了各自的被窝。

不过此时的王向中却没有叙旧的心思,只是躺在床上回忆着白天的所见所闻。

在一番总结后,王向中得出,所谓的商业头脑,实际上就是对顾客心理的一种把握手段。就如同李锦光这人,他的招数无非就是三个:吸引眼球,从众心理,以及彩虹屁效应。

虽然这都是些三脚猫功夫,但对于此刻的自己而言,最欠缺的也就正是这种经验。

尽管李锦光这种招摇的营销方式不可复制,说白了,格局太小,应付寻常的小生意还算凑合,但到了真正的生意场上,恐怕就没这么简单了。

不过说实话,他的那些小招数和想法,却非常值得学习。

王向中决定,明天还得去找他一趟取取经,至少要让两人保持稳固的友谊关系。

……

此时距离开学还有好几天,清晨一大早,他便回到了李锦光的店铺门口。

这个时间点一般不会有顾客来,所以整个商场也是只有寥寥数家店铺开张,显得极为冷清。

“有点急了。”王向中看了看手表指针,旋即叹道。

现在的时间正好是八点一刻。

“你是来找李老八吗?”隔壁店铺里,一个中年男子凑了过来,好奇地向王向中问道。

“是啊,你知道他家住哪吗?”王向中见男子搭话,也是好奇地回问道。

“他还有家?”中年男子脸上浮现一抹戏谑之色,旋即摇头道:“我记得你,你昨天一直站在这来着。我不知道他家在哪,不过有一个地方肯定能找到他。”

“哪?”王向中见中年男子不像是在说假话的样子,也是连忙追问道。

“你顺着这条路走下去,东边第二个小巷子进去,进去那个四海棋牌室,就知道了。”

四海棋牌室?王向中一阵无语,感情这大哥昨天刚赚了钱就去赌博了。

还亏自己昨天相信了他的豪言壮语,给女儿赚钱之类的鬼话,现在看来,通通是吹牛罢了。

稍稍走了几分钟,王向中便看到了“四海棋牌室”的大招牌。

在这个年代,到处都有棋牌室,里面有不少疯狂的赌徒通宵达旦地赌博,妄图在这种黑色地带一夜暴富,殊不知自己只不过是别人刀下的鱼肉罢了。

“砰”

前方一声巨响传来,一眼望去,一个年轻人从里面飞奔而出,一脸慌张的样子,快速从王向中身边掠过。

“嗯?”王向中满脸疑惑,刚回过头去,就看到李锦光从里面追了出来。

“李大哥,”王向中惊讶地问道,“发生什么事了。”

“那个小子借钱不还!你在这里等一下!”李锦光表情凶恶,也没有多管王向中,只是自顾着一个人追上去。

竟然还有这种事。

王向中也是略微吃惊,没想到这老赌鬼李锦光还能这样吃瘪,于是也连忙跟了上去。

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