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038.BAC法则

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房产中介行业有句术语,叫一客三看。

所谓的一客三看就是带客户看房,最少看三套房子。一套差不多的,基本上满足客户的需求。一套最好的,各方面都好,又满足客户的需求,但是价格相对要高一些的。最后是一套差一些的,连经纪人自己都不愿意租的那种。

而且顺序也得是按照这样的来,后来有个闲着没事的人就给这种带客户的方式起了个洋气的名字,叫BAC法则。

张士鲁就是基于这个法则,才安排的看房路径。

最先看的那个肯定是最适合这对小情侣的,但肯定有美中不足的地方,让人稍感到一丝遗憾。所以下一套,张士鲁给对方推荐的是一套顶好的房子,就连价格也是顶好的,只是令人望尘莫及。

女生一走进房子里就喜欢上了这里,不敢说是全新的家具家电,但绝对也是使用了不到半年的那种,甚至个别的家具上还有崭新的味道。

楼层也好,2楼,还没感觉到累就已经到家门口了。说难听点,就算是楼里着火,翻窗户跳下去都摔不断腿,顶多就是一扭伤。

除此之外,房间还带一个独立的小客厅,虽然不大,但真的就是客厅,不像上一个似的,客厅和卧室在一块,家里来个朋友就得领到卧室里,太没有私密性了。

但是价格……2000元整。

“这价格还能谈吗?”女生转过头来问向张士鲁。

哪怕张士鲁再憨,他也看出了女生眼中的小星星,那是对于这个房子发自内心的喜欢。

“谈也谈不了多少,租赁的房子房主一般就留一两百划价的空间。”张士鲁说道。

“1800也不便宜啊!”男生的语气有些酸酸,他何尝又不是看上了这房子呢!

范世杰一听这话,自然是明白这对小情侣是真的喜欢这个房子了,而且这个房子的价值也比较高,最后收佣的业绩也比较高,所以范世杰是希望对方能定这个房子的,于是他在一帮劝说着。

“我觉得这房子值这个价,咱都知道好东西不便宜,单看屋子的这装修和家具家电,我就觉得这个价格值,2000元真不贵。”

随着范世杰的话,小情侣陷入了沉思,而这时范世杰继续趁热打铁的说道,“我觉得你们租这个房子以后住的肯定开心,咱换句话说,这换个床单,贴个喜字,当婚房都没问题。”

范世杰一眼就看出他们还没有结婚,作为过来人的他,有理由相信女生都是憧憬婚姻的小美好的。

果然,话音一落,女生眼中的亮光更加的闪烁了。

“刚才那个房子多钱?”男生问道。

“那个1700元,商量一下价格的话,估计1500元问题不大。”张士鲁沉吟着说道。

其实今天一早他就跟房主问过价格了,房子最低1500元,正好符合客户的需求,而且屋子里的东西也都能接受,虽然不是最好的,但也绝对是中游往上的那种。

“这个1500元不行吗?”女生冷不丁的问道,给出的价格也带着寒意。

“这肯定不行啊!”范世杰直接拒绝了,“一下子降500元,估计业主不认可。”

“而且我跟你说,最近看这个房子的很多,要是1500元能租的话,早就租出去了。”

一旁的张士鲁为了展示自己的存在感,紧接着抢话说道,“房主不差这点儿钱,如果租不到他的心理价位的话,他宁愿空着都不往外出租。”

“他都不差这点儿钱了,为什么不便宜点,难道他差这一百二百?”

女生精灵古怪的样子着实可爱,但是她说话语气又属实可恨,一句话噎得张士鲁回答不上来。

见到张士鲁吃瘪,他这个做师傅的自然脸上也无光,不动声色的接过话题,“这个业主啊比较认死理儿,他说多钱租就多钱租,能租就租,不能租就空着,这是他的原话。”

见火候不够,范世杰又给他们添了一把火,“而且咱刚才说的那个价格,人家不一定同意租。”

“哪个价格?”小情侣问道。

“1800元啊,那只是我们根据市场行情推测出来的价格,不一定准,只能做个参考。你说最后人家业主就一分钱不降,那咱也没招不是?”

既然努力不上,那就极限拉踩。

及时的改变目标,同时也依照最快的速度作出反应。

小情侣是真的被他的这句话打击到了,两人的神情瞬间萎靡了不少。

“那行吧,要不再看看别的,你不说还有一套吗?”

范世杰望向张士鲁,后者迅速反应过来说道,“有的,怀仁里那个小区还有个3楼的,那个离西南角地铁站要更近一些。”

“您这边过来。”

张士鲁在前面带路,范世杰和客户两人跟在他的后面。所幸怀仁里离朝园里并不是很远,过了马璐就是。

“这个是几楼啊?”

范世杰担心和客户没有相聊的谈资,所以先从张士鲁这里获取些基本信息。

“5楼的,朝西,才1500元。”张士鲁告诉他。

“这个价格合适,7楼到顶的5楼,应该会不错。”

虽然范世杰没有实地看过房子,但是在得到房子的一些基础信息之后,转过头来便可以向客户简单介绍,而且他说的话都留着活扣,万一里面不是这样的话,他还能圆回来,这是一个老经纪人的职业素养。

“5楼是不是有些高啊?”

人刚到楼下,还没上楼看呢,客户当中的女生便有些迟疑,她这边一开口,男生顿时心中也有了其他的想法。

“要不别看了?”女生说道。

男生还没有说话,范世杰在一旁轻声建议着,“我觉得咱既然来都来了,还是看看的好一些,不比较一下的话,您这边根本就不知道哪个更适合您,您说呢?”

听到范世杰这样说,客户这边也不好说什么,最后答应先上楼看看,然后再说其他的。

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