66读书

字:
关灯 护眼
66读书 > 二十浪荡岁 > 039.有些错,是值得的

039.有些错,是值得的

66读书 www.66dushu.com,最快更新二十浪荡岁!

在范世杰的劝慰下,客户最后还是上楼看了这最后一套。最后的结果和他们料想的差不多,半点看上的意思都没有。要不是刚才房子里业主在那里,不至于一出门就将这个房子贬低的一无是处。

他们完全是当着业主的面不好意思直说而已。

其实不然,这种情况在心理学上应该用首因效应解释的通,文艺一点的说法,大概就是一眼误终身了。

“就第二个吧,你们给谈谈价,看看1500行不行。”

几人走出一段距离后,客户当中的男生对范世杰说道。

然而他报出来的这个价格,是他的心理价位,但绝不是业主的心理价位,所以当他开口的瞬间,范世杰便坚定的回绝了他。

“1500元肯定不行,要是这个价格能租的话,不至于等到现在。”范世杰坚定不移的说道。

“你试试呗!”客户这边还是不想放弃。

范世杰自然也知道他的这种心理,但是他更懂得如何谈价,如何和客户业主沟通,所以他依旧坚持他刚才的话,“1500元肯定不行的,您要是不信的话可以多找几家中介问问。”

范世杰的这句话其实是一招险招,干他们这一行的,最怕同行搅合,没有人愿意看见同行开单的,尤其还是和自己不相干的人,所以能在背后使绊子的绝对不会落下,谁都一样。

之所以说这一招是险招,无非就是这个原因,一旦有很多经纪人跟业主打电话,显得有很多客户看上这个房子似的,价格肯定不好谈,而且弄不好还会涨钱。

但有些人,就适合用这样的方式去逼他,帮着他做决定,范世杰就赌面前的这对小情侣就是这样的人。

“别1500元了,就1600元吧,您给问问行不行。”

男生还没有开口,女生便主动往上加了100元,这更让范世杰确定他们是真的看上那个房子了。

但是……范世杰还是拒绝了他们,只不过和刚才相比要稍稍委婉一些。

“1600元的话估计也不行,这价太低了,我不能给您这边保证。”

女生还要说话,但被她男朋友拦了下来,“您先给问问吧,我们也得和其他房子比较一下,不一定就非得定这个房子。”

“没错,我们也得综合比较比较。”女生在一旁帮腔道。

孰不知,他们之间的小眼神早就被范世杰看在眼中,就连一旁站着当吉祥物的张士鲁都能看的出来,可见他们的演技多么的拙劣。

范世杰露出一脸为难的样子,“这样吧,我先试试,但是不敢保证能成功,你们先别抱太大的希望。”

有些人你越是这样说,他们就越是这样干。

当听到范世杰这样说的时候,他们的嘴角都快咧到耳朵后面了。

“行行行,您这边先问着,回头有消息告诉我们就行。”

“那咱们看的第一套您这边还考虑吗?”范世杰紧接着问道。

“那个就再说吧,您先给问问这个。”女生抢在男生之前说道。

男生一脸宠溺的看着女生,没有开口,最后只是朝着范世杰点了点头。

不可免俗的,范世杰又适时的送上一记马屁,将两人哄得高高兴兴的离开了。

送走客户,范世杰和张士鲁回到他们放车的地方,张士鲁刚要上车,便被范世杰拦下了。

“怎么了师傅?”

原本张士鲁还是挺开心的,直到范世杰将他拦下,顿时明白过来,肯定是自己刚才那里做的不够好,这就要开始问责了。

“你刚才怎么不说话呢?”范世杰问他。

“我说了啊师傅。”

张士鲁的语气明显没有了上一秒的欢快,甚至语气里听出了一丝弱弱的不自信。

“你说的那两句话还没有我说的多呢。”

张士鲁自然是知道刚才自己没怎么说话,所以范世杰一说这点,他当即羞愧的低下头,不敢看他。

“我……我不敢说话……怕说错了。”

张士鲁紧张的直捏裤线。

“这是你的客户,我是可以帮你聊,但你不能不说话,都让我说,那客户还能信任你吗?”范世杰问道。

张士鲁嗫嚅着嘴唇不敢说话。

“说错了不可怕,哪怕你这一单不成也没有关系,即使你说错了,事后你知道错在那里,改了就行。”

看出了张士鲁的怯懦,范世杰也放缓了说话的语速,声音也较刚才柔和了几分。

“我也是从你这个阶段过来的,所以你现在的感受我能理解,但理解归理解,你得想办法把自己改变了,才能成长。”

张士鲁憨憨的点了点头,做贼似的抬头看了一眼范世杰,随后又像只受惊的小鹿一样挪开了视线。

“行了,走吧!”

范世杰简直要被张士鲁气笑了,他这怯懦的样子分明和他那七岁的儿子差不多,哪有半点儿成年男人该有的洒脱和率性。

毕竟是第一次看房,虽然需要改进的地方还有很多,但他也知道过犹不及,所以只是把最重要的一点给张士鲁讲清楚,剩下的只有等以后慢慢再跟他说。

“一会儿回店,把你今天看房的这三个房子的房主都打一遍电话,问问最低多钱能租。”回去的路上,范世杰教张士鲁下一步要做的事情。

“客户不是只要问一下第二套吗?”张士鲁不解。

范世杰一脸恨铁不成钢的样子,“你都问清楚了,再有客户的时候不就知道了吗?”

“别人给客户报2000元,你知道这个房子1600元就能租,你报1700元也行,你报1800元也行,要是你是客户的话,你会找谁?”

“找我!”

张士鲁还没有傻到连这个都想不明白。

回到店里,张士鲁兴高采烈的走了进去,虽然这一路上范世杰都在挑他的毛病,但是他有感觉,这个客户能签,他也能马上签单了,他怎么可能不高兴。

店里只有韩可可和马杰在,其他人都出去了,不知道干什么,看到张士鲁兴奋的跑进来,马杰不禁开口询问他看房的结果如何。

“看的怎么样?”

『加入书签,方便阅读』