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第35章 砥砺前行

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人员招募完毕,教导了几天,到能完全放手已经是十号,要说教导,也只是针对田娜宋中娴两个女孩子,至于财务黄海梅,反倒是她教黄子瀚多一些,很多以前黄子瀚经手的时候复杂的流程,她捋过一遍后便一目了然,专业的事情,还真得专业的人来做。既然能从繁琐的事务中解脱出来,那就回归老本行,做业务,多开单才是他的主业。

“黄总早上好!”

“黄总早上好!”

“黄总早上好!”

“早上好啊!”

黄总这称呼还是黄海梅先喊的,然后宋中娴田娜也跟着喊。混的还不太熟,还处于老板和员工的关系层面,所以黄子瀚也没急着让她们改。黄总,怎么听都觉得别扭。

“娜娜,中娴你们两个看一下下午谁去交接那两套房子?”

“我去就可以啦。”宋中娴回道。

“嗯,这回得认真点,不要像上次一样物业费没结清就交接。”上回宋中娴去交接房子,可能是第一次独自上阵的缘故,家电家具交接没毛病,唯独漏了物业费没去查,结果前业主还欠着一千多的物业费没结清,新业主去物业登记更换户主的时候才发现,于是又找黄子瀚解决,还好前业主好说话,沟通过后主动补了欠款,不然就得自掏腰包。

“我知道啦黄总,这次绝对不会再有问题的。”

“嗯。细心点就行,梅姐,上个月的业绩提成算清楚了吗?”

“已经算好了,我拿表格给您。”

“好,以后就十号发工资吧,你记得提前准备好。”

“好的。”

上个月只是月末几天的时间,总业绩也只有差不多五十万,一半是黄子瀚的,对着表格一一给小伙伴们转账,又在q群里通知一声,数额少一伙人都没啥反应,第一次发工资,晚上聚餐。一说聚餐潜水的都跳出来了,敢情发工资都没有聚餐兴趣大。

下班时间点,该办的事情都办完,四个人集体下班,聚餐点还选在市中心,现在每个人上班地点都不一样,东南西北的不集中,市中心刚好是适中的地方。田娜宋中娴两个女孩子平时搭公车上班,黄子瀚捎她们走,黄海梅自己开电驴。上好几天班,九条友对三个新伙伴算是面熟,也不见外。只有黄子瀚何元浩俩男的,都是女孩子话题多,不至于让她们三个觉得尴尬。

“浩哥,咋啦?没精打采的?”

“心累啊。”

“嗯?跟丽丽表白被拒绝了?”

“不是这事,门店的事。”

“门店能有什么事哦?”

“多了去了,自从你们都走了以后,总部又安排几个人过来,都是老油条,业绩不咋滴,脾气一个比一个大,说他们一句能给你顶回来十句,真特么难带。”前面几句还只是俩人悄咪咪的聊,没成想浩哥抱怨声有点大,旁边的农丽明听到了。

“就是,以前在金山店轮值经理的时候怎么没有那么多屁事?谈个单还得帮着来,连几年的老业务都这样,我也是醉了,一天天的不是这个要帮忙就是那个要协调,搞得我跟保姆一样得围着他们转。”说起工作,农丽明气不打一处来。

“你那也这样?哎,做个门店经理真心累,不知道那些人都做这么多年了,咋想的?开个单就找不着北,开两单尾巴能翘上天。”蓝妮也跟着吐苦水。

“我这更过分,出去带看谈单都想让我开车跟着去,不去还不行,立马摆脸色给你看,说什么别人我就能去,轮到他为什么我就不愿意去?是不是对他有意见?我真后悔当初刚去上班那会儿想跟他们搞好关系答应陪他们去带看。”余婷婷一脸懊恼。

“我的车都不知道借给他们几回了,回来油还得我自己加,搞得我有时候想出门还得打车。”刘俏兰也很不爽。

“兰兰,以后别随便借车给他们,出事故会很麻烦的,大不了你开车跟着去。我就有点不明白,都是做业务的,居然还要我去监督?量化每天都要盯着,二十个电话量很多吗?可是有大半的人就是完不成,有时间玩游戏却没时间做业务,服了他们了。”何奕瑶也不例外。

“到点下班之后就见不到人,我自己加班都成异类了。”刘文琳很苦恼。

“咋都这样?我现在都懒得管他们的,纯属浪费时间。”卢淑嘉很嫌弃。

“不管也不行啊,上周我去我们公司开会,业绩垫底的门店经理那叫一个惨?检讨批斗保证书,看得我头皮发麻,要是我也这样不如死了算了。”叶凤琴一脸惊恐。

得,这下成吐槽大会了,黄子瀚也没想过他们独立去管理门店后会有这么多麻烦,不应该啊?当初他不也是带着他们走过来的?不都好好的嘛?

“额,现在知道做门店经理不容易了吧?想想当初我…”黄子瀚刚想着这会儿能收一波好感,让他们也体会一下自己当初的不容易。

“屁,我们那么听话,你让我们加班就加班,不让排休就不排休,让干啥就干啥,是头猪都能管好。”农丽明是真不客气啊。

“那意思是你连猪都不如咯?”浩哥喜欢跟农丽明掐架。

“何元浩,你才是猪。”俩人挨得近,农丽明不光动嘴,还狠狠掐了几把浩哥,疼得浩哥龇牙咧嘴的,又不敢反驳还手,这俩货有猫腻。

“我是想说,当初我怎么带你们的照搬过去不就得咯?”这话一出,又挨集体白眼。

“经理,你想太多了。”

“根本带不动好吧?”

“我感觉他们有挣钱的欲望,却不想努力,白瞎。”

“不是每个人都这样吧?你们认真观察一下,有谁愿意努力的就先带出来呗,有了成功的榜样,其他人就会听你的。”

“不干,费心费力的,又没有好处,难道就为了那点经理提成?有那时间还不如我自己多开几单。”余婷婷直接了当。

“就是。”

“我也不乐意。”

“对了经理,这几天碰到个问题,我解决不了。”

“什么问题?”

“有套房子,都准备签合同了,但是业主的房子还欠有银行贷款,需要垫资解押,业主没有那么多钱自己解押,客户又不愿意出钱,我让业主自己找小贷公司做垫资,可他征信不好,很多小贷公司不接单,愿意接单的利息收很高,五分息,业主又不愿意,怎么办?”

“我这里也有类似的情况,外面的小贷公司解押利息都是三分起步,很多业主都不愿意掏这个钱。”

“嗯,这几天我在外面找些小贷公司,看看能不能跟他们合作,降低点费用。”

“子瀚,我们为什么不能帮垫?三分息太高,咱们收低一些呗,咱们单子多,这类需要垫资解押的肯定不少,即使只收两分息,每个月能垫几百万出去,也有几十万的额外收入啊。”

“咦,瑶瑶说得对喔。既能减少麻烦,又能挣钱,我觉得可行。”

“我同意。”

“你们有没有想过风险?垫出去了收不回来怎么办?”

“那么多小贷公司都能做,我们为什么不能?”

“人家是专业做这个的,咱们是外行,拿什么跟人家比?”

“别人难道打娘胎里就做这个喔?不会就学嘛。”

“也对,那你们看看谁负责学这个?”

“喂,别不出声啊?说正经事呢,东看西看什么啊?瑶瑶,这事你提出来的,要不…”

“哎呀,吃饭吃饭,我都饿了。”

“浩哥…”

“我也饿了。”

“你们几个…”

“吃饭吃饭哈…”

“特么的我就知道。”这回轮到黄子瀚郁闷了,没办法,从来都是有问题他们提出,黄子瀚负责解决,终归也是条赚钱的路子,试试呗。

“小瀚,你最近没打算买点啥?”刘俏兰小声问道。

“咋?你现在钱多啊,我想再买个房,你给我买呗?”

“不是,我那台车给人开多了有点隔应,想换一辆。”

“你想换就换呗,我又不拦你,自己去林老板车行找。”

“额,光我自己花钱我觉得怪怪的。”

“想拖我们下水啊?”

“我也觉得该花点钱,放着不用难受,又不知道买什么好。”

“想什么呢?买房呗,你看去年我们买的,现在都涨多少了,现在再买亏不了。”

“那过几天咱们再去转转?”

“嗯嗯,去年我们三个都没有得买,这回怎么都要多买两套。”

……

没辙,挣钱了不花难受,买奢饰品啥的没兴趣,还是买房实在。买就买呗,这点钱还花得起!黄海梅宋中娴田娜三个打酱油的看着讨论正热烈的一桌人面面相觑,几十万的车想换就换?房子是白菜吗?要买就买几套?咱们年龄也相差无几吧?给点面子不要这么打击人行不行?黄海梅更是悲从中来,自己都三十出头了,一家人还租房住,这么多年白活了。

该吐槽就吐槽,但生活还得继续,总得有些烦恼生活才算有滋有味。现在黄子瀚就很烦恼,垫资解押啊,怎么搞?事情也不复杂,业主卖房子需要结清银行按揭欠款之后才能过户,手头没有足够的资金还给银行,就得找外人借,等到房子过户之后收到房子尾款再还给借款人。只是中间存在的风险,把控不好会血本无归,银行放款是放到业主的收款账户,想要拿回借款不得看业主心情?

虽然绝大多数人不会赖账,但凡事都有个万一,只要出个万一,那就废废了,也不是不能通过司法途径追回借款,可耗费大量时间精力,这些成本怎么算?得,不专业就找专业的人咨询呗。套路同行那么熟练,套路其他行业的也大同小异。两天时间,套路过大大小小的小贷金融公司后,黄子瀚心理也有些谱,风险把控的模式都一样,控卡控件,什么意思?跟业主签好垫资合同,垫资款放到银行还清按揭欠款之后,收齐客户的身份证户口本收款卡,把银行卡的密码改成只有自己知道,等房子尾款到账,把垫资款及利息划扣之后再交还业主就算完结,搞清楚来龙去脉,事情就好办,就差个合同样板,搞定这个就可以开工。

只是合同样板该找谁弄?总不能直接找个小贷公司问人家看要合同吧?看来还是得找业务员啊。花点钱弄一份合同应该不难,不过垫资解押的业务开张以后,田娜宋中娴以及财务黄海梅三个,工作量又增加好多,得有人签垫资合同,拿钱陪着业主去银行办理解押,收齐客户证件不是?款项的支出收入得经过财务黄海梅。

垫资解押项目一上线,问题也随之而来,还是效率的问题,垫资解押到银行出结清单,正常情况下需要七到十五个工作日,在工行的话好办,陆哥能解决加急的问题,其他行的黄子瀚又没有熟人,就只能老老实实等。

虽然说垫资的利息是按月收的,时间多拖一个月就能多收一个月的利息,但从投资回报的角度看,明显不值当。多拖一个月,意味着多一个月的风险,而且款项能早点收回来,又能继续放出去,降低风险的同时还不影响效益,快进快出才是王道。得,银行的问题还是得找陆哥,有个把月没去陆哥家吃饭了,正好有理由,给陆哥打过电话,还是那个时间点。

还没到下班时间,黄子瀚就提前撤场,上班将近一个月,店里三个人已经熟门熟路,不需要他再多做叮嘱。到了陆哥家,非周末节假日,陆哥两口子也才进门不久。不需要陆嫂招呼,麻利的进厨房打下手。陆嫂今天一身旗袍,三十多岁的女人正当熟透的年纪,旗袍更显凹凸有致的身材,黄子瀚不敢多看,但总避免不了磕磕碰碰,黄子瀚几次想逃出厨房,只是陆嫂貌似不在意,依旧指挥他做这做那,不好开溜,可嫂子你脸红个啥?

“陆哥,我这遇到问题啦,你看能不能帮我解决?”上桌吃饭,边吃边聊。

“什么问题?”

“银行的注销解押这环节,其他行的我没办法加急,太耗费时间。”

“你早说嘛,银行以外的事情我没办法,但关于银行的,我还是能帮上忙的,需要在哪个行办理?”

“不固定啊,业主办理房贷在哪个行都有。”

“这样啊,有点麻烦。不过你放心,这点事还是能解决的,回头我跟他们联系好,到时候哪个行该找谁我再告诉你。”

“要不都由陆哥你经手得了,人太多我也招呼不来啊,况且我也不知道他们有没有陆哥你这么好说话。”

“你这话说的,小瀚,你陆哥没有那么小心眼,他自己要忙的事还很多呢,这点事情你自己搞定就行,你一个做销售的还怕跟别人打交道啊?”

“你嫂子说得对,你小子就是瞎担心,以后你业务做大了,总不能只盯着我这一亩三分地吧?多跟其他行的人打交道没有错。”

“可是…”

“别可是啦,难道你跟其他行的人打交道了就抛开我这边不成?我都不担心你瞎想个什么劲?”

“好吧。是我小人之心度君子之腹了!我自罚一杯!”

……

吃饱喝足,以往黄子瀚都是直接走人的,混熟了就不好意思,帮忙收拾碗筷,陆哥陆嫂也没当他是客人,只是在厨房帮忙刷锅洗碗,跟陆嫂不免又有磕碰…

陆哥办事效率也很快,第三天下午就把其他行的对接人联系方式发给他,看来同行之间不只是存在竞争,彼此合作也是常有的事。杂七杂八的问题解决完,就能心无旁骛的做业务。

七月底,财务黄海梅给黄子瀚递交了月度报表,看着报表黄子瀚自己都咋舌,我滴个乖乖,七月份总业绩五百六十多万,抛开百分之四十的分成,外带一些额外支出,还剩三百三十多万,一个月,纯利润。即使心里大概有些底,但真的看到具体数据还是有点不可置信,要是能保持这个业绩,再混几年不就能提前退休?爱干嘛干嘛,想去哪去哪,像馨姐那般的生活已经在不远处向自己招手了。

说起馨姐,黄子瀚大概总结出点规律,六七八月份,十二月一月二月基本都是出游状态,其他时间才是窝在首府收租过日子。馨姐不在,那就老老实实回家呗,瀚城置业巨额收入这种好消息,怎么都得及时跟何奕瑶余婷婷两个女人分享一番。

两个女人自从离开金山店去其他公司上班后就改了加班的习惯,不忙的情况下都是准点下班,偶尔会到门店陪黄子瀚加班,大多时候都是先回家,做好饭等黄子瀚,下厨的都是何奕瑶,余婷婷坐等吃。

“瑶瑶,婷婷,你们猜这个月公司有多少利润?”

“一两百万应该有的吧?”

“我自己都有差不多二十万的提成,肯定有两百万以上。”

“三百三十多万。”

“这么多?”

“我靠,这么赚钱?”

“嗯。我在想这些钱能做点什么。”

“你的钱你自己看着办咯,你要做什么我都支持。”

“你不知道要怎么花就给我花咯,我还想再买几套房子呢,以后做个包租婆,不上班躺着收租。”

“前几天才买两套,还不够啊?”上回聚餐的时候大家伙都说要去买房,几天前一伙人凑到一起去凤岭北转悠,最后在保利童心缘又各自买了两套小户型。

“不够,再买十套八套我都不嫌多。”

“想得美,自己挣钱去。”

“黄子瀚,你说什么?”

“婷婷别闹,好好吃饭。”眼看余婷婷张牙舞爪的准备跨过去掐黄子瀚,何奕瑶出声想阻止。

“不行,我得让你男人说清楚为什么不给咱们花钱。”

“就不给你,咋地?”

“掐死你。”穿着连衣裙睡衣的余婷婷大长腿一张就往黄子瀚大腿上坐,两手揪着黄子瀚耳朵使劲拧,黄子瀚也不甘示弱,你来我往好不热闹,只是余婷婷忘了她穿的是睡衣,而且还有不穿内衣的习惯,两腿一跨坐,睡衣就顺着滑到大腿根,雪白翘臀暴露无遗,没一会变成少儿不宜的画面。

“你们俩还吃不吃饭啊?吃完饭去房间不行吗?喂,汤碗要碰倒了…”讲点礼义廉耻行吗?还在餐桌上呢,这疯女人绝对是故意的。桌子那么晃让人怎么吃饭?何奕瑶大火,放下碗筷转身回房间。这几天她来例假,不然也加入战团?刚回房间越想越气,平时余婷婷来例假,一个劲的在一旁帮黄子瀚使坏,怎么能轻易放过她?得报复回来,于是又跑回餐厅…

八月来临,黄子瀚在家监督盖房的老两口电话告诉黄子瀚,房子主体框架已经盖好,可以进行装修了,只是村里的建筑队说太精细的装修活他们干不来,而且负一层的那些KtV设备啥的他们也搞不明白,老两口抓瞎,不知道怎么办。

村里的建筑队不会,就找县里的装修公司呗,多花点钱就是了,老两口还是心疼钱,怎么说都不愿意,理由是光建好主体已经花了三十多万,按黄子瀚的装修标准,估计还得花几十万,超标太多。没辙,只能忽悠老两口说他有同学在县城开装修公司,让他去帮忙装修不贵,他问清楚具体要多少钱了再跟老两口商量。

转头上网找了家县城里的装修公司直接打电话咨询,县城开的装修公司规模都不大,网上留的联系人就是老板,也不啰嗦,让他联系老两口,去去实地勘察,图纸什么的老两口那有,然后给个报价,当然真实报价告诉黄子瀚就行,给老两口的报价打个对折,装修费用老两口掏一半,他再补上一半。

有活上门装修公司老板很积极,说挂了电话就马上联系他父母,下午就能给报价。果然到下午装修公司的老板再次联系他,装修别墅是个大工程,要装修成黄子瀚提供的效果图一样得六十万左右,包工包料。盖个房子,装修费比盖主体还费钱,六十就六十吧,让老板先从老两口拿一半的钱,等装修好之后剩下的一半黄子瀚再结。

装修公司老板还有些疑虑,毕竟黄子瀚不在老家,签不了合同,但这么大的单子又不舍得放弃,咬咬牙也就答应下来。还有五个月的时间,年前应该能装修好了。房子一旦弄好,也该给老两口找找合适的事情做,不然他们又得去干苦力活,只是什么工作适合他们做呢?这阵子得留意才行了。

上个月黄子瀚说过十号发工资,黄海梅九号就拿着工资表给他签字,黄子瀚认真看了一下,拢共就三个人,田娜宋中娴两个女孩子上个月6号上班,黄海梅晚两天,八号,都相应的扣了些数额。

“梅姐,上个月你们几个都挺辛苦的,算满勤吧,不用扣工资了。”确实,她们三个人就没有空闲的时候,两个行政的女孩子,负责接待小伙伴们带过来签合同的客户业主,端茶倒水整理合同收据,收集手续材料,外出陪同客户业主交接房子,还得跑银行给业主垫资出款收集证件,下班了还得绕路给廖哥带上手续材料,平时晚上没有合同签的时候还好,能准点下班,要是晚上有合同签,也得跟着加班,一天下来忙得脚不沾地。

黄海梅也是,每天几个合同,款项入账后,给评估公司转账,垫资解押单出款,解押单完结收账,下午还得给廖哥转售后手续费,给陆哥转加急费,最后还得做汇总,晚上加班她也得跟着,上个月就没有排过休,天天跟陀螺一样转个不停。

“满勤?那都发五千?”

“嗯。”

“谢谢黄总。”

“黄总万岁。”

“黄总威武。”

两人谈话,一旁的田娜宋中娴自然能听到,开心得不成样,上班这么久,当初疑虑黄子瀚是不是骗子的念头已经抛之九霄云外不见踪影。出来实习能领五千的月薪,怎么能不高兴,辛苦也值得了,回去羡慕死那群王八蛋。让你们一个个先找到实习单位的再傲娇给我看看?黄海梅同样很高兴,试用期一过,这个月她转正,下个月就能领八千,加班算啥?不排休算啥?是问题吗?一点问题没有。这样的工作她能干到天荒地老,只有过来人才知道生活有多不容易。

“以后换个称呼吧,黄总黄总的我觉得有点别扭哎。”

“额,那该叫啥?”

“随意就行吧。”

“老板吧,老板听着大气。”

“那跟黄总有什么区别?”

“叫老大?”

“有点社会?”

“社会不好吗?”

……

黄子瀚原本还想着大家伙商量一下账户上躺着的几百万该怎么办,但随着垫资业务量增多,那三百多万完全不够应对,也就打消了这个念头,钱还是太少啊,得再多存点才行。

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