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第50章 仿冒

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长清醇的火爆是唐卫星没有预料到的,一天追货的电话应接不暇。还好,办公区现在租在莲花池,市场管理处有一部电话,托刘劲松的福,对长清醇公司还算照顾,叫人接电话还算认真。长安车拉货都忙不赢,唐卫星都好多天没摸过车了。还算唐卫星统筹安排得好,新搅拌机全力生产,旧洗衣机也不空闲。撒胡椒面一样每个地方送点货,省外的推销早就停了,先全力保蜀省,就这样,还是供不应求。第二套灌装和搅拌设备正在紧张生产中,争取春节前赶上一点货,缓解一些销售压力。

“你看,目前就这两种,卞清醇和卡清醇。这个事情如何对付?我们找工商出面,只能抓到销售的,生产的抓不到。”任何生意有了利润,就有人模仿,这不,长清醇的山寨品出来了。直接仿制长清醇的没有,唐卫星无可奈何,想到弟弟办法多,专门到茶楼来请教。

“长清醇是我们注了册的商标,目前没有直接仿制产品,都还算讲良心,这个目前没有好办法。”唐一山前世假酒猖獗,连茅台五粮液都没有好的手段。

“这样下去也不是办法呀?万一假酒喝出了事,影响的还是我们的声誉?真没有一点办法?”唐卫星还是心有不甘。

“只能看能否缓解这点压力,首先,尽快推出代理制,实行区域包销代理。在一个县级单位发展一家代理商,根据经济实力和人口确定一个年度销量,超额有奖。未完成的提高代理费,如还未完成就取消代理权。这样调动经销商打击假酒的力度。其次紧急加印一批标签,写上如一杯卞清醇,几滴屌丝泪。今天聚会是朋友,卡清醇靠边走。不喝卡清醇,要做耿直人等等这些口号,卞和卡要印大字,要圈出来。让消费者形成喝正品,有面子的观念,自觉抵制假酒。你多找些人写点类似段子。另外,加紧推出系列产品,加大防假冒手段,推出高端酒,适当时候收购一家酒厂自产。用这些手段试试。”唐一山也没有好的办法,只能提些治标不治本的手段。

唐卫星也没有好的意见,兄弟俩商量一阵匆匆走了,赶紧落实商量的办法,多卖一瓶都是钱啊。

接下来几天,唐卫星紧急将两条措施推行下去。推行代理在蓉都和近比郊较顺利,正在销售长清醇的经销商,争抢代理权激烈,在依据以往销量的基础上很快确定了代理商。其他地市县原先拓展慢一点,唐卫星也不急,成熟一个发展一个。第二条措施的效用比较明显,市面上的假酒很快就比较少见了。

定制的搅拌设备和灌装设备一周后安装完成,又遇到春节前半月黄金时期,长清醇产量和销量成倍增长,日销售量达五万瓶,仍然销售一空。同时,推出的一斤装长清·玫瑰红、长清·原浆高端酒也大受欢迎。长清醇酒厂紧急购买一辆货车专门送货,唐卫星又有车开了。一月结束,长清醇单月纯利润达到三十二万,唐卫星笑得嘴都合不拢。

假冒酒的风波暂时告一段落,在这场与假酒的过手中,唐卫星得到了锻炼,唐一山也觉得哥哥表现不错。长清醇的发展超出了唐一山的预料,但也在情理之中。唐一山前世有个客户,用洗衣机生产药酒赚的第一桶金,还只是主销一个省的情况下,就有实力涉足房地产行业。现在药酒的工业化才起步,唐一山大大低估了药酒的市场。长清醇踏出了坚实的第一步,后面应该会有良好的发展。

春节前一周,康金阳组织聚会。康金阳家里面积较小,李代兰厨艺又不出众,康金阳索性在郊区找了一家农家乐,吃饭、钓鱼、棋牌自便。小冬跑了三趟才把所有人接到农家乐。

“刘哥、康哥,是不是换一种打牌方式?斗地主太考智商,你俩输的我都不好意思了。”看刘劲松、康金阳两人对斗地主有点信心不足的犹豫模样,唐一山激将到。

“考智商还怕你?这纯粹是手气,我就不信你手气一直好,今天就斗地主,谁怕谁!”康金阳不经急,立马跳出来。

“来就来,刘哥的意见呢?”唐一山把球推给刘劲松。

“那就斗地主嘛!”底气不足的刘劲松看两人都同意了,也没办法。

三人大呼小叫开始斗地主,小冬老计分员了,立马熟悉的上了岗。

“康哥,你这把放下了我抓,肯定还要赢得多些,你纯粹是为刘哥承担了。”唐一山不时调侃几句。

“下把不是必抓我就放给你,看你手气如何。”康金阳不经急,说是放下来还是断了唐一山的牌。

到吃饭的时候,康金阳输了半瓶长清醇酒,刘劲松稳住了,输的忽略不计,没罚酒。三人又开始酒桌上见分晓。

“小冬,来点?现在有人开车了。”现在姐姐和吴映雪都拿到驾照可以开车,康金阳就问小冬来点不?

“康哥,我还是算了,不喝。”想到三哥的吩咐,就委婉拒绝。

“小冬快满十八岁了,下个月聚会可以喝酒。”唐一山也不想一直拿小冬当小孩子,加之下次聚会就该唐一山做东了。

倒酒,倒饮料。

“为了华章,干杯!”康金阳举起杯一口干了,开席仪式。

“为了华章,干杯。”众人举杯、尽。

一通你来我往,扯皮赖酒,终于席终人散。

农家乐有个鱼塘,三人从车上取来鱼竿,就在冬日暖阳下钓起鱼来。一张椅、一杯茶、三俩朋友,暖风熏得渔人醉。

“小冬,现在销售如何?”春节临近,自从定价后,销售有了一定的起色,但距离预期目标还有差距。康金阳不清楚最近两天的数据,问起小冬来。

“康哥,现在房屋都没完工,只有图纸能看。销售不是很好,目前问的人多,但交钱预定的,住宅有八套,都不是顶楼。商住的一个都没有,问得多,但有意愿的不多。”住宅共96套,四栋房的顶楼都是六跃七,面积都是一百五六平米,在旁服务和旁观的小冬汇报到。

“唐老弟,你看商住的怎么处理?我们商业修得太多了,如一直不好变现,可能垫不起这么多钱。”刘劲松有点着急了,当初唐一山建议多修商业,现在难销售,只有问问唐一山意见。

“就是,商业多修了点,现在看是不是还降点价?”康金阳到是没有责怪的意思,提出降价销售。

“两位哥,我们的商业就值这么多,现在降价不是办法,你越降,买房的人认为你可能还会降。”

“那销售不出去怎么办?我们垫不起这么多钱的。”康金阳对项目赚钱是有预期的,但迟迟变不了现就折磨人了。

“这样,两位哥,我们的商业价格不降,未来肯定会升值。现在不好卖,一是需要资金多,二是老百姓还看不准未来。我劝你们也买几个门市。如果你们买,就选定交钱,剩下的商业我按现价全部包销。”唐一山知道房产的发展前景,就干脆全部买下来,是卖是租或自用再说。

“唐老弟,就算把公司自用的四百五十平米,总价二十三万四千剔除。都还剩余八百五十多万,知道你有钱,但这么多钱也太多了。你不要冲动,我们慢慢想法。”康金阳用石子在地上一阵计算后,害怕唐一山年轻冲动,劝解道。

“就是,唐老弟,办法可以慢慢想,千万不要冲动。”刘劲松以为刚才自己的话逼迫唐一山冲动,赶紧劝到。

“两位哥,我真没冲动,我是真心想买,公司注册我不是垫了一百万吗?按我们前面预计不是利润三百五十万吗,按我股份可以分红一百万左右,这样算来我就还需要给公司六百五十万左右,这期间,我总要卖一些,就差不到这么多了,实在差钱我可以用这栋楼再贷这么多,这个钱在交房办证后两个月内支付,两位哥要给我个面子嘛,这两个月我贷款应该出来了吧。”唐一山一阵算账,资金还是有把握的,明年长清醇预计利润五百万,自己能分两百万,唐门服饰能分四百万吧,华兴能分一百万,这些资金就够了,实在不够,或卖或借,周险峰应该能拿出两百万来,所以是有底气的。

“唐老弟,你如果真要包销,哥哥我没有多的能力,不是项目利润分红吗?我用分红购买一个门市,另外,我建议你这次包销价格执行95折,以后包销价格再商议。”康金阳建议到。

“唐老弟,我也买一个门市,同意这次包销价格95折。”刘劲松也急忙表态,包销需要好大的勇气,解决了最大问题,肯定要及时表态。

“好,两位哥哥都支持,兄弟我就包销这次商业楼,既然两位哥提议95折,那兄弟就谢哥哥盛情了,下来我会安排合同并给两位哥留下门市。”唐一山当然不拒绝95折的好意,应承了下来。

一场聚会宾主俱欢。

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